Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Контент маркетинг для роста продаж

4 рабочих метода контент-маркетинга для роста продаж

Данная публикация должна стать ответом, на вопрос многих интернет-предпринимателей и маркетологов: «Как использовать контент-маркетинг для роста продаж?».

Метод 1: расскажите читателям о своём продукте

В мельчайших деталях раскройте свой продукт для читателя. Если нужно создайте не одну, а целую серию публикаций. Поведайте о всех выгодах, которые ждут ваших покупателей. О том, как использовать продукт. Используйте инфографику, чтобы дать большую наглядность. Видео — чтобы вызвать доверие. Можете показать процесс производства или работы над продуктом.

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной и таргетированной рекламы для профессионалов

Например, строительство домов из каркаса. Здесь весьма богатое поле для создания контента и просто шикарная возможность показать свою экспертность:

  1. Сравните каркасный дом с домом из других материалов (брус, газобетон, кирпич и другие).
  2. Напишите об особенностях возведения фундамента под каркасный дом.
  3. Сделайте инфографику по строению стен (сколько слоёв, материалы).
  4. Опишите процесс возведения стен с фотографиями и подробными комментариями.
  5. ….и так далее.

Крыша, кровля, утепление, подведение коммуникаций, внутренняя и внешняя отделка, выбор участка и проект дома, планировка. Темы можно перечислять очень долго, плюс каждую из тем, можно капнуть глубже и рассказать не о устройстве крыша, а о том, как происходит крепление балок! Чем больше мелочей Вы знаете, тем большую экспертность можно продемонстрировать.

Пишите максимально просто, но не пытайтесь адаптировать текст для всех, и если это строительство, то упоминания таких слов, как архитектурный проект, конструктив, стропилы, рабочая документация, опалубка, гравийная подушка, ДСП, ЦСП и прочих, будет, как нельзя, кстати и покажет, что темой Вы владеете.

Метод 2: расскажите о проблеме и будьте тем, кто сможет её решить

Найдите больное место и надавите на него

Обычно, товар или услуга, которые предлагает Ваша компания решает какую-то боль или закрывает определённую проблему. Поэтому можно сыграть на этом. Здесь главное очень красочно описать проблему, так чтобы читатель мог явственно почувствовать её и захотеть решить. Кроме того, у любой нерешённой проблемы есть последствия: потерянное время, прибыль, а порой и весь бизнес. В качестве заголовка, подойдёт что-нибудь привлекающее внимание: ТОП-10 причин…, 5 проблем, которые мешают…

Привлеките целевую аудиторию

Чтобы привести трафик на статью, используйте РСЯ, КМС и нативную рекламу. Так вы получите дешёвый и целевой трафик, кроме того, при правильно SEO-оптимизации, статья может выйти в ТОП поисковых систем.

После того, как Вы сделали материал, повествующий о болях или проблемах своей ЦА, привели трафик, остаётся только его сконвертировать. Для этого в конце публикации размещаете баннер, на услугу, которая решает проблему. Так же на страницах сайта, может быть онлайн-чат, в котором менеджер поддержки будет отвечать на вопросы.

Скажите, что нужно сделать

В качестве примера, давайте рассмотрим следующее. Ваша компания занимается созданием сайтов и чтобы обеспечить с помощью контент-маркетинга рост продаж, можно сделать статью «ТОП-10 причин, почему сайт не продаёт». В статье рассказываете о 10 самых распространённых проблемах низкой конверсии (нет адаптации по мобильные, нельзя заказать звонок с сайта, сайт долго грузится, газетная вёрстка и прочие) и способах их решения. В конце статьи пишите пару строчек, которые должны закрывать клиента на заявку:

«Если Вы читая статью, в какой-то момент думали, что это про мой сайт, покажите данную публикацию своему программисту/верстальщику с просьбой внести необходимые изменения на сайт или обратитесь в нашу компанию» (ссылка, баннер или открытая форма на ваш выбор).

Метод 3: отвечайте на запросы поисковых систем

Соберите список популярных запросов

Найдите запросы, которые чаще всего вводят пользователи в поисковых системах, когда ищут информацию по Вашей тематике (более подробно в статье сбор семантического ядра) и под каждый запрос подготовьте и опубликуйте материал на сайте. Это так называемые информационные запросы, каждый из них в общей массе занимает малую долю, но их очень много, поэтому ответив на каждый из них можно привлечь поисковые трафик. Смотри Кейс: увеличение поискового трафика на 587%.

Подготовьте релевантный контент

Главные критерии к таким публикациям:
— достоверность (только правда и ничего кроме правды);
— актуальность (прежде всего касается многих законов);
— информативность (статья должна содержать не только ответ на вопрос, но и объёмное пояснение с примерами);
— авторская подача (тексты, которые на 10 рядов подверглись рерайту никому не интересны);
— пруфы (дайте доказательство своим словам, ссылайтесь на экспертов, эксперименты и прочее).

В конце статьи, также разместите баннер на основную услугу или на бесплатное скачивание чек-листа, чтобы получить контактные данные, а потом серией писем привести клиента к состоянию для совершения покупки.

Метод 4: поделитесь историями успеха Ваших клиентов (кейсами)

Если Ваш продукт так хорош, то где же результаты? Поделитесь ими (можно в формате сторителлинга). Расскажите, как в лучшую сторону поменялась жизнь тех людей, которые обратились за услугами именно к Вам. Нет, это не должны быть, те круглешочки с картинками из интернета и рандомными хвалебными диферамбами, потому что просто не будет работать.

Разумеется, лучше всего, чтобы в качестве примеров успешного применения продукта выступали медийные личности. В качестве формата можно выбрать публикации в социальных сетях, видео на YouTube, либо кейсы или блог на сайте, но там должны быть фото, благодарственные письма и прочее, что может подтвердить подлинность истории успеха.

Вот, как хорошее понимание своей ЦА может способствовать созданию полезного, а главное результативного в плане продаж, контента:

Даниил Гольдин
PR-менеджер товарной CPA-сети M1-SHOP.RU

«У нас самый большой паблик в ВК среди партнёрок, на него мы и делаем основной акцент в размещении контента. Размещаем чаще всего обучающий контент (видео, статьи, вебинары). Делаем обзоры различных источников трафика, инструментов, а так же берём интервью у экспертов. Над изображениями для каждого поста трудятся дизайнеры, что позволяет создавать красивые и уникальные картинки. Очень хорошо работают кейсы. Арбитражники их любят. Размещаем кейс про какой-то оффер и сразу заметно, что на него начинают все лить трафик».

Пример:

+БОНУС: Контент-маркетинг в социальных сетях

Уникальность на грани фантастики. Именно так можно охарактеризовать подход к генерации контента творческой мастерской «СОЛОМА». Вот, что говорит её руководитель, а так же член международного сообщества инстаграмеров Татьяна Сахалтуева (@sahaltuechka):

«У нас отлично работают соц. сети Instagram и ВКонтакте, именно на них мы и делаем акцент. Для генерации идей мы собираемся вместе с мастерами и кураторами, пьём вкусный сибирский чай и творим… Например, у нас есть рубрики «Радио Солома», там музыка для настроения. Рубрика «Любимый Соломовец» или «Найди себя», где описываются типажи наших любимых учеников. Причём практически ко всем постам, иллюстрации мы делаем сами, в своём фирменном соломовском стиле. Выкладываем посты про наши курсы, каждый пост это не просто «запишись и цена такая», а это целая история. В плане привлечения клиентов хорошо работают конкурсы, а так же посты которые размещаются в утреннее и обеденное время — после публикации сразу начинают звонить и записываться. А ещё некоторые ученики признаются, что их утро начинается с нашей группы, которая дарит им вдохновение🌟»

Пример:

Надеюсь нам удалось, показать, как использовать контент-маркетинг для роста продаж и Вы не дочитав до конца этот материал, уже строчите статью в свой блог!

Читать еще:  Маркетолог это профессия

Александр Банкин — Контент-маркетинг для роста продаж

Описание книги «Контент-маркетинг для роста продаж»

Описание и краткое содержание «Контент-маркетинг для роста продаж» читать бесплатно онлайн.

Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами «Content Marketing» в поисковой системе Google выросло в полтора раза. По контент-маркетингу уже собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соцсетях создаются группы, которые активно набирают последователей.

Все больше и больше компаний могут сказать: «Мы занимаемся контент-маркетингом». А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг.

Несмотря на это контент-маркетинг подходит не для всех, да и сделать его хорошо – весьма не просто, а результатов порой приходится ждать от нескольких месяцев до полутора лет.

Как и любой новый тренд, контент-маркетинг окружен множеством мифов и недомолвок. Чтобы уверенно решить, вкладываться ли в это направление, каждому руководителю полезно знать ключевые факты и особенности этого направления.

Контент-маркетинг для роста продаж

© ООО Издательство «Питер», 2017

© Серия «Маркетинг для профессионалов», 2017

Контент-маркетинг: модный тренд или технология роста? Двенадцать фактов, которые должен знать каждый владелец бизнеса

Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами content marketing в поисковой системе Google выросло в полтора раза. «Яндекс» также показывает уверенный 40 %-ный рост интереса к этому направлению.

По контент-маркетингу собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соцсетях создаются группы, которые активно набирают последователей. Количество книг по контент-маркетингу, продающихся на Amazon.com, перевалило за 200. В российском «Озоне» пока можно найти только семь книг, пять из них – переводные.

Все больше компаний могут сказать: «Мы занимаемся контент-маркетингом». А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг.

Что это – очередная модная тема или реально работающая технология, время которой наконец-то пришло? Я убежден, что второе. Но с оговоркой: контент-маркетинг подходит не для всех, да и сделать его хорошо весьма непросто. А результатов порой приходится ждать от нескольких месяцев до полутора лет.

Как и любой новый тренд, контент-маркетинг окружен множеством мифов. Чтобы уверенно решить, вкладываться ли в это направление, каждому руководителю полезно знать ключевые факты и особенности контент-маркетинга.

1. Контент-маркетинг может спасти ваш бизнес.

Однажды он спас наш. В 2002–2005 годах мы с партнером создавали один из первых коммерческих (аутсорсинговых) колл-центров в России. И набили при этом практически все возможные шишки, которые могут набить начинающие предприниматели.

Выбросив 10 тысяч долларов на радиорекламу, которая за две недели принесла 400 звонков и ни одного клиента, мы стали искать другой путь. И создали детальную восьмиполосную брошюру, в которой в удобном журнальном формате доступно рассказали, кому, зачем и для каких задач полезно использовать колл-центр. Объяснили, как он работает, ответили на основные возражения и вопросы потенциальных клиентов.

Эту брошюру наши менеджеры рассылали курьерской почтой после звонка перспективным заказчикам. И, как ни странно, заказчики ее читали. А прочитав, звонили нам и договаривались о встрече. В итоге мы получили десятки крупных клиентов и вывели компанию в плюс. Этот колл-центр успешно работает и по сей день.

Кстати, на его сайте и сейчас используются тексты, которые мы написали для той брошюры более 12 лет назад. Они хорошо продают и сегодня.

Вывод: если вы уверены, что ваш продукт или услуга несут ценность клиентам, но об этом сложно или невозможно рассказать в короткой рекламе, то контент-маркетинг может стать волшебной палочкой, которая откроет дорогу ко многим клиентам.

2. Контент-маркетинг может принести пользу компании любого масштаба – стартапу, малому и среднему бизнесу, крупной корпорации, известному бренду.

Стартап или небольшой бизнес может использовать контент-маркетинг, чтобы привлечь клиентов, завоевать доверие и авторитет среди большего числа людей, а также для того, чтобы объяснить, как работают сложные товары или услуги.

Известный бренд применяет контент-маркетинг, чтобы стать ближе к своим покупателям, развеять заблуждения и мифы, полнее ответить на запросы различных клиентских сегментов, увеличить частоту и объемы покупок, а также уменьшить отток клиентов.

Среди известных компаний в России успешно используют контент-маркетинг:

• «Яндекс» и другие компании.

3. Эффективные компании имеют документально зафиксированную контент-стратегию.

Согласно исследованию Института контент-маркетинга (Content Marketing Institute), 42 % компаний, использующих контент-маркетинг в b2b-сфере, считают, что делают это вполне эффективно. Что же отличает их от компаний, которые оценили свой опыт контент-маркетинга как менее успешный?

Эффективные компании имеют документально зафиксированную контент-стратегию (она есть у 86 % эффективных компаний и только у 46 % неэффективных). Они используют больше инструментов контент-маркетинга (в среднем эффективные компании применяют 15 различных инструментов, тогда как малоэффективные – не более 10).

В эффективных компаниях процент бюджета на контент-маркетинг в 2,4 раза больше (39 %) по сравнению с 16 % бюджета, который отводят на контент-маркетинг те, кто невысоко оценил свои успехи.

Эффективные компании лучше умеют производить вовлекающий контент (хотя это является общей сложностью); 34 % эффективных компаний отметили, что им трудно генерировать вовлекающий контент, тогда как среди неэффективных компаний эту сложность отметили уже 61 %, что почти вдвое больше.[1]

4. Должность «контент-директор» станет самой востребованной новой позицией в сфере маркетинга, пишет Forbes.

В октябрьском номере Forbes за 2013 год обозреватель Джейсон Демерс утверждает, что все больше топ-менеджеров будут относиться к контент-маркетингу как к необходимой статье маркетинговых затрат. А значит, компаниям понадобятся ответственные менеджеры, чьими обязанностями и будет создание контент-стратегии, ее внедрение и контроль эффективности. И «контент-директор» – самое подходящее название для такой должности.

«Компании, которые не поручат ответственность за создание и распространение контента специальным людям или подразделениям, проиграют битву», – пишет Джейсон.

В 86 % успешных компаний есть человек, который курирует направление контент-маркетинга. Среди малоуспешных организаций отметили наличие такого менеджера только 46 %.[2]

5. Контент-маркетинг помогает привлечь больше клиентов при меньших затратах.

Сет Рэнд, основатель компании Rand Marketing, приводит результаты исследования, в ходе которого более 60 % опрошенных маркетологов отметили, что контент-маркетинг увеличил и количество, и качество поступающих лидов – потенциальных клиентов. По данным другого исследования, использование контент-маркетинга для привлечения клиентов оказалось на 38 % дешевле, чем другие виды маркетинга, а число лидов возросло почти в три (!) раза.

Примерно о таком же эффекте говорит основатель агентства TexTerra Денис Савельев, который в интервью на портале Zillion отмечает, что типовым результатом применения хорошей стратегии контент-маркетинга является снижение стоимости лида в 2,5–3 раза. Правда, это происходит через полтора года после начала внедрения такой стратегии.

Иными словами, хороший контент-маркетинг несет ощутимый коммерческий эффект, который может выражаться в том, что поток клиентов увеличивается, а стоимость их привлечения снижается. Что выбирать – решать вам. Либо снижать затраты на привлечение, либо увеличивать количество и объем продаж. Прибыль возрастет в любом случае.

6. Большие информационные статьи, видео и руководства имеют наибольший возврат на инвестиции из всех инструментов контент-маркетинга.

Согласно исследованию, проведенному компанией Copy Press среди руководителей по маркетингу, тремя наилучшими инструментами по показателю возврата на инвестиции были названы большие информационные статьи (feature articles), видеоматериалы, а также white papers – руководства, обзоры, мини-книги, помогающие выбрать тот или иной продукт или решение.[3]

Читать еще:  Что скрывается под термином маркетинг

В условиях дефицита времени и бюджета контент-маркетинг можно начать именно с материалов в форматах, которые дают максимальный эффект при минимальной сложности производства. Часто сотрудники компании имеют очень ценный опыт, которым они будут готовы поделиться с клиентами, если им представится такая возможность.

К примеру, мы делали серию интервью со специалистами сети фитнес-клубов, после чего подготовили несколько статей, которые оказались достаточно интересными и информативными, чтобы доступ к ним можно было предлагать в обмен на адреса электронной почты посетителей сайта, собирая таким образом базу подписчиков.

Контент-маркетинг для роста продаж Текст

Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами «Content Marketing» в поисковой системе Google выросло в полтора раза. По контент-маркетингу уже собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соцсетях создаются группы, которые активно набирают последователей.

Все больше и больше компаний могут сказать: «Мы занимаемся контент-маркетингом». А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг.

Несмотря на это контент-маркетинг подходит не для всех, да и сделать его хорошо – весьма не просто, а результатов порой приходится ждать от нескольких месяцев до полутора лет.

Как и любой новый тренд, контент-маркетинг окружен множеством мифов и недомолвок. Чтобы уверенно решить, вкладываться ли в это направление, каждому руководителю полезно знать ключевые факты и особенности этого направления.

Хорошая книга, поставлю 4.5 из 5) дает общее представление о контент маркетинге и инструментах его внедрения в бизнес. Подходит как для для руководителей, так и для сотрудников)

Очень интересный, качественный материал. Практически каждое свое слово автор подкрепляет примерами из своей практики, а также ссылается на данные исследований. Считает, что контент-маркетинг – маркетинг любопытства, главное – постепенно продвигать человека к покупке. Видно, что Александр постоянно развивается в своей теме, исследует зарубежные источники, активно применяет знания в деле .

Конечно же, автор проводит тренинги по контент-маркетингу и не забывает об этом упомянуть) Но в целом чтению такие отсылки не мешают.

В целом книга понравилась. Много примеров из практики. Купила книгу по рекомендации.

Предпочитаю формат аудио таких книг, так как все равно «вода есть»

Контент-маркетинг для роста продаж

Скачать книгу в формате:

Аннотация

Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами «Content Marketing» в поисковой системе Google выросло в полтора раза. По контент-маркетингу уже собирают конференции, записывают онлайн-курсы, проводят семинары. В соцсетях создаются группы, которые активно набирают последователей.

Все больше и больше компаний могут сказать: «Мы занимаемся контент-маркетингом». А веб-студии и рекламные агентства ставят контент-маркетинг в список своих услуг.

Несмотря на это контент-маркетинг подходит не для всех, да и сделать его хорошо – весьма не просто, а результатов порой приходится ждать от нескольких месяцев до полутора лет.

Как и любой новый тренд, контент-маркетинг окружен множеством мифов и недомолвок. Чтобы уверенно решить, вкладываться ли в это направление, каждому руководителю полезно знать ключевые факты и особенности этого направления.

Отзывы

Популярные книги

  • 34544
  • 11
  • 3

Снежным. не отказывали. Не смели. И если взгляд холодных глаз останавливался на девушке или женщ.

Любовница

  • 40658
  • 8
  • 1

Книга о власти над собой

  • 48047
  • 7
  • 1

Если для нас «любить» означает «страдать», значит, мы любим слишком сильно. В этой книге рассматрив.

Женщины, которые любят слишком сильно

  • 31761
  • 3
  • 1

Дэн Браун Инферно Моим родителям… Серия «Величайший интеллектуальный триллер» Dan Brown INFERN.

Инферно

  • 77978
  • 2
  • 2

Стивен Хокинг КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ВРЕМЕНИ. От большого взрыва до черных дыр Благодарности Книга по.

Краткая история времени.

  • 31134
  • 7
  • 1

Ты видишь, как жизнь проносится мимо, не оставляя тебе возможности ощутить свою значимость, обрести.

Кто заплачет, когда ты умрешь?

Здравствуй, дорогой незнакомец. Книга «Контент-маркетинг для роста продаж» Банкин Александр не оставит тебя равнодушным, не вызовет желания заглянуть в эпилог. Кто способен читать между строк, может уловить, что важное в своем непосредственном проявлении становится собственной противоположностью. Не остаются и без внимания сквозные образы, появляясь в разных местах текста они великолепно гармонируют с основной линией. Актуальность проблематики, взятой за основу, можно отнести к разряду вечных, ведь пока есть люди их взаимоотношения всегда будут сложными и многообразными. Удивительно, что автор не делает никаких выводов, он радуется и огорчается, веселится и грустит, загорается и остывает вместе со своими героями. Несмотря на изумительную и своеобразную композицию, развязка потрясающе проста и гениальна, с проблесками исключительной поэтической силы. Легкий и утонченный юмор подается в умеренных дозах, позволяя немного передохнуть и расслабиться от основного потока информации. Значительное внимание уделяется месту происходящих событий, что придает красочности и реалистичности происходящего. Отличительной чертой следовало бы обозначить попытку выйти за рамки основной идеи и существенно расширить круг проблем и взаимоотношений. С помощью намеков, малозначимых деталей постепенно вырастает главное целое, убеждая читателя в реальности прочитанного. Автор искусно наполняет текст деталями, используя в том числе описание быта, но благодаря отсутствию тяжеловесных описаний произведение читается на одном выдохе. «Контент-маркетинг для роста продаж» Банкин Александр читать бесплатно онлайн будет интересно не всем, но истинные фаны этого стиля останутся вполне довольны.

  • Понравилось: 0
  • В библиотеках: 0

Новинки

  • 11

Мини-программа «Счастье» (входит в книгу «46 способов для изобилия») предназначена для улучшения к.

Мини-программа «Счастье»

Мини-программа «Счастье» (входит в книгу «46 способов для изобилия») предназначена для улучшения к.

  • 97

Никто не помнит, как давно начались тёмные времена. Смерть Хранителя жизни от рук людей превратила.

Убить Первого. Том 1

Никто не помнит, как давно начались тёмные времена. Смерть Хранителя жизни от рук людей превратила.

  • 43

В одном неприветливом мире есть маленький северный край, где живут очень угрюмые люди, у которых с.

Ритуал

В одном неприветливом мире есть маленький северный край, где живут очень угрюмые люди, у которых с.

  • 66
  • 1

Вряд ли кому-нибудь захотелось бы взвалить себе на плечи судьбу целого мира. И ничего подобного уж.

Смерть и девушка, которую он любит (ЛП)

Вряд ли кому-нибудь захотелось бы взвалить себе на плечи судьбу целого мира. И ничего подобного уж.

  • 135
  • 1

Если вы спросите у моих друзей или знакомых:»Кто постоянно попадает во все возможные и не возможны.

Легендарная

Если вы спросите у моих друзей или знакомых:»Кто постоянно попадает во все возможные и не возможны.

Александр Банкин «Контент-маркетинг для роста продаж»

Александр Банкин — преподаватель-практик курсов по email-маркетингу и контент-маркетингу, сертифицированный специалист по email-рассылкам, экс главный редактор блога Unisender. Занимается консалтингом и проектами по email-рассылкам в разных компаниях.

Пользователи социальных сетей, которые хотят зарабатывать на привлечении клиентов. Рекомендуется в том числе владельцам блогов, сайтов, ведущим email-рассылок.

В книге рассказывается о новомодном тренде под названием «контент-маркетинг». Но не так просто сделать его хорошо, и подходит он далеко не всем. Автор рассказывает о мифах и недомолвках, существующих вокруг контент-маркетинга, а также предоставляет знания по основным фактам и особенностям этого направления.

Чтобы понимать, стоит ли заниматься контент-маркетингом, каждый руководитель обязан ознакомиться с его особенностями:

  1. Этот вид маркетинга в состоянии спасти бизнес.
  2. Он приносит пользу любой компании независимо от ее размера или известности.
  3. В продуктивных компаниях всегда имеется документально зафиксированная контент-стратегия.
  4. Одной из самых востребованных позиций в маркетинге станет новая должность «контент-директор».
  5. При контент-маркетинге привлекается больше клиентов с меньшими затратами.
  6. Из всех видов его инструментов наибольший возврат на инвестиции отводится руководствам, видео и большим информационным статьям.
  7. Основным активом является база подписчиков и клиентов.
  8. Подстройка контента под текущую стадию воронки продаж существенно увеличивает конверсию в продажу.
  9. Для интернет-текста требуется особый подход.
  10. Контент-маркетинг — занятие не для всех, поскольку требует информационной открытости и наружу, и внутри компании.
  11. Для его ведения необходима персональная платформа в виде раздела на сайте, блога или онлайн-журнала.
  12. Контент-маркетинг является командным спортом.
Читать еще:  Для чего нужен маркетолог

Для воплощения его стратегии в жизнь следует рассмотреть людей на такие позиции, как копирайтер, дизайнер, аналитик, SEO-специалист, трафик-менеджер, специалист по видеомаркетингу, менеджер по работе с партнерами, а также email-маркетолог, контент-менеджер, программист и HTML-верстальщик.

Контент-маркетинг стоит также расценивать как стратегию развития бизнеса:

  1. Контент первого уровня (TOFU) завлекает пользователя.
  2. Контент второго уровня (MOFU) позволяет решать мелкие задачи, принимать грамотные решения и усиливать доверие к компании.
  3. Контент третьего уровня (BOFU) нужен для персонифицированного и интенсивного общения, когда клиент принимает решение о покупке.
  4. Трансформационный контент соединяет информацию и технологию, когда клиент переходит от проблемы к желаемому результату.
  5. Транслируемый контент включает мемы, целенаправленно внедренные в клиентский опыт для передачи этой информации дальше.

Контент-маркетинг нужен таким бизнес-сферам, как:

  1. Обучение, образование, информационные услуги.
  2. Business-to-business товары и услуги.
  3. Сложные или дорогие товары/услуги для частных лиц.
  4. Обсуждаемые товары или услуги.
  5. Нишевые товары и услуги.

Автор рекомендует некоторым бизнесменам хорошенько подумать по поводу выстраивания контент-маркетинга, если у них идет быстрое сокращение рынка товаров/услуг, если качество товара или обслуживания невысокое и нет планов улучшать его, если бизнес основан на конкуренции низкой ценой и приходится экономить на масштабах или на чем-то еще. Для такого бизнеса может оказаться достаточно традиционного брендинга и рекламы.

Есть четыре модели монетизации контент-маркетинга:

  1. Создание нишевого СМИ и продажа аудитории рекламодателям.
  2. Продажа информации, обучения и консалтинга.
  3. Продажа контента и реальных товаров/услуг.
  4. Контент-маркетинг для развития бизнеса.

Важно разобраться с семью основными положениями контент-стратегии:

  1. Пониманием текущей ситуации и существующего контент-маркетинга на нашем рынке.
  2. Дефицитом информации, обучения, ресурсов или поддержки у клиентов, их насущными информационными и мотивационными потребностями.
  3. Уникальностью данной стратегии.
  4. Использованием форматов и каналов распространения. От них зависят количество специалистов и бюджеты, необходимые для развития контент-направления, а также охват и качественный состав привлеченной аудитории.
  5. Ожиданием результатов от контент-маркетинга: его бизнес-показателей, поведенческих характеристик на сайте и в социальных сетях, результатов исследований, климата в коллективе.
  6. Требуемыми ресурсами и бюджетами.
  7. Составом команды контент-маркетинга и организацией работы по его внедрению.

Нужно действовать постепенно, используя доступные ресурсы и соблюдая необходимую скорость внедрения, но не стоит забывать о недремлющих конкурентах.

Основной задачей контент-плана является организация и обеспечение подготовки, а также выпуск качественного контента. Контент-план должен включать дату публикации материала, его тип, тему или заголовок, имя автора, ответственного редактора или менеджера проекта, степень готовности материала. Не менее полезным будет добавление информации о месте его публикации, иллюстраций, категорий и списков тегов, веб-адресов, ключевых слов и метаданных для SEO, целевых действий.

Типичный процесс интернет-продаж состоит из трех этапов: привлечения трафика, его конверсии в звонки, заявки и немедленные покупки, работы отдела продаж с «горячими» потенциальными клиентами. Контент-платформой автор называет пространство, в котором мы получаем возможность видеть, слышать, изучать и взаимодействовать с нашим контентом. Она может быть и отдельным сайтом, и частью нашего основного сайта. Все это находится в зоне нашего контроля, поэтому для основной контент-платформы не годятся социальные сети и внешние платформы публикации контента.

Платформа должна быть удобной для восприятия контента, его обсуждения и рекомендаций, содержать SEO-настройки и настройку под поведенческие факторы, иметь высокую конверсию посетителей в подписчиков, быть адаптированной и обладать инструментами монетизации. Хорошие материалы могут предоставлять штатные и внештатные сотрудники, а также приглашенные эксперты.

Чтобы правильно заказывать, принимать и оценивать эффективность посадочных страниц, нужно исключить из поля зрения три мифа, которые уничтожают результат:

  1. Лендинг требует высокой конверсии в заявки.
  2. Он должен вызывать восхищение дизайном.
  3. Не работают ни длинные, ни короткие лендинги.

На сегодняшний день видео может принести известность нашему бизнесу и дать отличные результаты в контент-маркетинге. К таким форматам относятся демонстрация продукта, анимация с объяснениями, видеопутешествие по продукту, видеокаст, отзывы и кейсы, видео процесса распаковки товара, видеозапись выступления или презентации, рабочий онлайн-процесс, видеорецепты.

Чтобы клиент вернулся на сайт и захотел совершить покупку, следует подписать его на нашу email-рассылку и страницы в соцсетях, а также провести ретаргетинг. В качестве ценной для нашей аудитории информации в обмен на ее контактные данные выступают так называемые лид-магниты.

Для работы email-маркетинга в полную силу необходимо грамотно выстроить работу в технологической, организационной и контентной областях:

  1. К первой относятся модули на сайте, лид-магниты, лендинги, создание и настройка почтовых субдоменов, выбор и настройка платформы рассылок.
  2. Организационная сторона представлена одним человеком или командой специалистов по email-маркетингу.
  3. Контент-маркетинг становится самостоятельным направлением по мере роста бизнеса. Email-маркетинг во многом нуждается в автоматизации.

Социальные сети являются одним из его самых мощных инструментов, и если основная работа и коммуникация с аудиторией лежат на SMM-специалисте, то контент-маркетолог занимается работой с контент-платформой, используя сети в качестве дополнительного инструмента. Каждый руководитель должен убедиться в том, что использование социальных сетей ведет к прибыли компании и обеспечивает возврат на инвестиции.

Использование соцсетей в контент-маркетинге преследует пять главных задач:

  1. Коммуницировать с базой подписчиков и клиентов.
  2. Привлекать новых подписчиков.
  3. Создавать активное сообщество.
  4. Использовать для обучения группы в соцсетях.
  5. Собирать информацию об аудитории, заниматься краудсорсингом.

В социальных сетях следует выполнять пятишаговую схему продаж:

  1. Создание в соцсети яркой и понятной страницы компании или события.
  2. Написание публикации или поста со ссылкой на познавательный для целевой аудитории материал в нашем блоге.
  3. Получение контактных данных.
  4. Осуществление продажи или получение заявки.
  5. Привлечение новых посетителей из соцсетей.

Важно включить в программу обучения сотрудников, клиентов или любых заинтересованных участников следующие элементы: экспертность, вдохновение, результаты, истории и идеи, командную работу, аутентичность. Основными форматами обучающих программ в нашем бизнесе выступают контент-продукты, курсы, тренинги и семинары, онлайн-мероприятия и гибридные программы.

Контент-маркетингу жизненно необходимы инновации и стабильность. За распространение контента и обеспечение его жизнеспособности отвечает целая команда специалистов, подчиняющихся директору по маркетингу или рекламе. Если контент-маркетинг достойный — он обязательно создаст отношения, наполненные смыслом, и объединит людей в саморазвивающиеся сообщества. Он, без сомнения, помогает нам улучшать жизнь, отдавая знания и способности тем, кому они сейчас нужнее.

«Контент-маркетинг идет по другому пути. Его даже можно назвать маркетингом любопытства».

Чему учит книга

— Необходимо приложить усилия для возвращения клиента на сайт во второй, третий и последующие разы для оставления заявки. Важно изначально заинтересовать его ценной информацией и получить взамен адрес его электронной почты.

— Интернет-копирайтинг является целой наукой и искусством по составлению убедительных текстов и маркетинговых материалов.

— Один целевой подписчик нашей email-рассылки может принести денег столько же, сколько 10–20 фолловеров в соцсетях. Их аудитория является полезным дополнением к базе подписчиков на рассылку.

— В нашу эру будут расти и развиваться компании, достигающие успеха во внедрении культуры постоянного обучения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector