Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Эксперт по недвижимости обучение

Обучение риэлторов в Москве

Люди желающие сменить род деятельности, часто задумываются над профессией риэлтора, поскольку на первый взгляд она не требует специальных знаний и навыков. На самом деле, реализация недвижимости является непростой задачей, и выполнить ее может только специалист, труд которого хорошо оплачивается. Поэтому курсы риэлторов становятся популярными, ведь за небольшой период времени позволяют получить хорошо оплачиваемую профессию, которая всегда ценится на рынке недвижимости.

Риэлторство это призвание или навык

Может ли человек, ничего не знающий о рынке недвижимости и продажах, стать риэлтором? Да, это возможно. Но есть и вариант, когда человек, прошедший курс риэлтора, не умеющий налаживать связи с людьми, попросту не выживет в этой сфере. Поэтому можно считать, что риэлтор — это человек, который объединяет в себе личные качества и навыки, позволяющие заниматься недвижимостью, убеждать клиентов и вызывать доверие у них.

Даже если агент обладает сильной харизмой, но не получил нужных навыков по привлечению интереса, он не сможет работать с живыми людьми. Поэтому специалисты объединяют в себе оба достоинства, и только тот, кто одновременно имеет призвание к профессии и обладает необходимыми навыками, добьется успеха. Это основная причина того, что обучение риэлторов настолько популярно и распространено в России.

Кому подходит и кому не подходит эта профессия

Однозначно стоит отметить, что профессия риэлтора для тех людей, кто не боится труда и готов потратить много сил и времени на достижение результата. Рабочие дни у специалистов редко бывают нормированными, загруженность обычно возникает в неожиданные моменты. Но для приличного заработка любимым делом, следует принести в жертву свободное время. Кроме того, важна усидчивость, в ожидании очередного клиента и в попытках его найти можно провести очень много времени.

Еще одним фактором является и то, что основа риэлторского искусства — общение с людьми, поэтому коммуникабельным и спокойным специалистам, обладающим стрессоустойчивостью, такая работа подойдет. Однозначно не будет карьеры специалиста по недвижимости, если будущий риэлтор не обладает нужными качествами: внимательностью и усидчивостью, не умеет налаживать связи и вести переговоры.

Убедительность в этом ключе играет важную роль, поскольку достичь выгодных для сторон условий можно только при наличии этого качества.

Умение продумывать события и планировать день тоже будет полезным навыком для риэлтора, поскольку при наличии клиентов нужно уделять время для показа недвижимости, не забывая о работе с продавцами и арендодателями. Таким образом, портрет риэлтора следующий: энергичный и трудолюбивый человек, обладающий коммуникативными навыками и харизмой, совершенствующий свои навыки и вызывающий доверие у клиентов. Только такой специалист может добиться успеха в сфере продажи недвижимости.

С чего начать обучение?

Чтобы обозначать основные особенности профессии, обучение желательно начать с поиска литературы и дополнительных материалов, будет полезно сходить в агентство и понаблюдать за работой специалистов. Если полученная информация не вызывает отторжения, следующий этап заключается в посещении организации, занимающейся образованием будущих продавцов.

Там предложат базовый курс, в течение которого человек сможет понять, привлекает ли его эта профессия.

Самостоятельное обучение, к примеру по специализированной литературе или вебинарам, не принесет результатов. Это будет полезно в качестве начального этапа развития, но профессионалом в сфере торговли недвижимостью таким образом стать очень сложно. Поэтому обучение должно начинаться с посещения специализированных курсов, чтобы будущий специалист смог освоить все навыки и отточить их.

Стоит ли идти на курсы риэлтора?

На данный момент специализированные курсы, на которых обучают риэлторов, существуют практически в каждом крупном населенном пункте. Там работают профессионалы, которые не только дадут необходимые навыки и покажут на практике, как их правильно применять, но и обеспечат теорией. Вместе с другими обучающимися на курсах можно научиться коммуницировать с незнакомыми людьми, анализировать сделки и находить выгодные предложения.

Часто желающие стать риэлторами задают вопрос о поиске первого клиента, ведь рынок услуг недвижимости и так заполнен посредниками. Курсы дадут и эти знания, более того, после окончания будет выдано свидетельство о том, что человек прослушал и усвоил необходимые знания. В большинстве случаев данные документы никого не интересуют, но есть категории клиентов, которые доверяют дипломированному специалисту и готовы работать только с теми, кто подтверждает свои знания и навыки. Поэтому курсы риэлтора — это отличная возможность освоить новую профессию в течение нескольких месяцев, и ознакомиться со знаниями и умениями, которые нужны в работе риэлторов.

Какие знания нужно получить?

Для того чтобы риэлтор мог считаться профессионалом, ему нужно обладать определенным багажом знаний, который будет включать в себя несколько сфер. Прежде всего, каждый торговец недвижимостью должен разбираться в юриспруденции. Это потребуется не только для составления договоров, но и для возможности обеспечить надежную сделку, а также для работы с некоторыми категориями населения. К примеру, чтобы предоставить объект покупателю с оплатой материнским капиталом, нужно разбираться в семейном законодательстве.

Для привлечения клиентов также потребуются маркетинговые знания, ведь именно они отвечают за подачу рекламных объявлений, привлечение внимания к объектам и прочие нюансы. Наконец, не помешает быть психологом, ведь понять, что хочет клиент и наладить с ним взаимовыгодное общение можно только с помощью психологических приемов. Если обладать хотя бы этими базовыми знаниями, риэлтор будет успешным и к нему будут идти клиенты.

Читать еще:  Сертификат медсестры обучение в москве

Какие навыки нужно развивать?

Знаний будет мало, если человек не обладает необходимыми навыками, к их числу можно отнести технологии поиска новых клиентов. Простые звонки по объявлениям о продаже недвижимости принесут мало результата, если не дополнять такую стратегию другими подходами.

Будет важно развить красноречие, поскольку для совершения сделки нужно будет не только отыскать потенциального клиента, но и убедить его приобрести объект.

Для развития навыка коммуникации нужно обратиться к риторике, как древнейшему искусству убеждения. В Москве работает множество тренеров, которые смогут показать приемы общения и разовьют грамотную речь, а для вызова доверия это крайне важно. Риторика поможет также работать с аргументами и точкой зрения, и перед такой рекламой не устоит ни один потенциальный покупатель или продавец.

Наиболее важным навыком для риэлтора можно считать тайм-менеджмент. Успешные посредники работают с десятками объектов одновременно, и нужно не только уделить время каждому из них, но и суметь устроить показы, провести встречи и консультации.

Распоряжение временем, хоть и больная тема для риэлторов, ему нужно уделить время, чтобы в дальнейшем не испытывать дефицита этого ресурса.

Что обычно входит в курсы риэлторов

Большинство компаний, которые подготавливают риэлторов, являются практикующими агентствами, предоставляя применимую на практике информацию и тренируя навыки. В Москве обучение предоставляется как краткосрочное, направленное на передачу только главной информации, так и длительное, в ходе которого происходит погружение в профессию и отработка навыков.

В Москве такое образование предоставляют:

  • Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса;
  • Учебно-методический центр “ФинКонт”;
  • Русская школа управления;
  • Учебный центр “Юго-Запад”;
  • Академия управления и производства;
  • центр “Индустрия недвижимости”;
  • Московская академия рынка труда и информационных технологий;
  • центр “Люблино”;
  • Международная финансовая академия.

Это основные игроки рынка, которые потребуют за полный курс от 10 до 20 тысяч рублей. В курсы риэлторов входят лекции по юриспруденции, логистике, маркетингу и риторике, а также практические занятия с раздаточными материалами. На лекциях преподаватели будут знакомить обучающегося с теоретическими аспектами работы. На практике предстоит отработка ситуаций: поиск клиентов, заключение договора, работа с платежами и другое.

Риэлторские курсы позволяют освоить новую профессию за короткий период от нескольких дней до двух месяцев. На занятиях человек получит необходимые юридические знания, освоится в маркетинге и риторике, а после получения сертификата риэлтора применит полученную информацию на пр

Эксперт по оценке собственности

Эксперт по оценке собственности — это специалист, определяющий реальную стоимость различных объектов: Профессия подходит тем, кого интересует экономика и право (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

  • недвижимости;
  • бизнеса (организаций);
  • инвестиционных проектов;
  • активов — финансовых и нематериальных;
  • транспортных средств;
  • интеллектуальной собственности;
  • ценных бумаг и др.

Диплом оценщика даёт право заниматься оценкой всех видов собственности. Но в основном практикующие оценщики специализируются на одном виде, в зависимости от места работы.

Эксперт по оценке — это специалист широкого профиля: математик, использующий формулы, маркетолог, изучающий рынок, экономист, анализирующий показатели, юрист, оформляющий заключение.

Услуги эксперта востребованы при:

  • купле-продаже и аренде жилых и нежилых помещений;
  • оформлении ипотечных кредитов;
  • оценке залогового имущества;
  • выделении долей в бизнесе;
  • начислении налогов;
  • вступлении в наследство;
  • определении различных видов ущерба;
  • оформлении прав собственности.

Профессия оценщика в России является относительно молодой: она появилась в 90-е годы с развитием рыночных отношений. Квалификационные стандарты профессии были определены в 1996 году. Официальное признание профессия получила только в 1997 году. В современный век глобализации в этой профессии, как и в любой другой, применяются международные профессиональные стандарты. Эксперты, владеющие этими методами, являются наиболее авторитетными и востребованными.

Особенности профессии

Функциональные обязанности эксперта по оценке имущества во многом зависят от вида деятельности и объекта оценки. Но общий порядок работы содержит следующие позиции:

  • сбор и анализ информации по бухгалтерским и нормативным документам;
  • маркетинговый анализ рынка с тенденциями изменений по объекту оценки;
  • установление деловых контактов и проведение переговоров с необходимыми организациями;
  • выбор правильной и наиболее подходящей методики расчета объекта оценки;
  • проведение оценочной работы по установлению рыночной (либо другой) стоимости объекта;
  • в случае необходимости поиск новых, наиболее эффективных практических способов решения задач;
  • координация работы партнеров или других подразделений организации;
  • составление подробного отчета по установленной форме и заключения об оценке объекта, подписанными и скрепленными личной печатью;
  • консультирование клиента по вопросам законодательства по оценочной деятельности и другим правовым и нормативным документам;
  • хранение отчетов и заключения по оценке объекта в течение трех лет;
  • систематизация и сбор данных по каждому объекту с целью создания собственной информационной базы для оценочной работы.

Эксперт по недвижимости обучение

Современные методики оценки всех видов недвижимого и движимого имущества, нематериальных активов и объектов интеллектуальной собственности, действующего бизнеса и имущественных комплексов.

В рамках курса осваиваются практические методы, готовые к применению в реальной практике оценочной и экспертной деятельности на российском рынке, а также техники оптимизации работы по оценке в зависимости от типа объекта и требований заказчика, практические навыки по составлению отчётов об оценке различных видов собственности.

  • практика составления реальных отчетов, соответствующих актуальным требованиям законов и стандартов, по всем основным направлениям оценочной деятельности
  • основные методики и практические навыки проведения экспертизы отчётов, методы борьбы с некомпетентными или недобросовестными экспертами государственных и общественных структур
  • уникальные методики, разработанные преподавателями РЭУ им. Г.В. Плеханова, в сфере экспертизы отчетов об оценке
  • в рамках курса проводятся лекции, семинары, тренинги, вебинары, мастер-классы и деловые игры по экспертизе и составлению отчетов, практикумы об особенностях оценки и взаимодействия со спецслужбами и правоохранительными органами
  • максимально учитывается специфика развития российской экономики
  • более 400 часов практики
Читать еще:  Дистанционное обучение с получением диплома

На занятиях проводятся деловые игры «Экспертиза и защита отчетов» по основным направлениям оценочной деятельности :

В результате у слушателей формируются навыки по осуществлению контроля за качеством оценочных работ, вырабатываются приемы проведения экспертизы отчетов об оценке, появляются навыки защиты отчетов о оценке от некомпетентных и/или недобросовестных экспертов.

П о итогам прохождения курса у каждого участника формируется пакет из 12, созданных собственноручно под контролем преподавателей, шаблонов отчетов об оценке :

  • коммерческой недвижимости (отдельно стоящее здание);
  • земельного участка;
  • объекта жилой недвижимости;
  • офисного помещения (встроенного);
  • права пользования на офисное помещение (встроенное);
  • машин и оборудования (технологической линии);
  • транспортного средства;
  • НМА и ОИС;
  • товарного знака;
  • 100 % пакета акций в АО;
  • доли участия в ООО;
  • пакета акций в ЗАО;
  • материалы и наработки по теме «Оспаривание результатов кадастровой оценки», составленные с учётом реальной практики оспаривания в комиссиях и судах;
  • лекционные занятия и практикумы об особенностях оценки по заказам адвокатуры, а также для суда и следствия;
  • рассмотрение на семинарских занятиях вопросов взаимодействия с представителями спецслужб и правоохранительных органов, особенностей работы оценщика в рамках проведения комплексных экспертиз (с привлечением ведущих специалистов торгово-промышленной палаты);

Качество программы «Профессиональная оценка и экспертиза объектов и прав собственности» подтверждено профессионально-общественной аккредитацией.

Учебный план программы Профессиональная оценка и экспертиза объектов и прав собственности

Преподаватели-практики:

Все преподаватели – практикующие оценщики с большим стажем работы в руководящих органах СРОО и НСОД, в рабочих группах по разработке новых стандартов оценки, составлению квалификационных заданий для аттестации экспертов-оценщиков и т.п.

Терехова Екатерина Юрьевна

Зав. кафедрой экономики и управления собственностью ФГБОУ ДПО «Государственная академия промышленного менеджмента им. Н.П. Пастухова. Член Экспертного и Дисциплинарного Советов НП «АРМО», член Совета по оценочной деятельности Минэкономразвития России. Практический опыт работы в области оценки более 25 лет.
Область специализации: инвестиции, управление инвестиционными проектами и портфелями.

Путятин Александр Юрьевич

Член экспертного совета Ассоциации СРО оценщиков «Экспертный совет»

Практический опыт работы в области оценки более 20 лет: нефтегазовая отрасль (ОАО «СГ-Транс», ЗАО «Рос-Укр» и др.); электроэнергетическая (ЗАО «СИТИ-энерго»); банковская (КБ «Нефтяной», ЗАО «РГТ-банк»); строительная (ОАО «СИТИ», ГК «ПИК» и др.); пищевая (ЗАО «КП «Хороший вкус»).
Область специализации: оценка бизнеса, оценка движимого имущества, оценка недвижимости.

Сафонов Дмитрий Вячеславович

АНО «СОЮЗЭКСПЕРТИЗА» ТПП РФ, советник Генерального директора

Практический опыт работы в области оценки более 17 лет.
Область специализации: оценка бизнеса, оценка движимого имущества, оценка недвижимости.

Расписание занятий

4 раза в неделю (понедельник, вторник, четверг 19:00-22:10, суббота 10:00-16:40)

Экспертиза и оценка недвижимости — курсы профессиональной переподготовки в Москве

Профессиональная переподготовка по экспертизе и оценке недвижимости в Москве

Учеба в НАСТ — это:

  • персональный менеджер,
  • гибкий график занятий,
  • диплом специалиста за 3 месяца,
  • неограниченные бесплатные пересдачи,
  • круглосуточная техподдержка.

Приобретаемые навыки и знания

Оценщик недвижимости проводит экспертизу жилого или коммерческого объекта, а также определяет стоимость и выносит заключение по результатам оценки. Такой специалист заполняет отчеты для клиентов и оформляет страховку объекта.

На курсах переподготовки для оценщиков недвижимости слушатели изучают:

  • экономику и модели рынка недвижимого имущества;
  • финансы и кредит;
  • основы комплексной экспертизы и оценки кадастровой стоимости;
  • методы экспертизы и инспектирования инвесторов;
  • основы геологии и геодезии;
  • техническую и теоретическую механику грунтов.

Разъясняем правила оценки стоимости жилой и коммерческой собственности, а также способы увеличения стоимости здания и участка. Преподаем основы управления проектами и методику оценивания бизнеса.

Выдаваемые документы

Выпускники, сдавшие итоговый тест, получают диплом установленного образца о профессиональной переподготовке. Документ позволяет работать экспертом по оценке недвижимости в агентстве или оказывать частные услуги.

Программа обучения

Формат

Проводим занятия по экспертизе и оценке недвижимости в очном и дистанционном формате. Слушатели на дистанционном обучении могут заниматься в удобное время. Удаленные занятия также позволяют:

  • применять освоенные навыки в работе еще до завершения курса;
  • составить собственное расписание занятий;
  • учиться, не дожидаясь набора группы;
  • сэкономить — дистанционное обучение дешевле очного.

Занятия проводим на сайте академии в личном кабинете студента. Мы открываем круглосуточный доступ к учебным материалам: лекциям, презентациям и видеозаписям. Учебно-методическая база доступна для повторения в течение года после начала курса.

Статистика в личном кабинете покажет руководителю прогресс сотрудника, а календарь — дату окончания курсов.

Сроки

Обучение оценщика недвижимости в Москве проходит по типовым и персональным программам. Типовая программа составлена по профстандартам и длится 502 часа. Если уделять учебе по 8 часов день, получить диплом можно за 3 месяца.

Открытая образовательная лицензия академии позволяет составлять персональные программы по экспертизе и оценке недвижимости. По требованиям клиентов мы можем:

  • менять продолжительность курса;
  • добавить учебные дисциплины в план;
  • изменять форму контроля знаний.

Минимальная продолжительность курса — 250 часов. Перед началом курса согласовывайте с менеджером ежедневную нагрузку и вид программы.

Условия зачисления

Образование

Мы принимаем на переподготовку по экспертизе и оценке недвижимости специалистов со средним профессиональным или высшим образованием без привязки к профилю деятельности.

Читать еще:  Психиатрия обучение в москве

Необходимые документы

Для поступления на курс по специальности «Экспертиза и оценка недвижимости», подпишите заявление на зачисление и отправьте по электронной почте фото или сканы:

  • паспорта гражданина РФ;
  • документа об образовании;
  • справки о перемене имени, если в документах разное Ф. И. О.

Стоимость переподготовки по экспертизе и оценке недвижимости в Москве

Менеджер рассчитывает итоговую цену курса на основе требований клиента:

  • формы обучения;
  • типа учебной программы;
  • количества академических часов.

Мы делаем скидку компаниям, которые отправляют на профессиональную переподготовку группы от трех человек.

Рассчитайте стоимость курса на онлайн-калькуляторе. Чтобы узнать подробности об обучении, позвоните менеджеру по телефону 8 (800) 505-76-10.

Обучение риэлторов в Москве — Интенсивные курсы риэлторов

Кучумов
Олег Владимирович

Наставник начинающих сотрудников и руководитель учебного риэлторского центра. Более 10 лет успешно занимается обучением начинающих риэлторов. Подготовил и вывел в профессию десятки специалистов, успешно работающих сейчас на московском рынке недвижимости.

По вопросам обучения риэлторов обращаться:

Программа обучения риэлторов — для начинающих агентов:

  1. Этапы работы риэлтора.
  2. Откуда берутся клиенты. Рассматриваем все источники.
  3. Где рекламируем продаваемые квартиры. Где ищем квартиры на покупку.
  4. Работа с основными риэлторскими базами.
  5. Методика оценки квартиры.
  6. Внесение аванса за квартиру.
  7. Сбор пакета документов, необходимых для осуществления купли-продажи квартиры. Виды правоустанавливающих документов на квартиру. Подготовка к сделке.
  8. Проверка квартиры на предмет «юридической чистоты».
  9. Организация сделки. Денежный расчет, подписание договора купли-продажи, государственная регистрация сделки.
  10. Как выиграть конкуренцию у других риэлторов.
  11. Договора, применяемые в сфере жилой недвижимости.
  12. Полезные инструменты в работе риэлтора. Полезная литература.

Обучение риэлторов в офисе «Капитал-Недвижимость» на Таганке:

Рекомендуемые учебные материалы для риэлторов по недвижимости
(книги, тренеры, фильмы):

Хорошая литература по продажам недвижимости:

Галина Парусова
«Профессия риэлтор: 48 шагов на пути к успеху»

В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиентов по стилю поведения и общения.

Можно заказать через интернет.
Например через OZON.RU http://www.ozon.ru

Сергей Смирнов
Авторский курс Сергея Смирнова для риэлторов (Книга + Видео)

В основе курса лежит многолетний практический опыт работы автора, поэтому приведенные примеры — не плод воображения, а реальные случаи из личной практики. Текст книги сопровождается видео материалом, который позволяет закрепить знания после прочтения. Рекомендуется для начального обучения риэлторов.

Ася Барышева
«Как продать слона, или 51 прием заключения сделки»

В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки. Различные приемы делового общения разбираются в соответствии с каждой стадией заключения сделки. Очень полезная книга для начинающего риэлтора. Рекомендуется для обучения риэлторов!

Можно заказать через интернет.
Например через OZON.RU http://www.ozon.ru

Том Хопкинс
«Искусство торговать»

Каждый, кто добился успеха, умеет продавать. Что это означает? Люди, которые добиваются успеха, продают свои цели, идеи и убеждения лучше, чем остальные. Задача этой книги — показать вам, как это делается.

Рекомендуется НЕ только для обучения риэлторов, а просто, как полезная и увлекательная книга.

Можно заказать через интернет.
Например через OZON.RU http://www.ozon.ru

Вадим Геннадьевич Шабалин
Серия учебников «Сделки с недвижимостью»

Автор книг: Кандидат юридических наук, руководитель и преподаватель учебного центра по подготовке и обучению риэлторов. Председатель правления добровольной ассоциации риэлторов Московского региона (ДАР), автор более 40 книг серии «Сделки с недвижимостью»

Хорошие бизнес-тренеры по недвижимости:

Обучением риэлторов занимается с 1994 года. Свою деятельность начинал в консалтинговой фирме «Аль-Мах». С 1996 по 1998 руководил Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой. Замеры результатов тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших тренинг, в среднем на 30% в течение квартала.

Специалист по маркетингу. Проводит мастер-классы для риэлторов в Москве. Разработал и записал серию видеотренингов для обучения риэлторов. Его видеотренинги для риэлторов пользуются большой популярностью и признаны многими специалистами в области продажи недвижимости.

Бизнес-тренер в сфере недвижимости и риэлторской деятельности. Проводит обучение агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, охватывает все аспекты деятельности агента и навыки, необходимые для успеха. Практикует также «выездные» тренинги для обучения риэлторов.

Один из самых востребованных бизнес-тренеров по обучению риэлторов в Москве. Автор методики «Револьверные продажи в недвижимости». Просто «кипит» различными Ноу-Хау в нашей сфере бизнеса. Это касается и программного обеспечения, и договорной базы, и обучения риэлторов своим знаменитым «револьверным продажам».

Хорошие фильмы на тему продажи недвижимости и бизнеса:

1. «В погоне за счастьем» (The Pursuit of Happyness).
Режиссер: Габриэль Муччино.

Крис Гарднер — отец одиночка. Воспитывая пятилетнего сына, Крис изо всех сил старается сделать так, чтобы ребенок рос счастливым. Работая продавцом, он не может оплатить квартиру, и их выселяют.

Оказавшись на улице, но не желая сдаваться, отец устраивается специалистом в брокерскую компанию. Только и там его доходы далеки от нормальных. Но Крис поклялся себе во что бы то ни стало вырастить сына, и никакие трудности его не остановят.

2. «Гленгарри Глен Росс» (Американцы) (Glengarry Glen Ross).
Режиссер: Джеймс Фоули. В главной роли, довольно известный актер: Аль Пачино.

В прокуренном офисе опытные дельцы день и ночь ведут борьбу за драгоценных клиентов, желающих купить землю. В фирму поступают все новые и новые предложения, но достанется приз только самым лучшим. Конкуренция обостряется.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector