Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бесплатные вебинары по продажам

Клуб Продажников

Вход на сайт

Клубный магазин

Статьи по категориям

  • Холодные звонки и Продажи по телефону (331)
  • Активные продажи (307)
  • Продажные фишки (407)
  • Организация отдела продаж (318)
  • Методы усиления продаж (384)
  • Работа с претензиями, клиентоориентированность (248)
  • Маркетинг, реклама, PR (331)
  • Коммерческие предложения, письма, презентации (104)
  • Психология в продажах (233)
  • Юмор (97)
  • Мотивация, персонал (390)
  • Книги (159)
  • Переговоры (167)
  • Дилеры (17)
  • Обучение, тренеры (157)
  • Интернет и продажи (81)
  • Дебиторка (16)
  • Поиск работы, сотрудников (98)
  • Прямые продажи (40)
  • FMCG, розница (68)
  • Управление бизнесом (215)
  • CRM, SAAS, софт (149)
  • Конкурентная разведка, безопасность (24)
  • Продажи и кризис (73)
  • Разное (130)
  • «Песочница» (27)

Последние комментарии

  • Классификация продаж – для чего и что это даёт? (38)
  • Инструменты для настройки удаленной работы офиса на период карантина (1)
  • 9 советов тем, кому пора бороться с профессиональным выгоранием (2)
  • Посоветуйте, пожалуйста, бизнес-тренера. (20)
  • Бизнес по продаже медицинского оборудования и материалов, вся правда и мифы. (3)
  • Сервис по работе с базами потенциальных клиентов (5)
  • Email-маркетинг для разных поколений: что отправлять зумеру, а что — бумеру (1)
  • «Купим после коронавируса» — говорят клиенты. Что на это ответить — 7 сценариев (3)
  • Удалённые продажи: что думаете? (6)
  • Хороший менеджер продаж — взгляд руководителя отдела продаж (1)
  • Каким должен быть хороший менеджер продаж. Результаты опроса (1)
  • Как наладить работу из дома и не сойти с ума (2)
  • Кто работает на CRM? Поделитесь впечатлениями. (67)
  • Ищу партнеров для продажи медицинских масок оптом (2)
  • Ох уж эта зараза из Китая. Циничный взгляд на ситуацию. (23)
  • Менеджер по продажам в сувенирную компанию (1)
  • Ищу продажников на горячую базу! (1)
  • Посоветуйте программы для емайл рассылок? (42)
  • Полезные книги про проектным продажам (38)
  • Оптовая продажа мяса (2)

Новые темы форума

Новые записи в блогах

Новые вакансии

  • от 50.000 , г. Санкт-. , Менеджер по продажам B2B
  • от 50.000 до 100.000 , Санкт-Петербург , Специалист по продажам услуг ИТ-поддержки
  • от 45.000 до 70.000 , г. Нижний. , менеджер по продажам клиентам государственного.
  • от 45.000 до 70.000 , г.Самара , менеджер по продажам клиентам государственного.
  • от 58.000 до 77.000 , г. Санкт-. , менеджер по продажам клиентам государственного.

Ближайшие события

  • Технологии и стандарты описания и оптимизации бизнес-процессов. Разработка регламентов 28800 руб.р.
  • Руководство отделом / подразделением / группой 27700 руб.р.
  • Эмоциональный интеллект 32900р.
  • Онлайн-тренинг «Мастер управления B2B продажами» 10 000 руб.р.
  • Наставничество и коучинг в работе руководителя: как обучить подчиненного без отрыва от работы 27700 руб.р.

Ближайший вебинар

Следите за нами

Пользовательские теги

Архив вебинаров

Архив платных и бесплатные вебинаров на русском языке для продажников, найденных в Интернете.

Клуб Продажников к этим вебинарам и их качеству отношения не имеет.

Приглашаем площадки вебинаров, авторов, а так же инициативных пользователей в размещении вебинаров.

Обращаю Ваше внимание, что все вебинары проходят премодерацию. Опубликованы будут только профильные вебинары для менеджеров по продажам.

Добавить вебинар может любой зарегистрированный пользователь по ссылке Создать вебинар.

Живые вебинары
Для Ваших сотрудников

Разработка под Вашу задачу

Ученики получают новые знания на практике и сразу начинают их применять

Ваши сотрудники обучаются без отрыва от работы

Вебинары проводятся вживую, по итогу, Вы получаете запись

Для кого?

Ваши менеджеры по продажам скисли, уже не так активны как раньше, продажи постепенно падают или не растут до того уровня, как хотелось бы?
Поток потенциальных клиентов вроде есть, но реальных заказов мало?
Вроде уже заказывали живые тренинги, но на них уходит много времени, а толку нет?

Тренировка менеджеров по продажам — процесс постоянный, для поддержания их в форме необходимы периодические тренинги. Вебинары позволяют продажникам, потратив всего час-полтора времени, войти в боевой режим, не отходя от рабочего места.

Свяжитесь с нами и мы подберем программу вебинара под Вашу ситуацию и компетентность менеджеров. Это удобнее чем обычный тренинг по продажам

Темы вебинаров

Вебинары разрабатываются индивидуально, но есть ряд общих тем, которые можно использовать для эффективности тренинга, ниже представлены некоторые из них.

Клиентоориентированность

Инструменты, способные усилить лояльность потенциальных и реальных клиентов. Как разговаривать с клиентами, чтобы они хотели возвращаться к вам снова. Что нужно давать клиенту, чтобы он рекомендовал вас друзьям и знакомым

Секреты воздействия на клиента

Как расположить к себе собеседника, как направить клиента по нужному нам пути, как правильно выявить потребности — всё это и кое что ещё, можно узнать на вебинаре, и сразу внедрить в работе.

Инструменты продажника

Скрипты продаж для холодных и горячих звонков, шаблоны писем клиентам, коммерческие предложения, презентации — всё это инструменты, которыми менеджеры по продажам должны уметь пользоваться для стабильного роста продаж.

Работа с возражениями

Продажа начинается с возражения — эту простую истину Ваши продажники должны усвоить как основу продаж. Как работать с возражениями в продажах, какие есть инструменты для перевода возражения в сделку и многое другое.

Деловой этикет

из чего состоят

живые вебинары

Все обучающие и тренинговые вебинары построены по авторской технологии, позволяющей участникам глубоко проникать в суть темы и, с помощью практических упражнений сразу отрабатывать полученные инструменты.
Структура вебинаров может отличаться, но обязательно содержит следующие этапы.

активизация

Знакомство участников вебинара. Разогрев. Специальные техники позволяют быстро привести группу в нужное рабочее состояние.

актуализация

Выявление реальных мотивов и потребности в информации участников группы. Дальнейшая актуализация темы вебинара.

обучение

Наглядно и в максимально простом изложении сообщается основная информация по теме вебинара. Участники вовлечены в процесс повествования.

практическое закрепление

Активные практические задания помогают закрепить полученные знания и научиться их использовать в различных ситуациях.

Sed eget aliquet nisl. Proin laoreet accumsan nisl non vestibulum. Donec molestie, lorem nec sollicitudin elementum
tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.

Примеры вебинаров

Как проходят вебинары, примеры

Спикер

Блюмин Павел Семенович
Коуч, психолог продаж, бизнес-тренер, МБА, серийный предприниматель.

В психологии с 1997г., в прямых продажах с 2003г., занимается построением и настройкой отделов продаж с 2006г. 5 успешных проектов в бизнесе.
С 2018 года полностью перешел на коучинг руководителей и собственников.
В настоящее время занимается сопровождением организации эффективной системы продаж в малом бизнесе, а также прокачкой лидеров.

Успешный вывод 5 отделов продаж на новый уровень. Зафиксировано увеличение доходности минимум в 2 раза, максимум в 5 раз благодаря эффективно настроенной системе продаж.

Автор диагностических и коучинговых методик увеличения эффективности отделов продаж и руководителей.

Бесплатные вебинары по продажам

Бесплатный вебинар по продажам

Информация

Другое

Действия

4 записи

Не бойтесь возражений!

Как-то раз я рассказывал про товар, и покупатель говорит: «А у меня денег нет». Я говорю: «Давайте я до конца описание товара расскажу и всё». И после рассказа он купил. Люди часто обманывают, что денег нет. Показать полностью… Процент правдивости у покупателей очень низкий. Деньги есть, просто человек хотел другое купить.

Читать еще:  Вебинары по экономике бесплатно

Когда вам возражают, читайте между строк. Часто в возражении и есть
подсказка, как товар продать. Не нужно вестись на возражения. Когда покупатели говорят: «Мне нужно посоветоваться» или «Я сейчас схожу до банка и вернусь», — чаще всего это ложь. Возражение — это просьба покупателя уговорить его.

Было у вас такое, что вы говорили продавцу, что денег нет, но на самом деле они у вас были? А было такое, что друг просил у вас деньги в долг, а вы отказали, сославшись, что денег нет, хотя они были. Не волнуйтесь, вы, вероятно, таким образом сохранили эту дружбу. А, может: в магазине вы очень захотели купить товар, денег с собой на самом деле не было, но… вы организовали с помощью пары телефонных звонков необходимую сумму?

Если на все три вопроса ответили «да», то больше вас не должно волновать возражение «Денег нет». Деньги есть всегда. Лишь интерес определяет их наличие. И если повлиять на наличные в кошельке клиента вы не можете, то вот с интересом все гораздо проще.

4 апреля в 19:00, я проведу первый эфир и расскажу, как обрабатывать возражения. Присоединяйтесь!

Работа с возражениями

Запомните, возражение — это мотивированный отказ или оправдание
непокупки. Продолжение фразы «Я не куплю, потому что. » Это завуалированная просьба покупателя уговорить его. Показать полностью… «Нет» — это уже 25% продажи! Если во время презентации, рассказа о товаре и далее потенциальный покупатель говорит вам: «Нет, мне это не нужно, спасибо», — знайте, вы на пути к победе. «Нет» в переводе на наш язык: «Расскажите ещё, пожалуйста». Так и воспринимайте все отказы. Не сдавайтесь!

Чтобы продолжить говорить о преимуществах, используйте систему «Мостик».
Это когда на возражение вы соглашаетесь и вдобавок называете 2 плюса продукта.

Вот какие фразы лучше использовать в качестве «Мостика»:
— А знаете, почему такая высокая цена…
— Кстати, передайте ему следующее. И вообще сделайте ему сюрприз — берите
сразу.
— Кстати, знаете почему большинство клиентов к нам возвращается…
— Я же вам главное не сказал!
— Знаете почему…
— Именно поэтому вам нужно…
— Есть еще пара важных моментов, которые я должен сообщить…
— Чтоб вам было легче принять решение…

Ваш Дамир Нурмухамедов.

7 команд для завершения сделки!

Главная разница между продавцом и экскурсоводом заключается именно в этом! Продавец не просто вкусно рассказывает о продукте, но и предлагает его купить!

Когда вам нужно завершить продажу, Показать полностью… получить деньги или подписанный договор, необходимо призвать покупателя к конкретному действию.

Спрашивать «вам интересно?» нельзя!
Спрашивать «брать будете?» нельзя!
Спрашивать «чем платить будете?» тоже нельзя!

Есть несколько вариантов завершения сделки, тренируя которые, вы можете значительно поднять ваши продажи.

Итак, поехали:
1. «Покупайте!» Классика жанра. Призыв, который никогда не подведёт! Не стесняйтесь говорить это покупателю — ничего другого от продавца люди и не ждут!
2. «Берите и наслаждайтесь!» Вы не просто предлагаете клиенту купить продукт, но даёте понять, что эта покупка принесёт ему радость.
3. «Давайте деньги!» Большое значение в данном примере имеет интонация. Постарайтесь избегать пиратского «жизнь или кошелёк!». Больше любви в голосе!
4. «Возьмите (продукт), я вас без него не отпущу!» Здесь важно во время предыдущих этапов продажи установить с покупателем дружескую беседу. Такой деревенский призыв подкупает своей теплотой и простотой.
5. «Решайтесь!» Как правило, клиенты серьезно сомневаются в покупке до последнего момента. И им реально нужна помощь в виде такого мягкого пинка.
6. «Сделайте себе подарок!» Как приятно делать подарки. Но вдвойне приятнее делать их себе! Работает, проверьте!
7. «Попробуйте! Понравится — купите ещё!» Это конечно лукавство, но что поделать? Людям иногда проще купить что-то с мыслью, что они взяли это «на пробу».

Практикуйтесь в своих продажах, как применять эти команды. Вас ждёт рост продаж, увеличение прибыли и неизбежно успех. Как говорил Теодор Рузвельт: «Самая главная формула успеха — знание, как обращаться с людьми.»

Всех благ. Ваш Дамир Нурмухамедов.

Меня зовут Дамир Нурмухамедов. Я автор и ведущий вебинара, в котором вы участвуете.

Расскажу свою историю Показать полностью…

В 2001 году, будучи студентом 4 курса юрфака, я впервые столкнулся с ненавистными продажами. Папа давал денег ровно на дорогу, поэтому часто я возвращался домой пешком. Репетиции КВН отнимали почти все время и не приносили ни копейки.

Я искал способ заработать и встретил в газете объявление с вакансией: «требуется курьер, зарплата 3500₽ в неделю!». Это как сейчас 35.000₽ в неделю! Ну, думаю, класс! Астрахань пешком обошел не раз, город знаю, ноги длинные — я лучший в мире курьер! Пришел на собеседование, которое проходило аж в ТРИ этапа. И в конце последнего этапа вдруг узнал, что работать буду не курьером, а продавцом книг. Ну уж нет. Спекулянты, барыги, торгаши, фарцовщики, обманщики, балаболы и не только — вот кем я считал продавцов.

Через год, после окончания Академии, я переехал в Питер и там первая же работа — та самая продажа книг!

Первое время испытывал дискомфорт — каждый день десятки отказов! Всё плохое, что могло быть в продажах, со мной произошло. Я нарабатывал стаж, продавал ужасно, делал так, как делать нельзя.

Я начал расти постепенно в продажах, дорос даже до РОПа. У меня было 80 дистрибьюторов книжных по СНГ. Но из-за того, что в голове сидела мысль, что продажами занимаются торгаши и спекулянты, Я облажался, меня спустили обратно до стажера. Кошмар!

И тут вмешался случай! Меня отправили продавать книги на бизнес семинары.

Пока шел семинар трафика — ноль, и я был вынужден, чтобы не скучать, слушать этих спикеров. И это было правильно, т.к. там я набрался много полезной информации. И в перерывах новую информацию на этих же ребятах и применял. А когда узнаешь информацию и сразу применяешь — формируешь навыки. Становишься большим экспертом в этой области.

Сейчас я спикер, тренер и бизнес консультант. Кого только не тренировал. Всю Россию уже охватил семинарами. Компании, которые обслуживал — это и бетонные заводы, и крутое Петербургское агентство «Мега групп», и «Московский лифтовый завод». И главное — ребята получают результаты, у них растут доходы! Сегодня у меня 4 бизнес-направления, в неделю минимум 2-3 семинара по 100-200 человек в зале. За все время больше 10.000 учеников уже прошло!

Провожу личное обучение для предпринимателей. Мы с женой с удовольствием помогаем настроить бизнес-процессы, прописать стратегию, создать правильные должностные инструкции, нанять персонал, решить тысячу и одну задачу для роста компании клиента.

Я управляющий партнер крупнейшего в Петербурге сообщества начинающих предпринимателей «Бизнес-Квартира».

Читать еще:  Как собрать людей на вебинар

Следующее направление — центр «Усилитель продаж», с 2015 года работает. Это тренинг центр, где тренеры выезжают на точку к клиенту за прилавок, и тренируют, как правильно продавать.

И любимый проект — «10х клуб». Это обучающая платформа для мотивации и улучшения мышления с точки зрения финансов. Через обучение помогает стать человеку устремленным, живым, энергичным и цепким.

Зачем вам нужен я? Я хочу, чтобы вы шли на работу вприпрыжку и мечтали снова вступить в общение с очередным клиентом. Продажник занимается настолько важной деятельностью, что заслуживает хорошего настроения и восторга от работы.

А сейчас вы можете рассказать о себе в комментариях.

Вебинар по продажам бесплатно | 7 тренингов

Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар и получите инструменты для роста выручки?

Вебинар по продажам бесплатно 14.04.2020 – не миф, а реальный инструмент, который обеспечит рост выручки на 30-50%. У вас же есть возможность поучаствовать в 7 таких событиях. Последовательно внедряйте инструменты, которые вы на них получите.

Читайте в статье:

  • Вебинар по продажам бесплатно: 15 способов роста
  • Вебинар по продажам бесплатно: 35 показателей успешного бизнеса
  • Вебинар по продажам бесплатно: 10 мер повышения эффективности
  • Вебинар по продажам бесплатно: 7 фишек для выполнения плана
  • Вебинар по продажам бесплатно: 23 функции руководителя отдела
  • Вебинар по продажам бесплатно: 10 правил бизнеса «на автомате»
  • Вебинар по продажам бесплатно: 27 ляпов, которые тормозят рост

Вебинары представляют собой удаленные тренинги для продавцов от Oy-li, которые позитивно сказываются на выручке компании. Причем получаете их вы совершенно бесплатно. Не отказывайте себе в возможности узнать больше о том, как:

  • выполнять поставленные планы
  • сокращать затраты
  • правильно структурировать коммерческое подразделение
  • мотивировать и контролировать сотрудников
  • автоматизировать процессы
  • измерять ключевые показатели бизнеса
  • влиять на конверсию в воронке
  • делегировать функции грамотному руководителю
  • определить свою целевую аудиторию
  • настроить процесс лидогенерации
  • выбирать и внедрять CRM
  • анализировать деятельность конкурентов
  • проводить собрания
  • вести переговоры и т.д.

Вебинар по продажам бесплатно: 15 способов роста

Вебинар «15 идей для роста, которые применяют компании с лучшими отделами продаж в России» погружает его участников в тематику ключевых бизнес-процессов. Эти идеи вы получите бесплатно. В результате у вас появится системное видение проблем и способов их решения. Мы пойдем по плану.

  1. Фишки по сокращению операционных затрат и доведения до 250 звонков в день.
  2. Техника правильного плана: как поставить и декомпозировать его.
  3. Правильное деление организационной структуры.
  4. Структура и мотивация подразделения по лидогенерации.
  5. 7 ключевых показателей, без которых отдел скорее мертв, чем жив.
  6. Как быстро провести аудит конверсии в воронке и увеличить за счёт этого выручку на 30%.
  7. Фишки CRM, которые используют компании № 1 в своих отраслях.
  8. 7 фишек, которые дадут представление о CRM будущего.
  9. Азиатская модель мотивации менеджеров и примеры.

Даже то, что предлагают вебинары бесплатно при последующем внедрении способно дать отличные результаты. Например, техника правильного плана состоит в разложении крупных целей на маленькие действия. Такой метод называется декомпозицией. Приведем образец простейшей декомпозиции на месяц.

  1. Выяснение реально достижимой прибыли с учетом внешних факторов и имеющихся ресурсов.
  2. Расчет выручки исходя из доли прибыли в ней.
  3. Определение количества сделок с помощью деления полученной выручки на средний чек.
  4. Расчет количества лидов по имеющейся конверсии в продажу.
  5. Определение количества необходимых действий на каждом этапе бизнес-процесса по воронке: звонки, встречи, отправка КП.
  6. Разработка персональных планов для продавцов, отражающих не только размер выручки, но и «счетчики» — количество действий, которые сотрудник должен совершать ежедневно.

Планирование через декомпозицию ведет бизнес к росту выручки уже на следующий месяц. Это становится возможным потому, что вы видите, какие конкретно действия и в каком количестве приведут вас к поставленной цели.

Вебинар по продажам бесплатно: 35 показателей успешного бизнеса

Вебинар «35 важнейших показателей» бесплатно даст вам сбалансированную систему индикаторов, без которых бизнес может просто потерпеть крах. Вы должны расстаться с иллюзией об интуитивном ведении бизнеса. Такое бывает только в кино.

Вы разберетесь с 7 направлениями и научитесь как:

  1. Структурировать отчётность по функциям, бизнес-процессам, целевой аудитории, территориям;
  2. Пользоваться показателями, которые необходимо замерять каждому бизнесу
  3. Строить воронку по каждому каналу: с этапа привлечения покупателя и до сделки;
  4. Понимать, сколько клиентов «отваливается» и по каким причинам;
  5. Формировать отчёты по рентабельности на контрагента и рентабельности по продукту;
  6. Делать отчёты по производительности и эффективности сотрудников;
  7. Вести отчётность по отделу развития клиентов. Воронка по текущим покупателям.

Воронка – мощнейший бизнес-инструмент для роста выручки, который предлагает вебинар по продажам бесплатно Смотреть, правда, как это делается недостаточно. Важно внедрить это у себя в компании. И вам предстоит сделать следующие шаги.

► 1. Описать бизнес-процесс. Например, он может проходит через такие стадии: вебинар – заявка – звонок — отправка коммерческого предложения – встреча – подписание договора – оплата.

► 2. Перенос этапов бизнес-процесса в CRM. Без системы управления отношениями с клиентами построить воронку крайне проблематично.

► 3. Построение воронок. Чтобы действительно разобраться в том, как идут дела и как можно повысить выручку, необходимо будет построить не одну воронку, а несколько в разных срезах: по новым покупателям, по текущей базе, по каналам, по целевым аудиториям, по продуктам, по сотрудникам и, если понадобится, то и по территориям.

► 4. Анализ показателей в каждой воронке. Необходимо проанализировать и влиять на следующие показатели: количество сделок, количество сделок, общая конверсия, конверсия между этапами, длина воронки, длина каждого этапа.

Вебинар по продажам бесплатно: 10 мер повышения эффективности

Вебинар «Как увеличить КПД отдела без увеличения штата до 150 звонков или 5 встреч в день» бесплатно откроет секреты эффективного управления коммерческим отделом. При этом вам не придется наращивать расходы. Благодаря этому вебинару вы сделаете все бесплатно. Мы изучим.

  1. Процессы в бизнесе: выявление и формализация
  2. Ошибки в воронках
  3. Типы организационных структур
  4. Карта дня: инструмент для оптимизации работы сотрудника
  5. Мотивация от Oy-li
  6. 2Q1D
  7. Push: функция заставляющая продавцов постоянно находится в состоянии «боевой готовкности»
  8. Цикл Деминга: планируй – делай – корректируй — действуй
  9. Digital pipeline: маркетинговая поддержка каждого этапа в воронке

Только одна методология, описанная в вебинаре – цикл Деминга, при правильном внедрении поможет выйти на новый уровень управления и выручки.

Цикл Демнинга или PDCA является глобальным подходом, целью применения которого является совершенствование бизнес-процессов и продукта по алгоритму:

  • Plan — Планируй
  • Do -Делай
  • Check — Проверяй
  • Act — Изменяй/Корректируй

В продажах он реализуется в 4 последовательных стадиях, которые циклически замкнуты. Поэтому механизм никогда не останавливается.

► Стадия 1 — Планирование. Проводится анализ положения. Можно это делать с помощью SWOT-анализа. Затем, когда цель определена, она раскладывается до ежедневных показателей, которые должны выполнятся каждым из сотрудников по персональному плану.

Читать еще:  Вебинар по управлению персоналом

► Стадия 2 — Выполнение. Начинается реализация плана по программе мер и согласно конвертационной модели. Выделяется определенный срок до первых результатов.

► Стадия 3 — Проверка. На этой стадии происходит оценка первых результатов. Проводится корректировка при необходимости.

► Стадия 4 — Выполнение с учетом коррекции вплоть до следующей контрольной точки, когда потребуется очередная проверка или планирование.

Вебинары по продажам онлайн бесплатно видео или любым другим способом — вы можете получить самые лучшие инструменты для бизнеса и узнать о самых эффективных способах.

Вебинар по продажам бесплатно: 7 фишек для выполнения плана

На вебинаре «7 строгих правил: как собственнику совместно с директором вывести отдел на план за 3 месяца?» мы бесплатно научим вас достигать необходимого уровня выручки для развития компании. Для этого решаем 7 задач.

  1. Выявляем, что мешает делать план, какие есть ограничения и как от них избавиться. Разбираем доход продавцов и руководителя.
  2. Настраиваем систему контроля через проведение собраний: регулярность, длительность, темы, эффект
  3. Меняем систему мотивации по 7 главным принципам
  4. Внедряем мессенджеры, чтобы быть на связи с командой
  5. Создаем систему конкурсов
  6. Настраиваем CRM и разбираем 10 функций, которые позволят увеличить объем выручки и повысить эффективность работы менеджеров
  7. Делегируем руководителю отдела 5 функций управления персоналом

Бизнес вебинары способны дать в руки собственника такой мощный инструмент, как мотивация. Упомянутые 7 принципов действуют безотказно.

► Принцип 1 – «Сложный оклад». Вы платите сотрудникам только фиксированный оклад? А может они довольствуются исключительно процентами с выручки. Ни первое, ни второе не способно стимулировать должным образом. Примените схему сложного оклада: твердый оклад (30-40% заработка), мягкий оклад за выполнение KPI (10-20% заработка), бонусы за конкретные сделки (40-60% заработка)

► Принцип 2 – «Большие пороги». По нему выплачиваются бонусы. Например, выполнение до 80% плана – бонус отсутствует, 80-100% — 20 000 руб., свыше 100% — 40 000 руб.

► Принцип 3 – «Прозрачность». Это означает, что любой продавец понимает, сколько он зарабатывает и в течение 1 минуты может подсчитать свой заработок на текущий момент.

► Принцип 4 – «В три раза больше». Система выплат продавцам должна быть отрегулирована таким образом, чтобы те, кто выполняет план, получали в 3 раза больше тех, кто его не выполняет.

► Принцип 5 – «За что отвечаю, за то и получаю». Сотрудник получает деньги за конкретную сделку, а не клиента. Не платите за былые заслуги.

► Принцип 6 – «Быстрые деньги». Устраивайте иногда миниконкурсы на выполнение каких-то ежедневных показателей. За победу в них сразу же выплачивайте наличными победителю небольшую сумму. Сотрудников это стимулирует, а собственнику дает шанс быстро повлиять на ситуацию.

► Принцип 7 – «принцип Дарвина». Согласно нему продавцы, которые выполняют план получают зарплату выше рынка, а те, кто не выполняет – ниже. Таким образом, вы отсеиваете плохих продавцов, и постепенно формируется крепкая команда профессионалов.

Бесплатный вебинар 5 стратегий продаж по телефону

28 Ноя Бесплатный вебинар 5 стратегий продаж по телефону

На прошлой неделе я провел бесплатный вебинар для своих подписчиков на тему 5 стратегий продаж по телефону, которые дадут Вам новых клиентов уже через 3 дня.

Дело в том, что в последнее время получаю много вопросов о том, как:
— составить свой скрипт продаж правильно,
— преодолевать возражения клиентов,
— расположить клиента к общению при холодном звонке,
— мотивировать сотрудников делать звонки.

Очень часто решение этих вопросов не дает ожидаемого эффекта по одной простой причине — изначально выбрана неправильная стратегия продаж по телефону для Вашего бизнеса. Дело не в эффективных и цепляющих фразах, а именно в Вашей стратегии продаж, правильности выбора целевого действия для Вашей ситуации.

3 главных причины заняться телефонными продажами менеджеру и предпринимателю

Сегодня телефонные продажи актуальны практически для любого менеджера и предпринимателя по 3 причинам:

1) телефонные продажи уместны в любом бизнесе в 3 вариантах:
— холодные звонки (поиск новых клиентов);
— теплые звонки (кросс-продажи действующим клиентам, повышение лояльности и сбор рекомендаций для расширения клиентской базы);
— входящие звонки (эффективный прием и обработка входящих звонков).

2) общение по телефону несет для клиента бОльшую ценность по сравнению с другими каналами общения;

3) минимальные инвестиции в этот канал (нужен только телефон и сотрудник, которые будет делать звонки) и быстрая окупаемость при использовании эффективных технологий.

Особенности бесплатного вебинара 5 стратегий продаж по телефону

На вебинаре я рассказал о важнейших вещах, которые необходимо знать, если Вы хотите построить систему телефонных продаж в Вашем бизнесе.

Вот, что было разобрано:

  • 5 современных стратегий продаж по телефону (обычно предприниматели используют лишь одну-две);
  • реальные примеры из разных бизнесов, как изменение стратегии продаж значительно повышает конверсию;
  • пошаговый план реализации стратегии в Вашем бизнесе.

Все участники получили дополнительно:

  • бесплатную интеллект-карту 5 стратегий продаж по телефону;
  • запись вебинара;
  • бонус, который поможет внедрить любую стратегию в Ваш бизнес в сжатые сроки.

Если Вы еще не смотрели вебинар и хотите получить доступ к онлайн-трансляции – записывайтесь сейчас по этой ссылке.

Несмотря на то, что вебинар длился 75 минут вместо планируемых 5о минут, все равно я не успел ответить на все вопросы клиентов. Именно поэтому в ближайшее время запишу видео на следующие темы:

Хочу поблагодарить всех, кто присутствовал онлайн и тех, кто уже смотрел вебинар в записи!

Спасибо Вам за слова поддержки, за ценную обратную связь, которая помогает улучшать мои продукты, за активное участие в самом вебинаре и голосовании после него.
Отдельное спасибо тем, кто воспользовался спецпредложением после вебинара – я со своей стороны буду поддерживать Вас дополнительно, отвечать на вопросы в приоритетном порядке и помогу с внедрением всех инструментов Ваш бизнес.

Полезные ссылки:

  • Видеокурс «Конструктор скриптов телефонных продаж» — это целый комплект материалов, подготовленный с одной целью — чтобы Вы могли за несколько часов создать полноценный скрипт продаж с учетом особенностей Вашего бизнеса.
  • Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку» — система закрытия сделок и более 40 мощных техник помогут Вам закрывать больше сделок в любом бизнесе — от мелкой розницы до крупных корпоративных продаж.
  • Бесплатный курс «Быстрый старт в продажах» — даже если Вы новичок в продажах, курс поможет Вам привлечь новых клиентов уже в течение 1 недели, построить системную работу и повысить профессионализм в области продаж.
  • Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
  • Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
  • Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×