Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сам себе маркетолог

Сам себе маркетолог

Не секрет, что на большинстве производственных и торговых предприятий, которые выпускают и распространяют продукцию широкого потребления, второе по значимости лицо после генерального директора – это директор (менеджер) по маркетингу. Именно он определяет, какая продукция, когда, где и как будет предложена потребителям.

В ведении маркетологов находятся не только ценники и каналы продаж, но и функциональные возможности товаров. Потому, что маркетологи решают, какую свежую разработку придержать на будущее, а какую пустить в производство и какие характеристики ей «нарисовать». Инженеры-разработчики жалуются, что маркетологи порой заставляют их заявлять откровенно завышенные параметры и вводить в продукцию функции, скорее модные, чем реально необходимые. За примерами подобных случаев далеко ходить не нужно. Так, корейские и японские производители телевизоров много лет соревновались в том, кто из них сделает более тонкий корпус и более узкую окантовку экрана, не особо интересуясь, нужно ли это покупателям. Другой пример – паспортная мощность акустики. Почему-то маркетологи решили, что она во что бы то ни стало должна быть как можно больше. Доходит до того, что у некоторых активных акустических систем (имеющих собственный усилитель) заявленная среднеквадратичная выходная мощность превышает потребляемую от электросети, словно нарушается закон сохранения энергии.

ПРОСТО ЧУМА

Честные методы конкуренции доступны далеко не всем, а потому слово «маркетинг», увы, превратилось в синоним лжи. Потребители жалуются на мухлёж с техническими характеристиками, слишком частую смену моделей, несовместимость изделий, отклонения от отраслевых стандартов и слишком большой ассортимент предлагаемой продукции, который затрудняет выбор.

Засилье нечестного маркетинга грозит превратиться в чуму XXI века, но давайте вспомним замечательное правило: если ты не можешь справиться с явлением, поставь его себе на службу. Это не так просто, но вполне реально.

Во-первых, мы рекомендуем изучить основные понятия из языка маркетинга: маркетинговая акция, доля рынка, маржинальность, дистрибутор, позиционирование. Зачем? Вы сможете следить за маркетинговой активностью компаний, которая обычно ясно отражается в её пресс-релизах и материалах для торговых партнёров в специальном разделе на web-сайте. Эта активность порой даёт потребителю удивительные возможности. Например, вы поймёте, когда конкретно производитель намерен демпинговать, чтобы потеснить своих конкурентов, и сможете дёшево приобрести хорошие товары.

ЛАПША

Во-вторых, полезно понимать, на какую аудиторию нацелена рекламно-маркетинговая активность. Например, если в названии продукции или слогане по её продвижению подчёркивается слово «профессиональный» (professional, pro), это не значит, что она предназначается профессионалам. Настоящие профессионалы обычно крайне консервативны и ограничиваются двумя-тремя торговыми марками, известными в узком кругу. Акцент на слове «профессиональный» чаще всего представляет собой приманку для «чайников», которые хотели бы почувствовать себя профи.

В-третьих, важно знать ограничения существующих технологий. Например, если для металлогидридного аккумулятора размера AA заявлена ёмкость свыше 3100 мА•ч, значит, что либо он не обеспечивает такой ёмкости, либо имеет немного увеличенные размеры (диаметр и/или длину), а потому войдёт не во всякий батарейный отсек. Кстати, маркетологи достаточно часто выбирают названия моделей аккумуляторов так, чтобы потребитель нечаянно обманулся. Например, бросается в глаза крупное название с числом 2800, а мелким шрифтом ниже написано, что реальная ёмкость может варьироваться от 2600 до 2750 мА•ч.

СКРЫТЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

В-четвёртых, не помешает помнить об общих закономерностях промышленного производства, которое, например, тем выгоднее, чем больше по масштабам. Это значит, например, что внутри устройств разных моделей почти наверняка скрыта одна и та же начинка. В случае гаджетов разница между старшими и младшими моделями может сводиться к объёму памяти и тактовой частоте (скорости) процессора.

Типичный подход маркетологов на производстве – «отключить» некоторые функции для снижения цены товара. В 2009 г. дотошные пользователи компьютеров с недорогими трёхъядерными процессорами AMD Phenom II обнаружили, что могут путём простых манипуляций с настройками BIOS перевести свои процессоры в четырёхъядерный режим, получив весомую прибавку производительности.

В фототехнике, как вы знаете, огромное значение имеет эргономика. Качество снимка во многом зависит от того, насколько удобно фотографу держать камеру. Поэтому профессиональная фотокамера с удобной для хвата ручкой и несколькими колёсиками для быстрой настройки стоит в два-три раза дороже почти такой же по функциональности любительской фотокамеры в форме «кирпичика», которая всё время выскальзывает из ладони и которую неудобно настраивать через многоуровневое меню. В качестве примера можно привести профессиональный аппарат Olympus OM-D E-M1 и любительский Olympus PEN E-PL5. Между тем последний несложно доработать, прикрепив к нему ручку для удобного хвата, сделанную, например, из ненужной сетевой вилки британского стандарта. Такие вилки нередко бывают покрыты нескользящей и приятной на ощупь резиноподобной пластмассой.

В СТАДЕ И ПО ОТДЕЛЬНОСТИ

В-пятых, полезно следить не только за приглянувшейся фирмой, но и за её конкурентами. Потому что маркетологи конкурирующих фирм нередко демонстрируют стадное поведение – почище покупателей! Все дружно устремляются то в одну, то в другую, то в третью нишу. В качестве примера из бытовой сферы можно привести циклонные пылесосы, которые в последнее время появились практически у всех производителей.

В-шестых, рекомендуем не забывать об интеллектуальной собственности. Компания, хорошо защищённая патентом на определённую технологию или устройство, может десятилетиями удерживать монополию в своей узкой области. Пример такой компании из компьютерной сферы – Wacom. Этот производитель дигитайзеров (планшетов для рисования) запатентовал и внедрил беспроводное перо, которое работает без батарей.

В-седьмых, обращайте внимание на сезонность. О весенних распродажах зимней одежды и обуви знают все. Все понимают, что магазинам необходимо освободить полки для новых коллекций. Но мало кто знает, что аналогичные вещи происходят и на скрытых от глаз широкой публики огромных дистрибуторских складах. Если дистрибутор завёз к сезону (летнему или рождественскому) слишком много товара, который не сумел продать, он в какой-то момент будет вынужден расчищать склады за счёт резкого снижения цен.

СЕГОДНЯ ТОВАР, ЗАВТРА – ДЕНЬГИ

В-восьмых, неплохо помнить про классический подход «бритвенные станки – лезвия». Попытки зацепить потребителя на крючок дешёвым предложением, чтобы потом вернуть затраты на дорогих расходных материалах или услугах, сегодня наиболее ярко видны на примерах подключения к Интернету, продаже принтеров и картриджей к ним, установке и поверке водяных счётчиков.

В-девятых, в наше время полезно следить за макроэкономикой, в частности, курсами национальных валют. Осенью 2012 г. премьер-министр Японии Синдзо Абэ объявил войну дефляции, пообещав напечатать 150 трлн иен, чтобы снизить курс национальной валюты по отношению к американскому доллару. Он свои обещания выполнил, в результате чего за считанные месяцы японская иена просела с 80 до 100 иен за доллар. Японские потребительские товары вдруг стали более привлекательными по цене, чем аналогичные корейские и китайские.

И, наконец, в-десятых, немного о рекламе в Сети. Некоторые производители развернули маркетинговую активность в интернете, причём далеко не всегда честную. Десятки наёмных писателей с утра до вечера строчат благоприятные отзывы о фирменной продукции на тысячах сайтов и в блогах. Выявить подобные заказные публикации несложно: если обычно отзывы ограничены несколькими невнятными фразами, то здесь – стройные абзацы хорошо структурированного текста, а то и целые статьи с соблюдением всех правил грамматики, правописания и оформления.

Конечно, маркетинг возник и развивается не на пустом месте – это атрибут сложившегося общества потребления. Надеемся, что с кризисной перестройкой экономики маркетинг станет более честным. Пока же призываем читателей изучать эту дисциплину, чтобы использовать её в собственных целях.

Еще больше интересных материалов ищите на нашем портале Энерговектор.com или подписывайтесь на наш канал.

Портал Энерговектор — ​это ​ всегда свежие новости, комментарии финансовых аналитиков, оперативные фото- и видеорепортажи. На портале также размещаются расширенные версии статей, публикуемых в газете Энерговектор, с дополнительными иллюстрациями и видеовставками. Мы придаём большое значение вопросам престижа энергетических профессий, развитию отечественного энергетического машиностроения и энергоинжиниринга, обмену опытом и новым «прорывным» технологиям.

Зачем нужен отдел маркетинга в малом бизнесе?

Многие начинающие предприниматели совершают большую ошибку, пытаясь взять все обязанности на себя и обойтись минимальным количеством сотрудников.

Конечно, на начальном этапе сложно оплачивать работу большому числу специалистов, однако без хорошего маркетолога компании будет сложно расти и развиваться.

Если вы вдруг решили, что из вас тоже получится неплохой маркетолог, и совсем не обязательно искать профессионала, то эта статья для вас. Здесь вы поймете, зачем нужен отдел маркетинга в малом бизнесе и какие задачи он выполняет.

Маркетолог — это строитель вашего бизнеса

Если вы открыли свою фирму недавно, значит, вы только заложили фундамент. Теперь вам нужно построить хотя бы первый этаж. Для это вам необходим маркетолог, только с его помощью ваша фирма будет расти вверх, и, может быть, когда-нибудь станет выше Бурдж-Халифы.

Кто же такой маркетолог? Это специалист, который при помощи различных инструментов привлекает и подталкивает клиентов приобрести ваш товар или воспользоваться вашей услугой. А если будут покупки, то будут рост и развитие.

Отдел маркетинга: за что он отвечает

В крупных компаниях одного специалиста в области маркетинга недостаточно, поэтому опытные бизнесмены нанимают целое подразделение. В задачи маркетологов входит множество разнообразных функций, которые часто поручают другим сотрудникам, ничего не смыслящим в этой теме.

Читать еще:  Директор по маркетингу зарплата

В таком случае можно редко увидеть результат и повысить продажи. Итак, маркетологи должны:

  1. Анализировать ситуацию на рынке. Настоящие профессионалы всегда в курсе того, что происходит в отрасли, которую они курируют. Они контролируют все: цены на продукцию, норму прибыли, свободные ниши и т.д.
  2. Следить за конкурентами. Маркетологи знают, кто конкуренты вашей фирмы, как они предлагают продукцию, кто ее покупает, где у них слабые места и сильные стороны.
  3. Изучать целевую аудиторию вашей компании. Хорошие специалисты постоянно наблюдают за вашими торговыми площадками. Они анализируют, где лучше продвигается продукция и сколько клиентов постоянно возвращается.
  4. Помогать в улучшении вашей продукции. Маркетологи принимают участие в разработке товаров и упаковки, брендинге и т.д.

Таким образом, крупным компаниям жизненно необходим отдел маркетинга. Функции и задачи этого подразделения направлены на увеличение числа постоянных клиентов и улучшение продаж.

Если ваша услуга становится с каждым разом гораздо востребованнее, это значит, что маркетологи фирмы работают в верном направлении.

Я сам себе маркетолог

Итак, крупным корпорациям не обойтись без отдела маркетинга, но что делать представителям малого бизнеса? Тоже нанимать маркетолога! Пускай это будет один человек, а не целая команда.

Главное — маркетолог должен быть профессионалом. Ну, а если вы решили, что можете сами возложить на себя обязанности маркетолога, то подумайте, справитесь ли вы со следующими задачами:

  1. Увеличение количества клиентов с помощью задействования новых площадок. Способны ли вы найти новые способы привлечения покупателей? При этом вы должны быть уверены в том, что новая площадка будет эффективна, а силы и время будут потрачены не зря. Например, у вашей компании еще нет странички на Facebook, но где гарантии, что ваши клиенты сидят в этой соцсети?
  2. Ускорение продаж. Знаете, как повысить скорость обработки заявок и сделать доставку быстрее? Отлично. Но как еще ускорить этот процесс?
  3. Повышение стоимости товаров. Знаете, как продать свою продукцию дороже, при этом ничего не меняя в ней? Теперь понимаете, зачем нужен отдел маркетинга ?
  4. Увеличение частоты покупок. Хотите, чтобы клиенты приходили к вам гораздо чаще? Тогда вам нужно проанализировать ваши товары, процесс их продажи и придумать новую, более эффективную стратегию.
  5. Формирование приятного послевкусия. Под этим подразумевается способность создавать хорошее впечатление о компании, ее продукции и сотрудниках. При этом клиентам должно настолько сильно понравиться, чтобы потом им захотелось рассказать о вас своим друзьям, коллегам и родственникам.

Ну что, теперь вам понятно, зачем нужен маркетолог ? Или вы все еще готовы самостоятельно генерировать маркетинговую стратегию? Тогда скажите, какой командир выиграл хотя бы одну битву без солдат? Один в поле — не воин, начальник компании — не маркетолог.

Но помните, что маркетолог и владелец фирмы должны взаимодействовать. Если маркетолога можно назвать тактиком, то собственника компании — самым настоящим стратегом.

Битва отделов: маркетинг и продажи

Зачем вам отдел маркетинга ? Для того, чтобы минимизировать усилия по продаже товаров. Команда маркетологов должна находиться в тесном сотрудничестве с отделом продаж.

Сотрудники, работающие в этом подразделении, обязаны использовать наработки отдела маркетинга для диалога с клиентами. В обязанности отдела продаж также входит анализ результатов реализации.

Если в вашей компании существует два таких отдела, а роста вы не ощущаете, это означает, что команды не взаимодействуют между собой. Представьте ситуацию: в одном из магазинов отлично разошлась партия детских игрушек. На радостях их закупили еще больше, но в этот раз товар так и остался лежать на складе.

Почему? Многие уже купили такие игрушки и больше в них не нуждаются, других привлекли более низкие цены в соседнем магазине. Если бы отдел маркетинга и продаж взаимодействовали между собой и трезво оценили ситуацию на рынке, то такого бы не произошло.

Таким образом, в идеале, когда есть маркетинг, отдел продаж не нужен . Однако, в каждой компании все происходит по-разному. Если вы — владелец малого бизнеса, то вы спокойно можете ограничиться наймом одного маркетолога. Крупным корпорациям без слаженной работы отделов маркетинга и продаж не обойтись.

Маркетинговая стратегия нужна каждому бизнесу. Без нее вы построите лишь ветхий домик, который сможет рухнуть от одного лишь дуновения (помните, как в сказке “Три поросенка”?). Будьте Наф-Нафом и стройте крепкий каменный дом, которому нипочем любые соперники и неудачи.

Надеемся, что теперь вы понимаете, для чего нужен маркетинг в компании и к чему может привести его отсутствие. Желаем вам быть всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

Сам себе маркетолог

Работа учителем в Интернете. Чем заняться учителю в сети Интернет?

Приветствую! Речь пойдет о том, возможна ли работа учителем в Интернете. Чем заняться учителю в сети Интернет?

Учитель – это образ жизни. Показать полностью… Или диагноз)) Бывших учителей не бывает. И мои 18,5 лет работы педагогом след в жизни оставили. И в моей жизни, и в жизнях моих учеников.

Но кто сказал, что учитель, педагог может и должен работать только в школе? Или в другом учреждении, где зарплату платит министерство образования?

Говорят, что один из руководителей бывшего Советского Союза, то ли Сталин, то ли Хрущев, говорил, что люди двух профессий никогда не умрут с голоду, сами себя прокормят: врачи и учителя. Не знаю, правда ли кто-то из них об этом говорил и что имел ввиду. Но сейчас все больше кажется, что зарплата учителей начисляется, исходя именно из этого утверждения.

Но это уже типа политика. Туда не полезем.

Дорогие коллеги-педагоги! Все решаемо. «Не плачь, не бойся, не проси…» Иди в Интернет. Сейчас он все больше превращается в государство без границ для тех, кто учит и кто учится.

Сейчас начинаю новый проект. Цель проекта – помогать выйти в интернет своим коллегам-педагогам.

Моя миссия в этом проекте – помочь обычному учителю найти «второе дыхание» в своей профессии, чтобы перестать зависеть от обстоятельств, обрести уверенность в будущем и успешно зарабатывать на своих знаниях и умениях.

И для начала я составила спецотчет «Учитель в Интернет: ТОП-7 возможностей зарабатывать», где приведены 7 моделей выхода в Интернет для педагога, рассчитанные на различные уровни квалификации и занятости, разные технические возможности. Все из практики, так как сама я Интернет прошерстила уже вдоль и поперек.

С чего начался этот проект? В принципе, подобные планы были уже давно. Но, как говорится, они витали в воздухе, ни во что реальное не превращаясь. Работы навалом и в уже существующих проектах.

Но полтора месяца назад, в конце августа, произошло событие. Это был разговор с бывшей коллегой. На обнародование имени разрешения не спрашивала, поэтому буду называть ее С.П.

С.П. – учитель начальных классов с большим опытом работы и первой квалификационной категорией. Умница, очень ответственная, старательная. Работает в маленькой школе учителем начальных классов.

Школа маленькая. Но проблемы в ней немаленькие. В том числе – проблема закрытия школы в рамках общей тенденции «оптимизации» сети учреждений образования. То есть, домоклов меч висит. Но до недавнего времени он просто висел, не создавая реальной угрозы.
Но сейчас он угрожающе зашатался. Вот-вот упадет, покалечив многих.

Поводом было публичное неосторожное выражение недовольства существующим положением вещей одной из педагогов. В подробности, естественно, не вдаюсь, незачем.

Результат – острая реакция со стороны вышестоящих органов образования. Куча разборок, проверок и реальная угроза закрытия школы к следующему учебному году.

Учителя в шоке. Как быть, если школу и правда закроют? Куда податься? В колхоз (у нас еще есть колхозы, точнее, КСУПы)? Или работать где-то на выезде, далеко то дома?

В общем, кто-то сможет трудоустроиться по своей специальности или освоит другую. А кто-то – нет.

Вот для С.П. ни первый, ни второй вариант не подойдет. В частности, она не сможет оставлять на целый день дом и семью, есть обстоятельства. И транспортная проблема не решена.

Вот тут и пора вспомнить о работе для учителя онлайн. Но подавляющее большинство педагогов не знают, чем и как заняться учителю в сети Интернет.

Поговорили мы со С.П. И хоть видит она и мой пример, и знает, что мне можно и нужно верить, с трудом ее мозг воспринимает информацию о возможности работы и заработка из дома.

Ну как это? Через 2-3 месяца выйти на свою школьную зарплату, не выходя из дома? Да, человеку, который всю жизнь «ходил на работу», не верится. Тем более, что учителя – народ консервативный.

И если б с ней об этом говорил кто-то другой, а не я, она бы и слушать не стала. Просто отмахнулась бы, как от назойливой мухи. И продолжала бы нервничать, погружаясь в депрессию.

Но мне С.П. верит. И теперь мы договорились: если что, если созреет – ко мне. Выход есть, и паниковать совершенно нечего.

Читать еще:  Kpi для маркетолога

Какие «если что» могут быть еще, когда надо срочно в Интернет?

Вот такое «если что» уже есть у дочери С.П. Умница, красавица. Совсем молодая девушка, пока не замужем. Закончила педколледж, работает на продленке. Поездки на машине за 7 км, сессии на заочном в университете съедают львиную долю зарплаты.

Откладывала весь прошлый учебный год деньги на турпоездку, хотела отдохнуть летом. Не получилось. Машина сломалась, все деньги ушли на ремонт. Иначе ведь на работу не на чем будет ездить! Родители не смогли помочь, отец без работы. Сейчас опять ездит на работу, зарабатывает на содержание машины.

Вот ей точно надо срочно в Интернет. Хотя бы по вечерам, уделяя 2-3 часа в день, заработать себе на нормальный отдых.

Про педагогов-декретниц я вообще молчать не могу.

Здесь приведу пример даже не педагога-декретницы, а врача-педиатра. Которая, тем не менее, занимается образовательной деятельностью онлайн. Пока на чужом проекте, так как сын 1,5 лет не очень дает развернуться. Но сейчас готовит свой образовательный проект.

И тут мне нет необходимости прятаться за инициалами. Речь идет об одной из моих дочерей Елене, которая ведет сайт инфобизнесмена Михаила Гаврилова на «детско-мамскую» тематику агушкин.ру.

Причем, пишет статьи от своего имени и за своей подписью. Если не поленитесь перейти на сайт, то во всех статьях по педиатрии и в некоторых – по акушерству увидите в конце статьи заключение: «О … вам рассказала практикующий врач-педиатр и дважды мама Елена Борисова-Царенок».

Во второй декрет Лена ушла 24 декабря 2015. Новый год с семьей они встречали у нас, родителей. Встретив Новый год, 1 января 2016 мы с ней сели у моего компьютера открывать ей электронные кошельки.

Прибежал муж: что это вы делаете, зачем, кто ей туда будет деньги перечислять, это платно или бесплатно?

Деньги появились в начале февраля, как только праздники закончились. И потихоньку потекли тоненьким ручейком.

В конце марта у Лены родился сын. А 6 июня у мня дома состоялся разговор. Не помню конкретного повода, но сказала Лена следующее:

— Если мне надо будет миллион или два (тогда у нас были такие деньги, это 50-100 долларов), то я и париться не буду. Подойду к компьютеру и заработаю!

Как говорится, без комментариев. У человека появилась уверенность, что при любой ситуации она с детьми не останется без куска хлеба.

Следующий разговор состоялся в ноябре 2016, когда у другой моей дочери разболелся ребенок и нависла угроза потерять работу. Вновь привожу слова Елены по этому поводу:

— А я думаю, что до школы переживу все Ванины слезы-сопли дома, работая в Интернете. Когда начинала, я, конечно, верила, что буду зарабатывать, но думала об этом как о подработке. Сейчас вижу, что раскрутиться до моей зарплаты в поликлинике и выше – не проблема, вполне возможно.

Как вам? Мне было слушать отрадно. Ведь понятно, что железная цепь, привязывающая к работе, работодателю, уровню зарплаты, разорвана. Нет ни границ, ни ограничений. Было бы желание и силы работать!

Кстати, из моих 5-и детей работают в Интернете уже трое. Все занимаются разными видами деятельности из числа перечисленных в этом спецотчете ниже. Все получается.

Старшая дочь Лариса отложила на летний отдых с семьей (муж и двое сыновей) 156 тысяч российских рублей, заработанных в Интернете. Хватило с лихвой. А ведь тоже никто не верил.

Когда она начинала с маленьким Матвеем на руках, муж как-то вечером разбил об колено ноутбук. А тут заказ горит! Я подстраховала, доделала, сдала. А на следующий день купила ей новый ноутбук. Больше никто ничего не разбивал. И все в ее семье знают: мама за компьютером работает, а не в цацки играет!

Лариса, кстати, о своем проекте не задумывается. Работать на разовых заказах ей, занятому человеку, работающему и на работе, удобнее. Есть время или нужны деньги – работает. Некогда или устала, нужно отдохнуть – не работает.

До сих пор речь шла о педагогах молодых или среднего возраста. О людях предпенсионного возраста или недавно вышедших на пенсию – отдельный разговор.

И суть этого разговора сводится к одному – нужно готовить отходные пути, создавать «подушку безопасности». Чтобы не было «мучительно больно», холодно и голодно, когда на работе скажут: «Спасибо! В ваших услугах более не нуждаемся. Идите домой и пользуйтесь заслуженным отдыхом».

И что тогда? «И псё», — так один из моих внуков говорит «всё», — «пенсия грянула». Сколько это – 150-200 долларов? Живи, как хочешь.

А еще хуже, если на работе вроде и не гонят, а сил уже нет. Профессия педагога требует много сил, не каждому молодому достанет!

Смею утверждать, что выход из этого темного туннеля – через Интернет. Зарабатывать там не только можно, но и должно. Только выход этот нужно искать как можно раньше. Иначе может быть поздно…

И идти лучше с проводником, который уже прошел по этому пути, знает все колдобины на дороге. Не лезть туда, куда лезть не надо. Лучше беритесь за то, что вы делать умеете – за работу в сфере образовательной деятельности.

И важный момент. Примите для себя решение – платить за что-либо в Интернете только из денег, заработанных там же. Ну разве что за исключением первых шагов, которые и должны принести те первые деньги, которые дадут старт вашему развитию и построению бизнеса в Интернет.

Возможно ли такое? Однозначный ответ: ДА. Вариантов масса.

Начинайте именно с работы, а не с каких-то мифических возможностей быстрого заработка или инвестиций. Не лезьте в пирамиды. Не начинайте с партнерок. Это способ заработка, предполагающий затраты. Если захотите, можете заняться партнерками, когда на них заработаете денег из Интернет.

В отчете перечисляю 7 возможностей заработать в Интернет простому учителю без каких-то особых навыков работы в Интернет и денежных вложений. Но здесь возможно дать только перечисление, с самой краткой характеристикой.

Эти возможности рассчитаны на разные уровни квалификации, на разные технические возможности, разные амбиции и разные морально-этические убеждения и ограничения педагога. Большинство из них может дать вам первую копеечку из Интернета сразу, уже завтра. Читайте, выбирайте…

В основу этой статьи положено введение из спецотчета «Учитель в Интернет: ТОП-7 возможностей зарабатывать». Отчет получился немаленький, 24 страницы. А думала в 5 уложиться. Но, оказывается, для учителя в Интернете есть очень много точек приложения сил и способов зарабатывать, применяя свои профессиональные навыки.

Скачайте спецотчет, выберите себе несколько моделей работы для учителя онлайн, которые, на Ваш взгляд, больше подойдут Вам. Проверьте свой выбор на практике – где будет лучше финансовый результат и Вам будет работать комфортнее. И пользуйтесь с успехом!

Обязательно пробуйте! Тем более, что для этого не нужно вкладывать деньги. Ну разве что камеру-микрофон обновить.

Чем заняться каждому конкретному учителю в сети Интернет, что кому подойдет, сразу не скажешь. Все мы разные. Разного возраста, с разным опытом, с разным графиком неинтернетных дел, с разными навыками коммуникации с окружающими и клиентами. Разбираться тут нужно индивидуально. А потом проверять все на практике.

Чтобы узнать, какие у учителя есть возможности зарабатывать на своих профессиональных навыках в сети Интернет, скачивайте бесплатно мой подарок – спецотчет «Учитель в Интернет: ТОП-7 возможностей зарабатывать».

Подробнее описание отчета посмотрите, кликнув по этой ссылке https://vk.cc/7f3ReX

Скачать его бесплатно можно двумя способами.

1 вариант — получите его в личные сообщения ВКонтакте от сообщества «Сам себе маркетолог».

Для этого сделайте следующее:

1) подпишитесь на паблик здесь: https://vk.com/sam.sebe.marketolog
2) потом подпишитесь на рассылку «Советы по интернет-продвижению для новичков» здесь: https://vk.com/sam.sebe.marketolog?w=app5748831_-1426..
3) напишите текст «Учитель в Интернет» здесь https://vk.com/im?sel=-142682652

Вы получите спецотчет в личные сообщения ВК после проверки администратором.

Если вам привычнее получать материалы на почту, то введите свой email в форму здесь https://vk.cc/7f3ReX и сразу получите отчет на почту.

Если возникнут проблемы или вопросы, пишите мне. Я на связи, готова помочь найти именно Вашу точку приложения сил в качестве учителя в Интернете.

Пишите в личные сообщения на моей странице или в сообщения паблика «Сам себе маркетолог» здесь https://vk.com/im?sel=-142682652

Интернет-маркетинг для новичков: с чего начать, чтобы не разориться

В цифровом маркетинге есть масса инструментов, однако рекламщику без опыта или начинающему предпринимателю стоит сконцентрироваться на самых простых. Подробнее о них — в нашем материале.

Интернет-маркетинг — это комплекс инструментов, который используется для продвижения товаров и услуг в сети. В сравнении с офлайн-продвижением у этого способа есть три основных преимущества.

1. Таргетирование

Здесь существуют инструменты, при помощи которых можно найти свою, наиболее заинтересованную аудиторию и показывать рекламное сообщение только ей. Географическое положение, возраст, пол, интересы, доходы, место работы — доступна масса фильтров, позволяющих направить кампанию в нужное русло.

2. Интерактивность

Продвижение в интернете позволяет лучше контролировать ситуацию и более тесно взаимодействовать с аудиторией. Благодаря возможностям цифрового маркетинга можно отслеживать отзывы клиентов, общаться с ними напрямую и в некоторых случаях наглядно видеть, какой эффект приносят ваши действия.

Читать еще:  Анализ деятельности конкурентов в маркетинге

3. Веб-аналитика

Продвижение в Сети удобно еще и тем, что дает возможность легко анализировать свои действия. Всегда можно наглядно посмотреть, как сработал тот или иной инструмент, сколько переходов на сайт или покупателей он принес. В любой момент есть шанс отказаться от продвижения, которое не работает, или изменить настройки.

Отсрочка оплаты на полгода. С нуля до первых заказов — за четыре месяца! Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве. Курс построен на кейсах реальных заказчиков.
Подробнее >>>

С чего начать продвижение в интернете

Три очевидных, но обязательных шага для начала продвижения.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Ни в интернете, ни в офлайне не получится успешно продавать товары и услуги, не разобравшись, кто ваша целевая аудитория. Помимо пола, возраста и места проживания потенциального клиента, есть еще как минимум три критерия, которые помогут составить его портрет.

Чем интересуется клиент?

Допустим, вы определили, что ваша аудитория — женщины 18–30 лет. При помощи разных сервисов, к примеру «Церебро Таргет» и Pepper.ninja, можно посмотреть, в каких сообществах в социальных сетях они состоят, что обсуждают в группах и так далее.

Также будет не лишним мониторить сообщения на тематических форумах и на сайтах с отзывами (Yell, Otzovik, Irecommend). Обращайте внимание, на что активней всего реагирует ваша аудитория, какие посты собирают больше всего лайков и комментариев.

Чтобы больше узнать об интересах аудитории, воспользуйтесь сервисом Yandex.Wordstat. Это поможет понять, на что именно обращает внимание пользователь, когда ищет ваш товар. Допустим, вы продаете вечерние платья. Вводим запрос «Вечернее платье» в поиск по словам и смотрим результат, из которого можно сделать косвенный вывод, что покупателей часто интересуют недорогие и длинные платья, платья больших размеров, наряды на свадьбу и выпускной.

Насколько платежеспособен клиент?

От социального статуса аудитории зависят ценообразование, выбор площадок для продвижения, стилистика рекламных сообщений и многое другое. Создать продукт, который окажется не по карману вашему клиенту, — огромная ошибка.

Какие проблемы хочет решить клиент?

Например, вы открываете магазин женской одежды в большом, но провинциальном городе. Опираясь на информацию из предыдущих пунктов, попробуйте смоделировать ситуацию и понять, чем полезен именно ваш проект.

Выглядеть это будет примерно так:

Мои клиенты — женщины 18–30 лет, они интересуются модой, стилем, искусством и состоят в пабликах, посвященных необычным эксклюзивным вещам. Их доход — средний.

Главная проблема — в их городе мало магазинов, продающих качественную и эксклюзивную одежду. Чаще всего им приходится искать вещи в интернете, заказывать их из-за границы и долго ждать посылки.

2. Изучите рынок и конкурентов

Чтобы выделиться на фоне ваших соперников, важно изучить их продукт и понять, в чем его сильные и слабые стороны. Особое внимание обращайте на то, какие маркетинговые ходы они используют, ведь, возможно, им удалось лучше понять и прочувствовать аудиторию, в то время как вы что-то упустили.

Сервис SimilarWeb помогает понять, какие инструменты используют ваши конкуренты, какой объем трафика они привлекают и откуда его берут.

Такой анализ дает понимание собственных сильных и слабых сторон. Далее ваша маркетинговая стратегия должна строиться на том, чтобы укрепить то, в чем вы и так хороши, и доработать недостатки. Например, вы видите, что большое количество лидов — так в интернет-маркетинге называют клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес к продукту, например, оставили заявку или зарегистрировались, — приходит после публикации рекламных постов во «ВКонтакте». Значит, работа в социальных сетях — ваша сильная сторона.

3. Определить цели

Чтобы интернет-маркетинг работал, важно четко определить, какие цели преследует ваша кампания. К пример, это может быть повышение первичных и вторичных продаж, вывод на рынок нового продукта, повышение узнаваемости бренда и так далее.

При этом любая цель должна иметь сроки и быть достижимой, измеримой и максимально конкретной. Планируйте не просто «увеличить продажи», а, скажем, «поднять оборот на 25% за полгода».

Какие инструменты подойдут новичку?

Цифровой маркетинг включает в себя большое количество инструментов, среди которых контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, нативная реклама, SEO-продвижение, вирусный маркетинг и многое другое. Подробнее о них мы рассказываем в этом материале.

Новичку в сфере digital довольно сложно самостоятельно изучить все возможности цифрового маркетинга и эффективно их применять. Есть риск вложиться в дорогое продвижение и получить от него минимальный результат. Лучше всего начать с самых простых инструментов, которые научат работать с аудиторией и создавать интересный контент.

Чтобы расти и развиваться в этой сфере, параллельно с первыми шагами нужно читать книги по интернет-маркетингу, общаться с экспертами и проходить обучающие курсы. Например, курс «Профессия — интернет-маркетолог» от Skillbox поможет освоить основные инструменты, определять целевую аудиторию и управлять рекламными кампаниями.

  • Первые полгода учёбы — без оплаты.
  • Первые клиенты — уже через четыре месяца.
  • Неограниченный доступ к материалам курса.
  • Обучение на реальных задачах.
  • Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве.

Социальные сети

Итак, первое, с чего стоит начать продвижение в интернете, — это работа с социальными сетями. Они помогут вам быть ближе к аудитории, общаться с ней напрямую и получить лояльных клиентов.

Фактически социальные сети дают начинающему предпринимателю мощный бесплатный ресурс для продвижения. Существует масса небольших компаний, которые успешно работают только в социальных сетях, отказавшись от создания сайта и точек в офлайне. Однако не стоит думать, что все так просто.

Чтобы создать интересное сообщество, требуется много времени и сил. Вам придется регулярно взаимодействовать с аудиторией, генерировать контент и оперативно отвечать на вопросы подписчиков. К тому же нужно подумать об оформлении страницы: сделать качественные аватары, обложки и фотографии. Для этого можно обратиться за помощью к графическому дизайнеру или самостоятельно поработать со специальными сервисами, например Canva или Pablo.

Лендинг и сайт

Когда присутствия в социальных сетях станет недостаточно, стоит задуматься о собственном сайте или лендинге.

Лендинг, или посадочная страница, — это небольшой одностраничный сайт с презентацией какого-либо товара, услуги или сервиса. На ней всегда содержится призыв к действию: купить товар, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и так далее.

В сравнении с полноценным сайтом, этот вариант обойдется дешевле, правда, подойдет он не всем. Если ваша фирма оказывает много не самых дешевых услуг, лендинг может не сработать, потому что клиенту для принятия решения нужно больше информации. Для компании, которая занимается строительством и обслуживанием недвижимости, больше подойдет сайт, на котором собрано достаточно информации по теме.

И лендинг, и сайт должны быть максимально простыми. Не перегружайте их разными шрифтами и большим количеством медийного контента, сделайте понятную навигацию, упростите процесс покупки и постоянно оптимизируйте ресурс.

Рассылка

Используйте возможности своего сайта, чтобы собрать базу клиентов. Через какое-то время с ее помощью можно создать email-рассылку.

Этот простой и недорогой метод продвижения не стоит ассоциировать со спамом: рассылка должна быть интересной, полезной и добровольной. Получить электронные адреса от своих лидов можно в обмен на что-то полезное: скидку, временный доступ к платному контенту, серию бесплатных уроков и так далее.

Платная реклама

Если говорить о рекламе, то лучше всего начать продвижение с настройки контекстной рекламы, которую пользователь видит в тот момент, когда ищет что-либо в социальных сетях. Она быстро увеличит трафик, поможет протестировать ключевые слова, поэкспериментировать с заголовками и подбором изображений. К тому же запустить контекстную рекламу можно с минимальным бюджетом и увеличить его только в том случае, если кампания сработает.

На основе этой информации будет проще работать с баннерной и таргетированной рекламой и SEO-продвижением сайта.

Как понять, что интернет-маркетинг работает?

Цифровой маркетинг невозможен без аналитики. Она помогает лучше изучить целевую аудиторию и оценить эффективность ваших кампаний, чтобы определиться, в каком направлении двигаться.

Основные инструменты веб-аналитики — это Google Analytics и «Яндекс.Метрика». С их помощью можно узнать, сколько людей посещают ваш сайт, откуда и в какое время они приходят, какие страницы просматривают, какие действия совершают и так далее. Зарегистрируйтесь на обоих ресурсах, добавьте в аккаунт сайт, который нужно анализировать, и регулярно следите за отчетами.

Важными считаются следующие показатели:

  1. Сколько уникальных посетителей заходит на сайт;
  2. Какова конверсия сайта (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей);
  3. Какие страницы сайта наиболее популярны;
  4. Сколько времени посетитель проводит на сайте;
  5. Сколько посетителей в течение первых секунд закрывают страницу сайта;
  6. Как часто пользователи возвращаются на сайт;
  7. Сколько раз и из каких источников пользователь заходил на сайт, прежде чем совершить целевое действие.

Заключение

В этой статье мы коротко рассказали о том, что представляет собой интернет-маркетинг, и объяснили, с чего начать продвижение компании или бренда в сети. Однако рынок digital постоянно меняется и растет: появляются новые инструменты для аналитики и продвижения. Чтобы успешно вести бизнес в интернете, нужно постоянно следить за трендами и изучать новые технологии.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×