Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как собрать людей на вебинар

Как собрать людей на свой вебинар

Прежде всего, вы должны пригласить слушателей, иначе вам некому будет рассказать о ваших знаниях, предложить товары и услуги. Поэтому первым делом стоит заняться рекламой вебинара.

У вас должна быть приземляющая страница для конкретного вебинара. Если вебинар бесплатный, то данная страница собирает контакты желающих на него попасть, если платный, то у вас должна быть продающая страница (Sales letter), сделанная по всем правилам копирайтинга с призывом к покупке участия.

Также вы можете рассказать о своём вебинаре у себя на блоге.

Если у вас уже есть информационная рассылка и база подписчиков, вы просто отправляете специальное письмо своим подписчикам с приглашением посетить ваш вебинар.

Следующий очень важный момент — это реклама в социальных сетях. Ее можно заказать в крупных сообществах, либо она может быть собственная, если у вас есть личные аккаунты с большим количеством друзей и подписчиков или сообщества (страницы и группы).

Очень популярным способом приглашения на бесплатные вебинары является также вирусная реклама с использованием социальных сетей. Вы указываете у себя на приземляющей странице, что доступ к участию в вебинаре получат только те, кто здесь и сейчас укажет в комментариях три ссылки, по которым он разместил информацию о вебинаре в социальных сетях либо других источниках. Среди них: личные блоги, форумы людей, которые хотят участвовать в вашем вебинаре. Этот способ обеспечивает прирост аудитории в несколько раз. И, естественно, пареллельно увеличивает вашу подписную базу.

Если у вас есть возможность, то вы можете разместить информацию о вашем вебинаре в СМИ как в оффлайн, так и в онлайн. Онлайн-СМИ являются мощным источником трафика, если ими пользоваться правильно. Многие онлайн-СМИ читают сотни тысяч человек. Если вы разместите в них информацию, то, возможно, вашим вебинаром заинтересуются многие читатели, и в дальнейшем они попадут в вашу подписную базу.

Поскольку реклама вебинара у вас располагается на подписной либо продающей странице, вы можете купить трафик в поисковых системах. И, человек, набирая запрос по определённому ключевому слову, будет переходить на ваш сайт. Вы должны понимать, что покупка трафика — это вложение в ваш бизнес. Потому что на бесплатном вебинаре вы продаёте платный продукт стоимостью, например, 10 000 рублей или более.

И так, со 100 человек, участников вебинара, вы вполне можете получить на выходе 10 продаж. А привлекая людей по ключевым словам, вы платите меньшую сумму, скажем, 100 рублей за человека. Предположим, вы привлекли 100 человек через поисковую контекстную рекламу и заплатили за это 10 000 рублей. Как видите, в данном случае вы окупаете свои затраты.

Собрав на вебинар аудиторию, следует обязательно напоминать о себе с определенной регулярностью, чтобы люди не забывали, на что подписывались. В этом вам может помочь серия писем. Вы можете создать даже отдельную рассылку для тех, кто зарегистрируется на тот или иной вебинар. В конце серии писем можно подвести человека к покупке вашего платного продукта.

Как правило, люди могут забывать со временем, что регистрировались на вебинар. Поэтому рекомендуется напоминать о вашем вебинаре за одну неделю, за три дня, за сутки и за час до начала.

Ключевых людей, которых вы хотите увидеть у себя на вебинаре, вы можете пригласить лично через e-mail, посредством Skype либо позвонить по телефону.

Используйте все эти способы рекламы и приглашения, и вы сможете собирать качественную аудиторию на каждый из ваших вебинаров.

Кстати, почему бы вам не начать использовать для проведения вебинаров нашу платформу? Ведь в её качестве можно убедиться, для этого достаточно заказать бесплатную вебинарную комнату.

Как привлечь людей на вебинар?

Узнайте о том, как правильно привлечь клиентов на свой вебинар!

Вы придумали актуальную тему вебинара, написали план выступления, подобрали площадку, подготовили оборудование и продумали все мелочи. Остался последний, но решающий вопрос: как собрать людей на вебинар?

В этой статье мы рассмотрим максимальное количество способов того, как привлечь людей на вебинар любой тематики. А также дадим краткие советы, как сделать это максимально эффективно.

Как подготовить рекламную кампанию вебинара?

Привлечение на вебинар — полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.

Вот ее основные этапы:

1. Определение целевой аудитории. На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:

  • подготовить правильное рекламное сообщение,
  • определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.

2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста — более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.

  • подумайте над слоганом,
  • подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.

Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.

Если у вас уже есть сайт — проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет — не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось — сообщество, группу или встречу в социальных сетях.

Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации
Как собрать людей на вебинар: 12 способов

Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар.

Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов.

1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером. И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем — он все же есть. Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.

2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками — связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.

3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же Facebook, вам все равно придется сделать платное продвижение.

Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.

4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы. А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана. Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.

5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.

Читать еще:  Вебинар слушать онлайн

Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.

6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг. Ретаргетинг — это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках — как объявления Директа. Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.

7. Вебинар с известным спикером. Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар. Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.

8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он — ваши.

9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.

Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.

10. Контекстная реклама. Один из самых дорогих, но эффективных способов. Показывайте рекламу через поисковые сети тем, кто непосредственно ищет подобные мероприятия или делает смежные запросы.

Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).

11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты — бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.

12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.

Вместо заключения

12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.

Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, Юлия Осоргина собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях. Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии. После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.

10 способов привлечь трафик на вебинар

Помощник маркетолога Clickmeeting Екатерина Трунова рассказала о десяти способах привлечения целевого трафика на вебинар.

Обучение в онлайн-университете: курс «Контент-маркетинг»

Рекламная кампания вебинара — комплексное маркетинговое мероприятие, в рамках которого можно и нужно использовать все возможные способы рекламы, анонсирования и продвижения.

Основные этапы рекламной кампании:

  1. Анализ и сегментация ЦА. Даже небольшое описание со списками основных потребностей и характеристик будущих участников вебинара повысит эффективность продвижения.
  2. Создание нескольких вариантов рекламных сообщений. Обычно каждая текстовая версия затачивается под площадку: соцсеть, электронная почта, сайт, Ютуб и так далее.
  3. Подготовка площадки для продвижения. Определитесь с основным ресурсом, через который будете распространять информацию о мероприятии. Оптимально делать это сразу несколькими способами. Например, через лендинг и страничку в соцсетях. Обязательно опубликуйте в рекламном сообщении небольшой анонс, программу события и контакты.

После анализа аудитории и подготовки площадок для продвижения успех будет зависеть от количества и качества трафика.

1. Поисковое продвижение

Самый популярный способ привлечь дешевый целевой трафик на вебинар. При правильном подходе не нужно ничего сверхъестественного: достаточно создать нормально работающий сайт и наполнить его качественным контентом, правильно оптимизированным под определенные ключевые слова.

В нише банков, недвижимости и медицины большинство популярных средне- и высокочастотных запросов уже заняли сайты-агрегаторы, поэтому эффективнее проработать низкочастотные фразы с гео-привязкой. В остальных тематиках SEO работает по стандартным правилам.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdWord

Один из самых дорогих, но быстрых и эффективных способов привлечь целевую аудиторию. Успех или провал на 90% зависит от квалификации специалиста по рекламе и его подхода к работе.

Главная ошибка — попытка привлечь контекстной рекламой внимание к продукту, рынок под который еще не сформирован. В этом случае эффекта не будет.

Несмотря на то, что в последнее время контекстная реклама теряет позиции относительно других способов продвижения вебинаров, при правильном подходе ещё можно добиться достойных результатов.

Кейс

Компания: агентство недвижимости из Санкт-Петербурга.
Задача: собрать минимум 100 заявок на участие в бесплатном онлайн-курсе для риелторов.
Площадка продвижения: лендинг.
Что сделали: расширили семантику и запустили 6 рекламных кампаний в РСЯ и одну в поиске Google.


Пример объявления в РСЯ

Результат: 136 регистраций, конверсия — 10%.

«Яндекс.Карты» и Google Maps

Подходит сектору B2C: сети общественного питания, аптеки, банки, спортклубы, развлекательные заведения — любым компаниям, которым может принести прибыль указание точек продаж на Гугл или Яндекс.Картах. Потенциальный клиент находится как никогда близко к своей цели, когда вводит в поиске гео-запрос.

Единственный недостаток — обычно люди приходят по очень общим запросам: «ближайший спортзал» или «кофейня возле метро».

2. Медийная реклама

В этом случае продвижение сработает, если строить рекламную кампанию на основании конкретного предложения или посыла, иначе будет нулевой результат. Выбрать оптимальную площадку для запуска медийной рекламы помогут сервисы Adindex, Serpstat, SimilarWeb. Прежде чем начать работу с конкретной площадкой, изучите содержание ее медиа-кита.

Преимущество этого способа — оплата за результат. Вы можете выбрать подходящее целевое действие: регистрация, переход на сайт, передача контактных данных, заказ услуги, покупка или заявка.

С помощью технологии RTB вы купите показы на различных площадках с целью продвижения вебинара. При этом рекламную кампанию нужно будет подстраивать не под требования выбранной площадки, а под специфику ЦА. Этот способ идеально подойдет для продвижения вебинаров по теме финансов и недвижимости.

3. Таргетированная реклама

Вне зависимости от того, собираетесь вы генерировать трафик на сайт или донести целевой аудитории информацию о специальном предложении, в Facebook больше всего целевых лидов даст реклама в формате карусели.

Кейс

Продукт: бесплатный вебинар по омоложению лица.
Задача: получить минимум 500 регистраций. Максимальная цена заявки — 90 рублей.
География: Россия и Украина.
Целевая аудитория: женщины предпенсионного и пенсионного возраста, которые хотят продлить молодость.
Что сделали: Настроили отдельно две кампании по России и Украине. Работали с целевой аудиторией, которая интересуется спортом, медитацией, йогой, оздоровительной гимнастикой и здоровым образом жизни в целом.

  • Бюджет 45 000 ₽.
  • Клики 4 541.
  • CPC 9,9 ₽.
  • Стоимость регистрации — 26 ₽.

Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

Для этого способа нужно найти опытного таргетолога, который задаст максимально подробные и точные настройки. В последнее время эффективность таргетированной рекламы в тематике недвижимости растет, а финансовых услуг и продуктов — падает.

Кейс

Продукт: вебинар по созданию лендингов.
Задача: собрать максимальное количество участников с минимальными затратами за 10 дней.
Целевая аудитория: все, кто хочет научиться создавать лендинги с нуля или прокачать свои навыки.

  • Заявок на участие в вебинаре: 854.
  • Цена лида: 70,25 ₽.
  • Конверсия: 24,83%.
  • Инвестировано: 60 000 ₽

4. Email-рассылка

По-прежнему остается одним из самых эффективных каналов продвижения. Благодаря индивидуальному характеру рассылки удобно установить доверительные отношения с пользователем. Также именно письма по электронной почте до сих пор служат лучшим способом перехода в вебинарную комнату на выбранной платформе. Это способ напомнить потенциальному участнику, что вебинар начнется в ближайшее время или уже начался и пора присоединиться.

Читать еще:  Вебинары по песочной терапии для психологов дистанционно

5. Промопосты

Лучший способ привлечь релевантный трафик из всех видов соцсетей. Основная сложность — правильно определить портрет ЦА и сегментировать по категориям и характеристиками. С помощью промопостов получается эффективно продавать услуги, события и акции в сегменте электронной коммерции.

Кейс

Продукт: обучение мам удаленным профессиям.
Задача: расширить географию охвата ЦА за пределы иркутской области.
Что сделали: написали 36 промопостов для мам в декрете, которые интересуются удаленной работой.


Самый эффективный пост. Показатели: CTR 2.3%, цена перехода — 4,4 ₽. Цена подписчика — 29,5 ₽

  • Потрачено: 5 324 ₽.
  • Подписчики: 401.
  • Заявок: 5, стоимость заявки — 4 500 ₽.
  • Средняя стоимость подписчика: 13.27 ₽.

6. Продвижение на YouTube

Отличный способ генерировать большое количество трафика, если ролики будет нести ценность и пользу для подписчиков.

Например, вы хорошо разбираетесь в ремонте машин, снимаете ролики с полезным контентом и у вас много подписчиков, потому что ценность материала высокая. Вы запланировали провести вебинар, на котором хотите продать какой-нибудь платный курс. Для анонса снимаете серию роликов с короткими бесплатными лайфхаками по ремонту авто, а остальное обещаете рассказать на вебинаре.

7. Ретаргетинг

Ретаргетинг — это реклама, которая автоматически показывается пользователя, уже побывавшим на вашем сайте. Она всплывает на разных площадках наподобие Директа и в случае с лояльной аудиторией работает очень эффективно. Подходит владельцам популярных интернет-ресурсов. Тематика вебинара должна быть близкой теме ресурса.

Кейс

Проект: площадка с офлайн и онлайн-курсами по имиджу, искусствоведению, психологии и художественному направлению.
Задача: собрать максимум заявок на вебинар, узнать цену лида, оценить спрос.
ЦА: любители и профессиональные иллюстраторы от 21 года, проживают в РФ, посещают мастер-классы по данному направлению или показывают профессиональную активность в соцсетях.

  1. Собрали базу для ретаргетинга.
  2. Написали пост для продвижения.
  3. Собрали статистику и оценили результаты.
  • 51% конверсия.
  • 74 перехода по ссылке и 38 заявок в Яндекс.Метрике по UTM-метке.
  • Стоимость 1 заявки — 16,5 ₽.

8. Известный спикер

Вариант раскрутки вебинара для начинающих инфобизнесменов. Ваши коллеги наверняка смогут помочь дельным советом и посодействовать в раскрутке предстоящего события. Способ подходит, чтобы заявить о себе в среде профессионалов ниши и получить заинтересованную в продукте целевую аудиторию.

9. Взаимопиар

Подойдет, если уже есть положительная репутация в сфере инфобизнеса. Для этого нужно найти популярного спикера, который согласится делать анонсы вашего мероприятия своим слушателям в обмен на аналогичную услугу с вашей стороны.

10. Тематические форумы

Немного устаревший, но по-прежнему эффективный и недорогой способ раскрутки с точным попаданием в «боли» ЦА.

Вы добьетесь максимального результата, если из вашего анонса «вырастет» самая настоящая, естественная, живая и активная ветка форума. Это кропотливый труд, но при правильном подходе вложения многократно окупятся.

Резюме

  1. Не распыляйтесь: выберите два-три наиболее подходящих способа и сконцентрируйтесь на них.
  2. Протестируйте эффективность и проанализируйте результат по каждому.
  3. Если хотите быть уверенным в качестве картинки, звука и демонстрации презентации, проводите вебинары на базе современных сервисов, например, clickmeeting.com.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Как собрать 300 участников на вебинар за 5 дней с помощью Мероприятия ВКонтакте?

Кому будет полезна эта статья?

Как были получены эти результаты?

Что должно быть указано в Мероприятии?

Как лучше оформить Мероприятие?

Почему важно наполнять стену Мероприятия?

Что может быть на стене (контент-план для мероприятия)?

  • Рекламное сообщение с элементами лендинга (информацией, призывом к действию и ссылкой на регистрацию). В данной ситуации каждый день делали репост этого сообщения в базовый паблик из 3000 участников.

Рекламное сообщение с той же картинкой, которая использовалась в таргетинге.

Рекламное сообщение на основе истории. Это сообщение также можно использовать для рекламы в сообществах.

Пост — знакомство с автором. Рассказывается об авторе вебинара, дается его фотография, а также размещается призыв к действию и ссылка на регистрацию.

Пост с ответами на частые вопросы. Это еще один вариант знакомства с автором и его темой. Из паблика и других вебинаров берутся вопросы участников и ответы автора. Таким образом посетители страницы могут посмотреть, как отвечает автор, увидеть глубину его знаний, оценить, как этот материал воспринимается.

Пост с отзывами участников прошлых вебинаров. Так мы создаем доверие к автору — показываем, что уже есть люди, которые посещали его вебинары и получили результаты.

Посты с ценным контентом — материалами, которые дадут пользу участникам. Это могут быть отрывки из прошлых вебинаров, полезные аудио касты или статьи. Отрывки вебинара дают возможность участникам послушать, как говорит эксперт, насколько полезную информацию он дает.

Как приглашать участников на Мероприятие?

Как использовать таргетинг эффективно?

Какую рекламу размещать в сообществах?

Как обеспечить высокую явку на вебинар?

И это же дает более высокие продажи на вебинаре.

Вопросы и ответы:

  1. Можно ли вести всю работу в группе, не создавая Мероприятие?
    Если группа небольшая, еще только наполняется, вы можете рекламировать мероприятие в группе. В этом случае поменяйте временно аватарку группы на ту, где будет написано название вебинара с датой и временем. Закрепите вверху пост с приглашением зарегистрироваться на вебинар и ведите стену, рассказывая о предстоящем вебинаре.

Если вебинары проходят регулярно — раз в месяц, можно ли следующий вебинар продвигать в этом же Мероприятии, просто сменив название?
Можно. Мало того, когда вы меняете дату, это Мероприятие вновь возникает в списке групп у тех, кто подписывался на предыдущее Мероприятие. Но со сменой названия будьте аккуратными, потому что резкая смена названия не приветствуется техподдержкой ВКонтакте. Но если это небольшое Мероприятие, то оно вряд ли будет замечено администрацией соц.сети.

Если в группе меньше 500 участников, есть ли смысл создавать Мероприятие?
Вполне возможно, что многие участники у себя в настройках закрыли возможность приглашать их в группы и мероприятия, поэтому трудно заранее сказать, какое количество участников вебинара вы наберете с вашей группы. Но тем не менее, уже с таким количеством участников можно создавать Мероприятие. Кроме того, поищите дополнительные варианты — договоритесь с администраторами других сообществ, чтобы они на время “побыли” организаторами Мероприятия и пригласили своих участников на ваш вебинар.

Можно ли набрать участников на вебинар через Мероприятие, не имея своей группы?
Если вы договоритесь с администраторами других сообществ и подключите их в качестве организаторов, то вы можете действовать по той же схеме.

Если есть большой паблик, может, имеет смысл работать в нем, а не создавать Мероприятие?
Как раз в случае с большими пабликами лучше создавать Мероприятие. Мероприятие даст вам возможность разослать всем участникам паблика приглашения, “разбудить” их. Не факт, что все участники паблика активно его посещают, а с помощью Мероприятия вы сможете напомнить о себе.

Наблюдаю такую тенденцию, что лендинги уже не используются — вместо них Мероприятия, на странице которых люди и оставляют свои контакты…
Как показывает опыт, лендинги были и остаются необходимым элементом для сбора контактов подписчиков. Во-первых, не все захотят в открытую на странице Мероприятия оставлять свои контакты. Во-вторых, вам потом придется эти контакты вручную вносить в подписной лист. Зачем изобретать колесо, если уже есть рассылочные сервисы, которые сделают это за вас?

Заказчик ведет страницу Мероприятия, как страницу сообщества, постоянно туда приглашает, вебинары проводит каждую неделю. Это эффективно?
Да, это отличный вариант. Просто меняете дату вебинара, и таким образом те, кто не дошли на предыдущий вебинар, вполне возможно, дойдут на следующий.

Какой идеальный срок для подготовки такого Мероприятия?
Оптимальный срок — 10 дней. За это время можно сделать полноценную рекламу, создать хороший трафик. За более долгий срок людей лучше не приглашать, так как не все могут предугадать, получится ли присутствовать на вебинаре. Если срок до вебинара меньше, значит, вы меньше времени уделите для его подготовки и это может отразиться на результате.

Читать еще:  Скрипт для вебинаров

Как перевести всех подписчиков Мероприятия в группу после его окончания?
На стене Мероприятия можно разместить рекламные посты на группу.

Набор на оффлайн мероприятие можно делать по такой же схеме?
Да, эту схему вы можете полностью адаптировать для любого оффлайн мероприятия. Просто указывайте адрес и телефон, где можно оставить заявку.

Как собирать людей на вебинары и тех. настройка?

Ответы на пункты опроса №2 и №4

Погнали рассмотрим самые разные походы.

Сразу разделим на платные и бесплатные способы

1. Платные способы привлечения клиентов.

Они зависят, конечно, от того где у нас находится самая вкусная целевая аудитория. Первое с чего я начинаю работу с экспертом — прошу его прописать портреты учеников, которые уже проходят обучение.

  1. Чем они занимаются
  2. Пол и возраст
  3. Почему пришли к эксперту учиться
  4. Что в их жизни произошло такого, что заставило пойти платно учиться
  5. Чем дополнительно интересуются
  6. К каким конкурентам также обращались и оплачивали

Эти вопросы помогут более детально понять что и кому мы будем продавать, составить более целостную гипотезу курса и контента для вебинара.

Как думаешь какой самый главный вопрос?

№4. Этот ответ показывает нам ту точку, когда человек перестал пытаться решить проблему сам и обратился к специалисту, заплатив деньги. Именно на таких людей, в первую очередь, и нужно настраивать рекламу. На тех, кто уже платит за решение проблемы.

Далее по портретам смотрим какие сайты эти люди посещают и в каких соц. сетях бывают. Практика показывает, что в основном это Вконтакте или Инстаграм.

Есть несколько основных подходов.

Либо мы создаем лендинг-страницу и ведем на неё трафик, после этого утепляя письмами, либо ведем в соц. сеть на подписку в рассыльщик, к примеру senler, который уже потом присылает сообщения.

Какой лучше сложно сказать. Лендинг более удобен, когда у нас трафик идет не только из Вконтакте. Он может идти из таких каналов как:

  1. форумы и сайты
  2. инстаграмм
  3. Авито
  4. facebook
  5. своя email-база

Если они есть, то, конечно, лендинг выигрывает. В то же время у сайта хуже конверсия в заявку, то есть трафик будет дороже.

Хотя некоторые инфопродюсеры рассказывают, что люди так приходят более целевые и потом больших их процент покупает. Лично у меня на практике пока такого не заметил. Соответственно, подключаем сервисы для отправки электронных сообщений — тот же sendpulse. Настраиваем рассылку: сразу после подписки, через день с контентом, напоминание в день вебинара, за один час, за 10 минут и объявление о старте вебинара.

Если есть номера телефонов, то еще и делаем дублирующую рассылку СМС.

Кстати, как лайфхак даже если ведет тарфик только через вк я создаю одноэкранник, на котором предлагаю человеку по желанию оставить его контактные данные, чтобы отправить ему уведомление. На удивление многие добровольно пишут телефоны, чтобы мы им напомнили через СМС.

Второй способ заключается в подключении любого сервиса авторассылки в вк: senler, гамаюн, SMMBro и тд.

Далее подключаем нужно сообщество, создаем группу и заполняем её информацией

После этого остается лишь настроит сообщения, которые будут приходить подписчикам. Есть два режима настройки: сообщения приходят через определенное время после подписки (дни, часы, минуты) либо в определенное заданное время. Обычная настройка для однодневного вебинара: письмо сразу после рассылки с бонусом, информацей о вебе, программой; минут через 19 спрашиваю время, в которое человеку удобно быть на вебе, так сразу вовлекаю людей; на следующий день узнаю на какой контент сделать упор; в день веба утром напоминаю о времени, даю рекомендации, прикрепляю видео-приглашение от эксперта; за час до веба напоминаю о предстоящем старте; за 10 минут присылаю ссылку на вебинарную комнату в сервисе bizon; в момент старта веба; через 15 минут после начала (только по тем, кто не перешел по ссылке).

Если веб идет в 2-5 дней, то тут уже стоит придумать вовлекающий контент, домашние и предварительные задания, трансляции с экспертом. Чем больше точек касания будет с экспертом, тем лучше. Главное не пережмите с контентом)) А то расскажете все до старта курса))

2. Бесплатные способы привлечения клиентов.

Здесь гораздо больше вариантов. Зависит все от знакомых, выходов на сообщества, форумы и тд. Также стоит подумать где сидит ваша ЦА, чтобы на форуме мам не писать о ремонте холодильников)) Пусть и бесплатно.

Везде. Прямо везде до куда дотянутся связи расскажите о предстоящем мероприятии. Накидаю вам серию идей:

1) Делайте трансляции и сторис Вконтакте у себя и хотя бы у членов команды

2) Делайте трансляции и сторис в инстаграмме у себя и у всех членов команды, друзей и знакомых

3) Найдите бесплатные группы в соц. сетях, разместите там информацию

4) Найдите тематические форумы, создайте там темы и напишите соощения с призывом на ваш вебинар

5) Используйте сервисы Авито и Юла

6) Найдите знакомых в разных организациях, объединениях и попросите отрепостить посты о вебинаре

Для первых вебинаров этого хватит, в дальнейшем по портретам людей, которые купят курс, вы уже сможете сделать более точную настройку и лучшие оферы.

Трафик

По поводу трафика. Расскажу пару механизмов и фишек, которые использую сам. Точной инструкции как делать таргет и пользоваться таргетхантером не дам, стоит поискать в инете.

  1. В первые запуски возьмите готовые решения прямо на рынке. В поиске вконтакте пишем «онлайн-школа***» и ищем своих конкурентов. Либо пользуемся поисковиками Яндекс или Гугл. Наша задача на этом этапе найти хотя бы 5 конкурентов. Если их совсем нет, то печально. Возможно это не спроста. Проверьте еще раз актуальность ниши.

2. Настройте свою рекламу на подписчиков этих групп. Они, как минимум, уже однажды заинтересовались вашей темой.

3. Сервис Таргетхантер позволяет сделать более сильный анализ.

Это вкладка Анализ. Далее Целевые сообщества. Обязательно поставьте галочку — оставить только закрытые сообщества, а в первое поля скопируйте ссылку на группу конкурента.

Сервис найдет все закрытые группы, в которых состоят подписчики. Конечно, там будет местами шлак, но в то же время можно найти закрытые платные группы людей, у которых уже учатся люди. Они им уже заплатили, а значит прекрасная мишень и для нашей рекламы. Кроме этого, если вы уже закрытое сообщество поместите в первое поля, а галочку уберете, то сервис покажет группы, которыми также интересуется ваша ЦА. Так мы сможем уменьшить наши гипотезы относительно целевой аудитории до минимум, используя только реальные потребности людей.

4. Да и вообще рекомендую пользоваться сервисом сбора подписчиков — тем же Таргетхантером. Удобно собирать базы, делать сортировку и вычищать ботов и администраторов групп. Кстати,есть лайфхак как пользоваться таргетом бесплатно на полном функционале. Если надо — пиши в ЛС. Раньше работал этот промокод))

5. Делай только 1, максимум 2 показа объявлений на человека. Это особенно актуально для ранних запусков, поскольку мы ищем только горячих клиентов. Иначе бюджет уйдет раньше, чем вы вообще поймете что происходит.

6. Если пополнять кабинет через таргетхантер, то будут начисляться бонусные баллы, за которые потом можно будет покупать пакеты.

7. Если вы хорошо знаете свою ЦА, то можете выставлять время, в которое показывать объявления, особенно если у вас сегмент B2B, который либо во время работы, либо после работы ищет нужную информацию.

8. Геолокация. Лучше в первые запуски этим не баловаться. Обычно слишком сырые гипотезы. Мы хотим на одном из запусков попробовать разделить трафик на Россию на две части. С одной стороны, левая часть России — все крупные города до Новосибирска, с другой — всё что правее.

Я заметил, что если спрашивать у людей во сколько им удобно начать вебинар, они часто делятся на два лагеря: один нужно максимально поздно, другим максимально рано. Согласитесь, что если вебинар идет в 5 утра, то мало кто на него придет. Поэтому есть смысл делать 2 дублирующих веба, один подстроенный для Мск и левой части России, другой — для Владивостока.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector