Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Разработка маркетинговой стратегии цена

Маркетинговая стратегия

Р азработка маркетинговой стратегии предполагает реализацию всех составляющих маркетингового исследования (общий анализ рынка, детальный анализ спроса и предложения), а также внутренний анализ компании, определение стратегических целей, разработку стратегии позиционирования и непосредственно формирование маркетинговой стратегии в качестве завершающего этапа.

Случаи разработки маркетинговой стратегии:

Выход на новые рынки

Развитие на рынке

Определение ответов на вопросы:

Пути расширения деятельности:

+ разработка методов продвижения продукции или услуг на рынке

Примеры состава и стоимости проектов по разработке маркетинговой стратегии:

MINIMUM

  • Сжатая структура,
  • Минимально рекомендованный объем выборки для полевых методов,
  • Укрупненная детализация.

REGULAR

  • Достаточно развернутая структура,
  • Оптимизированный объем выборки для полевых методов,
  • Средний уровень детализации.

MAXIMUM

  • Наиболее полная структура,
  • Рекомендованная методология,
  • Высокий уровень детализации.

Вариант MINIMUM

Мы делаем исследование рынка средней глубины – спрос, предложение, тенденции, факторы влияния, прогнозы и пр. и, исходя из рыночной ситуации, разрабатываем рекомендации по изменению ассортиментной линейки в разрезе регионов (городов), рекомендации по оптимизации ценовой политики в разрезе ассортимента и регионов (городов), рекомендации по оптимизации сбытовой политики (определение новых каналов продаж в разрезе регионов и ассортимента), рекомендации по оптимизации коммуникационной политики (требуются ли новые каналы коммуникации с потребителями, какие мы рекомендуем каналы).

При реализации «программы минимум» (сжатая структура, минимально рекомендованный объем выборки полевых методов, укрупненная детализация, при этом все же не обязательно наличие исходных данных или готовых составляющих) стоимость по нашим оценкам составит от 250 до 500 тыс. руб., срок – примерно 1,5 месяца.

Промежуточные варианты между вариантами MINIMUM и MAXIMUM.

Стоимость колеблется от 500 тыс. до 1 500 тыс. руб., срок исполнения составляет от 1,5 до 3 месяцев

Подразумевает также проведение детального внутреннего анализа компании: ключевые факторы успеха, узкие места, возможности оптимизации, потенциал роста, наличие скрытых и нереализованных ресурсов и возможностей, детальный анализ системы сбыта, логистики и пр.

Этап стратегического планирования в данном случае подразумевает детальный анализ стратегических альтернатив, выбор оптимального варианта целеполагания, постановку показателей эффективности достижения целей и разработку пошаговой стратегии по захвату рынка с указанием всех действующих лиц, способов их контроля, контроля достижения промежуточных задач и пр.

Также предполагается детальное описание подходов к позиционированию бренда с описанием всех уровней позиционирования (эмоциональный, ценностный, функциональный и пр.), разработка детальной маркетинговой политики (по сути, те же рекомендации по поводу ассортиментной, ценовой, сбытовой, коммуникационной и сервисной политики, что и в вариантах MINIMUM и REGULAR, но более подробно).

При реализации «программы максимум» (полная структура, рекомендованная методология, высокий уровень детализации, нет уже готовых составляющих проекта) стоимость наших услуг составит от 1,5 млн. руб., срок – от 3 месяцев.

Разработка маркетинговой стратегии

Стоимость разработки маркетинговой стратегии

сроки выполнения:: 1 месяц

От чего зависит цена

  1. Масштабности маркетинговых целей
  2. Уровня конкуренции в сегменте
  3. Целей маркетинговой стратегии

По вашему желанию,
цена будет снижена , если:

Заказать годовое сопровождение

Сократить объем работ
(меньше концептов)

Увеличить сроки выполнения

Смысл маркетинг-стратегии

Наполеон не смог бы одержать столько побед без продуманной стратегии. Рыночные отношения — та же война. И для победы вам понадобится маркетинговая стратегия. В современных условиях предприятия могут развиваться в абсолютно разных направлениях, создавая невероятную конкуренцию. Чтобы выдержать давление рынка, бизнесу необходимо приложить много усилий для разработки маркетинговой стратегии. Это развернутый план действий для всей компании на продолжительное время.

Маркетинговая стратегия предприятия позволяет составить четкое понимание о том, как воплотить задуманную идею в жизнь. Но стоит понимать, что это только часть общей стратегии фирмы, которая решает исключительно маркетинговые проблемы — продажи, узнаваемость бренда, продвижение, увеличение доходов и т.д. Грамотно разработанная маркетинг стратегия товара поможет раскрыть неизвестный ранее потенциал уже существующих ресурсов, а также увеличит динамику сбыта.

Маркетинговые стратегии компании в КОЛОРО

Кому нужна маркетинг-стратегия:

  • крупным игрокам рынка;
  • активно развивающимся компаниям;
  • компаниям, в нише которых появился сильный конкурент;
  • компаниям с широкой специализацией.

Зачем нужна маркетинговая стратегия организации

Некоторые компании предпочитают быстро реагировать на происходящее в реальном времени. Например, наспех создают новую линейку продукции или раздают баснословные скидки, ощущая «пошатывания» рынка. Но реактивные изменения дают результат на короткое время, в основном до следующего происшествия. Чтобы все время не сидеть на пороховой бочке, компании нужно ежегодно разрабатывать маркетинговую стратегию и вносить изменения в старую. Хотя стандартная маркетинговая стратегия живет (как и любовь) три года, потребители так долго ждать не станут. Клиенты изменяют свои предпочтения в зависимости от трендов, экономической и рыночной ситуации.

Цели маркетинговой стратегии:

  1. Удовлетворение потребностей клиента.
  2. Уникальное торговое предложение и дифференциация.
  3. Эффективность распространения маркетинговых посланий.
  4. Обеспечение доступности товаров на точках сбыта.
  5. Обеспечение поддержки потребителей на каждом этапе — от ознакомления до покупки.
Читать еще:  Реальный емейл маркетинг

C этой услугой также заказывают

Разработка фирменного стиля

Техническое задание на разработку сайта

Виды маркетинговых стратегий

Маркетинговых стратегий много, и в результате сотрудничества маркетологов и предпринимателей все время рождаются новые подвиды. Каждая из них предусматривает разный уровень подхода к объему инвестиций. Выдающийся маркетолог Филипп Котлер предложил четыре базовые стратегии, которые ложатся в основу любого стратегического менеджмента. Полагаясь на стратегии титанов маркетинга, мы предлагаем:

1. Думать на шаг вперед

Предназначение этой стратегии — рост сегмента рынка компании. Для достижения результата с помощью этой системы нам нужно задействовать большое количество инвестиций. Вложенные деньги могут повлечь краткосрочное снижение доходов, но в будущем обеспечат стабильный рост компании. Например, закупив новое оборудование вы можете потерпеть временные убытки, вызванные перестройкой на новую систему и, как правило, ценой оборудования. Такая система со временем покрывает все расходы, окупившись за счет оптимизации рабочего процесса.

2. Удержать любой ценой

Эта маркетинговая стратегия предполагает сохранение лояльности потребителей максимально долгое время. В этом случае мы уделяем много внимания соблюдению популярных тенденций и созданию различных интерактивов для потребителей. Все же помнят гениальный пиар-ход Кока-Колы с именами на бутылках? Персонализация продукта — путь к сердцу покупателя.

3. Собрать урожай

Маркетинговые стратегии рынка предназначены для быстрого увеличения дохода компании без перспективы его дальнейшего приумножения. Для тех, кто хочет получить прибыль здесь и сейчас — идеальный вариант. Он подразумевает увеличение денежного потока в краткосрочном периоде без долгосрочных перспектив. Такая система подходит для стартапа, который ориентирован на быстрый рост и выход создателей из проекта.

4. Попрощаться, если это необходимо

Стратегия дисквалификации (или деинвестирования) заключается в изменении направления бизнеса или его полной ликвидации. Мы применяем ее тогда, когда уже существующие ресурсы не приносят ожидаемую прибыль и могут использоваться более эффективно в других направлениях. Например, компания Nokia в прошлом была производителем шин, однако потом основатели решили собрать все силы для создания сотовых мобильных телефонов.

Как создать маркетинговую стратегию. План маркетинговой стратегии

Чтобы создать маркетинговый анализ, нам нужно провести исследование рынка. Оно заключается в исследовании макроэкономической среды — всего, что прямо или косвенно влияет на развитие предприятия. В ходе анализа мы определяем границы рынка и тенденции его развития.

  • экономические — покупательская способность зависит от экономической ситуации. Сложно будет продавать продукт, если покупателей не найдется;
  • политические — вовлечение политики в бизнес влияет на ситуацию рынка в целом. Поэтому стоит учитывать политическую ситуацию в стране и уметь под нее подстроиться;
  • технические — новые технологии, обеспечивающие упрощение создания продукции и его продвижения могут значительно упростить, к примеру, производство. Но они потребуют дополнительного бюджета;
  • социальные — ожидания потребителей зачастую приобретают оттенок ментальных, психологических и социологических особенностей определенных групп населения. Нужно изучить особенности целевой аудитории, на которую рассчитывает бренд;
  • международные — ситуация в мире, новые веяния и возможные проблемы влияют как на маленький и средний бизнес, так и на крупного предпринимателя.

ПРИМЕРЫ НАШИХ РАБОТ

Rembek, дизайн упаковки

Ребрендинг торговой марки Rembek, дизайн упаковки, УТП и позиционирование — Брендинговое агентство KOLORO

Создание брендбука KOLORO

Создание брендбука KOLORO: разработка фирменного персонажа, динамической айдентики, создание шаблонов презентаций и писем.

Разработка бренда для семечек

Молочный зонтичный бренд Глобино: сливочное масло и сырки

Молочный зонтичный бренд Глобино: сливочное масло и сырки

Ланшмит «Дизайн этикетки колбасы за неделю»

Ланшмит «Дизайн этикетки колбасы за неделю»

Новый зонтичный молочный бренд “Глобино”

НОВЫЙ ЗОНТИЧНЫЙ МОЛОЧНЫЙ БРЕНД “ГЛОБИНО”

Ребрендинг B2B студии промышленного дизайна

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Сама по себе стратегия является разработанным планом/способом любой деятельности, которая представляется в общем виде и предназначена для реализации на длительный срок. Для того, чтобы стратегия была эффективной, она должна быть разработана в каждом отельном направлении, что позволит эффективно использовать имеющиеся ресурсы и достичь цели.

Как и инновационная стратегия, бизнес-стратегия, маркетинговая стратегия также является составной частью стратегии в общем и призвана оказать помощь в использовании ограниченных ресурсов компании для увеличения прибыли от продаж на долгосрочную перспективу. Разумеется, что на маркетинговую стратегию, а точнее на её разработку влияют основные цели и задачи компании, то, в каком положении организация находится на рынке на данный период времени, обладает ли компания ресурсным потенциалом, какие у компании есть перспективы и насколько она конкурентоспособна.

Цели маркетинговой стратегии:

  • способность увеличения объёма продаж посредством увеличения клиентской базы и количества осуществляемых продаж;
  • существенное увеличение прибыли организации;
  • способность обеспечения привлекательности товара в зависимости от целевой аудитории;
  • завоевание рынка;
  • захват лидирующих позиций в том или ином рыночном сегменте.
Читать еще:  Маркетолог предметы для поступления

Очень важно, чтобы цели маркетинговой стратегии не противоречили основной цели компании. Внедрение маркетинговой стратегии происходит постепенно и последовательно и представляет собой взаимосвязанный набор стратегий.

Классификация маркетинговых стратегий

В зависимости от того, какие цели преследует компания, внедрение маркетинговой стратегии может вестись разными способами. Это позволило классифицировать стратегии на группы:

  • Стратегия концентрированного роста. Данная методика используется для того, чтобы изменить рынок сбыта продукции, услуги или модернизировать сам продукт или услугу. Обычно такой метод используется для борьбы с конкурентами и завоеванию рынка.
  • Стратегия интегрированного роста. Необходима для того, чтобы иметь возможность расширить структуру предприятия (производство новых товаров и услуг). В этом случае осуществляется тотальный контроль за филиалами компании, её поставщиками и дилерами.
  • Стратегия диверсифицированного роста. Предназначена для возможности развиваться организации, если настоящие условия этого не позволяют. Таким образом, организация может начать производство совершенно нового продукта, используя уже имеющиеся ресурсы и возможности. Изменение продукции может быть как незначительным, так и существенным.
  • Стратегия сокращения. Такой метод используется для повышения эффективности работы организации после довольно длительного времени его развития. На данном этапе могут произойти такие перемены, как реорганизация, сокращение подразделений или даже ликвидация компании.

Нужно понимать, что маркетинговая стратегия может затрагивать как весь рынок, так и отдельные его сегменты. И в данном случае возникает три наиболее важных стратегических принципов:

  1. Стратегия массового/недифференцированного маркетинга. Такой принцип ориентируется на весь рынок, не обращая внимания на различия в покупательском спросе, а конкурентоспособность достигается за счёт минимизации издержек, необходимых для производства.
  2. Дифференцированная маркетинговая стратегия. Принцип позволяет охватить максимальное количество сегментов рынка. Для этого специально разрабатываются товары высокого качества, внешнего вида и дизайна.
  3. Концентрированная маркетинговая стратегия. В данном случае все усилия организации направлены непосредственно на определённый сегмент рынка, что позволяет предлагать продукцию и услуги только для целевой аудитории. Создаются оригинальные товары и услуги. Такой принцип идеально подходит для организаций, имеющих ограниченные ресурсы.

Разумеется, что это далеко не все аспекты маркетинговой стратегии, применяемые в ходе повышения эффективности работы компании. Оказать помощь в разработке действенной маркетинговой стратегии могут только опытные профессионалы.

Разработка маркетинговой стратегии

Как правило, у предприятий, нуждающихся в профессиональном маркетинговом обслуживании, схожие проблемы: на предприятии отсутствуют полноценные отделы маркетинга и продаж, нет финансовой устойчивости и разработанной стратегии, а о производимом продукте, либо услугах, о возможностях компании широкой общественности неизвестно.

Кроме того, в таких организациях, как правило, наблюдается беспорядочное ведение дел.

С победной стратегией компания преображается.
Сотрудники видят цель и стремятся к ней, так как она выработана с их участием. Руководители чувствуют поддержку и одобрение.

Поэтому особое внимание при разработке маркетинговой стратегии компании, необходимо обратить на изменение всех бизнес-процессов, от эффективности которых в конечном счёте зависит прибыльность организации и возможность для неё занять выгодное положение на рынке.

Хороший маркетинг начинается со стратегии! Проанализируем рынок и конкурентов, найдем точки роста, разработаем стратегию и тактику продвижения.

Первостепенная задача компании «Отважный маркетинг» — объективная оценка проблем Заказчика, с которыми он обращается. Наша задача — предложить наиболее оптимальный способ решения задачи.

Разработка маркетинговой стратегии развития основана на разработке индивидуальной для компании стратегии маркетинга. Она будет отвечать возможностям внешней среды, учитывать внутренний потенциал и нацелена на достижение стратегических и тактических целей компании Заказчика.

Маркетинговая группа «Отважный маркетинг» имеет значительный опыт по разработке решений для маркетинговых стратегий предприятий или определённых продуктов и предлагает комплексную поддержку данного направления по привлекательным ценам.

При выходе на новые рынки с разработанной специально для вас маркетинговой стратегией организации (а также маркетинговой стратегией товара или услуг) вы получаете всесторонний анализ ситуации на рынке и чёткий план действий по выходу на этот рынок в случае, когда ранее компания не являлась участником данного рынка.

При развитии имеющегося рынка – формирование маркетинговой стратегии компании или предприятия и план действий по расширению деятельности за счет различных аспектов (расширение ассортимента, целевой аудитории, выход на рынки других регионов) и, как следствие, увеличение объёма продаж. Также непосредственно действия по внедрению маркетинговой стратегии нового продукта или услуги.

В рамках разработки маркетинговой стратегии для компании мы решаем следующие задачи:
  • Позиционирование.
  • Стратегия бренда.
  • Продуктовая и ценовая стратегия.
  • Рекламная стратегия.
  • PR стратегия.
  • Инновационный маркетинг и поиск инноваций.
  • Стратегия сбыта и дистрибуции.
  • Стратегия формирования лояльности клиентов.
  • План маркетинговых активностей.
  • KPI.
  • Портфель стратегических программ развития.
  • Паспорт приоритетного проекта.

Разработка маркетинговой стратегии организации не предполагает типовых решений и набор услуг формируется, исходя из задач бизнеса.

Читать еще:  Директор по маркетингу зарплата

Стоимость разработки стратегии развития предприятия

В этой статье речь пойдёт о том, как можно сэкономить при разработке стратегии развития предприятия без потери качества.

1. Определение функциональных областей

Стратегия — это наиболее общий план развития предприятия, направленный на достижение его целей. Для достижения своих наиболее общих целей предприятие должно спланировать работу всего функционала — маркетинга, производства, продаж, закупок, финансов, логистики, сервиса, ИТ, персонала. Однако, иногда на аутсорсинг отдают разработку стратегий развития только отдельных функциональных блоков, а планы развития другого функционала разрабатывают самостоятельно или вообще предполагают их реактивное, не стратегическое развитие. Такое решение существенно повлияет на бюджет и его нужно принять в самом начале проекта.

2. Определение целей предприятия

Если стратегия развития на предприятии ранее не разрабатывалась, как правило, наиболее общие цели не определены. Если цели уже определены, то на этапе целеполагания можно сэкономить. Однако, я бы не возлагал на такую экономию больших надежд, так как часто именно во время проработки стратегии развития уточняются цели, показатели и их плановые значения. Например, именно в результате разработки маркетинговой стратегии могут быть определены целевые клиентские и продуктовые сегменты, а значит алгоритмы расчёта целевых маркетинговых показателей.

Во всяком случае, ситуация с целеполаганием должна быть прояснена с самого начала для правильного определения состава работ и стоимости разработки стратегии развития предприятия.

Стратегические инициативы развития вырабатываются в результате SWOT-анализа, речь о котором пойдёт в п. 5. Исходными данными для SWOT-анализа являются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы внешней среды. Этапы получения этих данных рассмотрены в следующих двух пунктах.

3. Диагностика действующей стратегии

Список сильных и слабых сторон предприятия может быть определён сотрудниками предприятия и предоставлен разработчику стратегии развития. Тогда полноценная диагностика может не понадобиться, но досконально разобраться в выводах сотрудников, конечно, придётся. Эта работа выполняется в формате экспресс-диагностики предприятия.

Если же такую работу самостоятельно компания не провела, консультант получает требуемые сведения в ходе диагностики. На сколько увеличится трудоёмкость проекта в этом случае, можно узнать, прочитав статью «Сколько стоит диагностика системы управления предприятия?».

4. Исследование внешней среды

О трудоёмкости исследования рынка мы писали в статье «Сколько стоит проведение маркетингового исследования?». Именно в результате анализа рынка и внешней среды в целом, формируется список факторов, которые будут влиять на предприятие и отрасль, а значит не могут быть не учтены при разработке стратегии развития предприятия.

Эти данные можно собрать и более дешёвым путём, опросив наиболее опытных сотрудников компании. Конечно, достоверность собранных таким образом исходных данных можно поставить под сомнение, но такой вариант выполнения этапа имеет право на жизнь, а значит может быть рассмотрен в ходе обсуждения плана проекта по разработке стратегии развития предприятия.

5.SWOT-анализ

Процедура выполнения SWOT-анализа рассмотрена в статье «Сколько стоит проведение SWOT-анализа?». Варианты выполнения этого этапа определяются выбором способов сбора исходных данных, о чём написано выше, и алгоритмом согласования проекта стратегических инициатив с ведущими сотрудниками предприятия. Как видим варианты могут быть разные и выбор одного из них существенно повлияет на трудоёмкость всей процедуры.

6. Внедрение стратегии развития предприятия

Самая лучшая стратегия останется грудой бесполезных файлов, если не предусмотреть механизма её внедрения. Пример такого механизма для стратегии рыночного развития — маркетинговый план, процедура и трудоёмкость разработки которого рассмотрены нами в статье «Сколько стоит разработка маркетингового плана?». Создание такого детального плана не входит в стандартную процедуру стратегического планирования, но в документе «Стратегия» шаги по её реализации должны быть перечислены.

Как видим, процедура стратегического планирования не так уж сложна и может быть выполнена на предприятии собственными силами, если для этого есть время и соответствующие навыки. Если же вы решили привлечь к разработке стратегии развития вашего предприятия внешнего консультанта, обсудите с ним процедуру по предложенной выше схеме и вы получите требуемый для вашего бизнеса документ за минимальные деньги.

Компания «Питер-Консалт» оказывает услуги по построению стратегии предприятия, а также помощь в её реализации. На нашем сайте вы можете ознакомиться с примерами разработанных нами стратегий и отзывами наших клиентов.
Если вы хотите узнать стоимость этой работы, заполните эту форму и мы подготовим коммерческое предложение, оптимизирующее ваши расходы на эту услугу.

Как заказать наши услуги и получить результат?

В соответствии со ст. 1274 ГК РФ при публикации материала сайта в Интернете, указание авторства и индексируемая ссылка на источник публикации обязательны.

197183, Санкт-Петербург, ул. Савушкина, д. 36
Представительство в Москве

+7 (962) 684-45-80 +7 (812) 430-19-53

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector