Prg67.ru

Онлайн вебинары
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как рекламировать курсы

Как продвигать онлайн-курс: 25 способов

Этот день, наконец, настал. Вы создали свой онлайн-курс. Работа над ним заняла несколько недель или даже месяцев. Но теперь вам уже не нужно сидеть днями и ночами за компьютером, создавая, записывая и редактируя контент курса.

Но есть одна проблема. Курс есть, а о нём никто не знает. К сожалению, подход «ты только сделай, а клиенты придут», не работает. В реальном мире курс приходится продвигать и продавать.

Если вы не подумали о создании маркетинговой стратегии заранее, не переживайте. Вы далеко не первый, кто создаёт курс, а потом вспоминает о продвижении. Первые несколько приёмов применяют ещё до создания курса, а остальные — в любой момент.

Публикуем перевод статьи интернет-маркетолога компании Thinkific Тайлера Басу.

Продвижение без продукта

1. Создайте аватар идеального студента. Поняв, кто ваш идеальный клиент, вы сможете создать маркетинговое послание, отвечающее его потребностям, болям и желаниям.

Напишите по меньшей мере один абзац, включающий характеристики потенциального покупателя, и не забывайте о них при внедрении последующих маркетинговых стратегий.

2. Определите своё уникальное ценностное предложение. Посмотрите, какие онлайн-курсы похожей тематики уже представлены в интернете. Что они включают и как упакованы? Ваша цель — понять, как ваш курс будет отличаться от онлайн-продуктов конкурентов. Возможно, конкуренты упускают из виду какие-то важные детали. Какую ценность для клиентов будет нести ваш курс?

Сформулируйте уникальное ценностное предложение и разместите его на продающей странице курса. Встройте его в маркетинговые послания. Чёткая формулировка поможет вам быстро и ясно отвечать на вопрос: «А чем ваш курс отличается от курсов А, Б, В?»

3. Проведите опрос целевой аудитории, прежде, чем создавать курс. Этот шаг очень важен, потому что помогает понять, востребован ли курс, который вы планируете, у целевой аудитории. Если у вас есть аудитория из блога, подкаста, списка рассылки, соцсети и т. п., попросите этих людей заполнить анкету, чтобы узнать, какие темы им интересны.

Создавайте курс исходя из того, что хотят потенциальные клиенты. Оценив потребность аудитории, вы не будете тратить время и деньги на продукт, который никто не будет покупать. Кроме того, так вы делаете свою аудиторию соавтором курса, а значит, повышаете её интерес.

4. Создайте убедительное название курса, предварительно подобрав ключевые слова. Представьте на минуту, что вы ищете информацию по своей теме. Какие термины (ключевые слова) вы будете использовать, чтобы найти нужную информацию?

Хотите узнать, как создать лого в Adobe Photoshop? Вы, скорее всего, напишете: «Как создать лого в Adobe Photoshop» или подобный запрос. Используйте инструменты вроде, Keyword Planner или BuzzSumo, чтобы определить наиболее популярные ключевые слова, связанные с темой курса, и включите их в заголовок.

Для поиска ключевых запросов можно также использовать Яндекс,Вордстат

Продвижение после создания продукта

Эти приёмы помогут увеличить продажи после того, как курс уже готов:

  1. Продвигайте курс в блоге — пишите посты на тему курса.
  2. Запустите канал на YouTube.
  3. Опубликуйте промовидео курса на YouTube.
  4. Добавьте отзывы клиентов на страницу курса — социальные доказательства играют важную роль, когда человек принимает решение о покупке.
  5. Включите ссылку на курс в свою подпись в email.
  6. Добавьте страницу курса на свой основной сайт.
  7. Запустите email-рассылку.
  8. Записывайте свои подкасты.
  9. Становитесь героем подкастов.
  10. Оптимизируйте страницы в соцсетях — позиционируйте себя как эксперта и развивайте личный бренд.
  11. Создайте бесплатный мини-курс.
  12. Проводите «живые» вебинары.
  13. Рассылайте записи вебинаров тем, кто зарегистрировался, но не пришёл.
  14. Создавайте линейки онлайн-продуктов на смежные темы. Каждый курс будет продвигать другие.
  15. Продавайте набор из нескольких курсов со скидкой. Например, три курса по 9 999 рублей можно продать со скидкой 5 000 рублей — за 24 999 рублей.
  16. Опубликуйте книгу на Amazon.
  17. На продающей странице курса опишите выгоды от его прохождения и результат с использованием ключевых слов.
  18. Выступайте на мероприятиях.
  19. Организуйте встречи единомышленников.
  20. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  21. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.
  22. Выступайте на мероприятиях.
  23. Организуйте встречи единомышленников.
  24. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  25. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Комментарий от ACCEL
Мы готовы подписаться под каждым словом коллеги. Как ни парадоксально, продвижение курса начинается ещё до его создания. Только поняв, каковы ваши потенциальные клиенты, оценив их потребности и проблемы, вы сможете создать действительно уникальное ценностное предложение и сэкономить деньги, которое могли бы потратить на создание продукта, который, вероятно, не будет востребован.

Когда продукт создан, стоит, прежде всего, обратить внимание на маркетинговые приёмы, которые либо не требуют вложений (публикации в блоге, размещение отзывов на продающей странице), либо относятся к низкобюджетным (запись подкастов, email-рассылка).

Как рекламировать курсы

Чтобы привлечь на курсы целевую аудиторию, необходимо сделать их разнообразными, интересными для различных категорий граждан. К примеру, языковые курсы можно разделить по направлениям, опираясь на те, которые наиболее популярны в современном мире. Кому-то иностранный язык требуется для продвижения по карьерной лестнице, например, при устройстве на работу или для того, чтобы ездить в заграничные командировки. Для других язык нужен для деловых переговоров, он требует специфической направленности, профессиональных терминов. Кто-то готовится к поездке по гостевой визе и желает быстро овладеть наиболее ходовыми выражениями и фразами. Поэтому, руководители таких курсов должны подавать рекламные объявления именно так, чтобы каждый мог найти для себя нужную тематику.

Повторные продажи курсов по раccылке

В целях привлечения клиентов, можно делать рассылку с предложением записаться на языковые курсы. Базу клиентов можно формировать из тех претендентов, которые оставляют свои резюме в поисках работы. Многие вакансии требуют от соискателей знание иностранных языков, поэтому, уместным будет отослать потенциальным работникам письма, с предложением записаться на курсы и тем самым увеличить шансы на то, чтобы их приняли на престижную высокооплачиваемую работу.

Читать еще:  Конкурсы на знакомство для взрослых

Наружная реклама специализированных курсов

Можно дробить аудиторию на целевые потоки. Например, сделать такие направления, как «английский для эмигрантов», «английский для женщин, мечтающих познакомиться с иностранцами», «курсы для подготовки детей к учебе в иностранной школе». Все эти направления будут востребованы, так как это наиболее важные причины для изучения языка. Следует предоставлять более специфичные и уникальные услуги, чтобы спрос на предложения был всегда.

Соответственно, рекламное сообщение на щите должно быть индивидуальным для каждой из групп. Не пытайтесь сделать «универсальный щит», гораздо эффективнее обращаться к разным представителям общей целевой аудитории

Это же самое касается и других курсов, например, бухгалтерских, компьютерных, повышения квалификации и пр. Необходимо искать оригинальные предложения, которые будут отвечать требованиям современного мира. Например, сейчас уже трудно кого-то удивить курсами для компьютерных пользователей, многие уже овладели этими начальными премудростями. Поэтому необходимо обозначать задачи по-другому. Например, можно предложить курсы для тех, кто хочет овладеть какими-то популярными программами, например, фотошопом, созданием анимационных фильмов, умением печатать десятипальцевым методом вслепую, веб-программированием и веб-дизайном, векторнай графикой, созданием собственных сайтов и пр.

Необходимо создавать полноценные рекламные компании, которые будут включать в себя публикацию объявлений в средствах массовой информации, расклейку листовок, плакатов, постеров.

Еще одним важным моментом является изучение спроса, опрос пользователей, с уточнением причин, по которым им требуются данные курсы. Это поможет вам выйти на нужный уровень и обеспечить запросы клиентов.

Простые способы — как продвигать онлайн курсы

  • 4
  • 1255
  • 2

Много людей создают онлайн-курсы, но только единицы из них выводят свой продукт на рынок и достигают успеха. Остальные впустую тратят свои силы и средства.

В чем секрет успешного продвижения курса? На что стоит обратить особое внимание при его презентации? Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете после прочтения данной статьи.

Оценка спроса и исследование желаний аудитории

Продвижение онлайн-курса начинается с рассмотрения его тематики. Те знания, которые дает продукт, должны быть полезными и актуальными. В противном случае, вы не получите хорошего финансового результата от продажи своего труда.

Мы предлагаем два способа оценивания спроса на товар:

  1. Сервис Yandex Wordstat. В строку поиска нужно ввести ключевой запрос, соответствующий теме вашего онлайн-курса. Программа мгновенно оценит количество аналогичных запросов за последний месяц и выдаст результат.
  2. Проведение опросов и тестов в социальных сетях. Спросите у самих людей, нужно ли им то, что вы предлагаете. Проведите тематические опросы у себя на странице или в личном сообществе, разошлите анкеты друзьям и знакомым. В строке поиска вновь наберите ключевую фразу и посмотрите, сколько выкладывается постов на тему вашего обучения.

Проведя подобный анализ, сможете сформировать мнение аудитории относительно онлайн-курса. Если цели обучения не совпадают с интересами и желаниями людей, то стоит подумать о корректировке программы или полном пересмотре всего курса.

Перед запуском проекта уделите время составлению портрета идеального клиента. Убедитесь, что ваш курс решает определенные проблемы людей, а не создает для них иллюзию решения.

Презентация онлайн-курса — последний шаг перед полноценным продвижением

Даже если ваш продукт востребован и актуален среди людей, его все равно необходимо грамотно преподнести аудитории. Основной шаг для презентации его в интернете — создание отдельного сайта, где будет содержаться полное описание его достоинств.

Не стоит писать стандартные предложения про личностный рост или будущие финансовые успехи. Четко укажите уникальные плюсы своей обучающей программы. Если все же решили написать про финансы, то укажите конкретные цифры за точный срок.

Создайте ауру экспертности вокруг себя. На том же сайте выложите все свои заслуги и достижения. Люди должны понимать, у кого они покупают товар. Если у вас нет бизнеса, то, как вы можете обучать людей его создавать?

Опишите принципы и основные моменты своего курса. Объясните, зачем он нужен, и каких результатов люди добьются после его прохождения. Вы не должны строить обучение лишь на теории. Делайте ставку на практику и подводите основную часть программы именно под нее.

Для наглядности можете представить клиенту макет его резюме после прохождения онлайн-курса. Информация об авторе обучения, структура курса и наглядные примеры успеха: все это заставит покупателя приобрести именно ваш продукт.

И все-таки аудитория может вам не поверить и пропустить всю информацию. Что делать в таком случае? Необходимо повысить к себе уровень доверия среди людей. Причинами увеличения доверия со стороны потенциальных клиентов могут являться:

  • отзывы участников предыдущих потоков программы. Это невозможно сделать в том случае, если запускаете совершенно новый продукт;
  • бесплатный продукт, который кратко демонстрирует принципы работы обучения (электронная книга, вебинар, серия видео и т. д.);
  • обзорное видео вашей работы и обучающего процесса;
  • наличие гарантий по возврату денег, если покупатель при выполнении всех указаний куратора не получил никаких результатов.

Раскрутка онлайн-курса

Все предыдущие действия готовили к началу полноценного продвижения онлайн-курса. Отчасти они уже раскручивали продукт и информировали о нем аудиторию. Перейдем к пошаговой инструкции, которая поможет с максимальной выгодой продать курс.

  1. Точное определение целевой аудитории. Разделите потенциальных покупателей на группы по способам использования продукта. Выявите для каждого типа определенные проблемы и подумайте, каким образом онлайн-курс решит их.

В конце первого этапа раскрутки определитесь с коммуникационными методами по группам. Учитесь применять в работе индивидуальный подход и не забывайте учитывать желания аудитории. Если вы не сможете наладить эффективное общение с каждой группой потенциальных клиентов, то не продвинетесь дальше.

  1. Оформление личного бренда. Если ранее вы только заявляли, что являетесь профессионалом и экспертом, то теперь пришло время это доказать всем людям. Начните размещать в социальных сетях бесплатные, но полезные материалы, касающиеся онлайн-курса.

Проведите серию вебинаров и вкратце расскажите как про себя и свою деятельность, так и про скорый запуск полноценного обучающего продукта. В процессе живого общения на вебинарах и переписки в соцсетях люди узнают больше информации о вас и с радостью придут на онлайн-курс, независимо от их финансового положения.

  1. Настройка каналов продвижения. Существует множество методов раскрутки продукта: SEO, реклама в соцсетях и YouTube, контекстная реклама, продвижение через партнерские программы, размещение рекламных материалов на тематических сайтах и т. д.
Читать еще:  Курсы орфографии русского языка

Лучшим вариантом использования всего этого станет комплекс нескольких способов продвижения. Комбинируйте варианты и прорабатывайте их одновременно.

  1. Определение с бюджетом. Рассчитайте свой доход от запуска продукта и проведите тестовую рекламную кампанию. Средства, полученные от онлайн-курса, должны значительно превышать расходы на рекламу (или хотя бы должны удовлетворить результативностью).

В противном случае придется воспользоваться услугами экспертов по настройке рекламы и точному бюджетному расчету на нее. Но если все проработано верно, необходимо вернуться к ранним этапам и заново их пройти.

  1. Наращивание масштаба работы. Основные этапы пройдены. Теперь, когда продажи позволяют увеличивать масштабы работы, можно двигаться в различных направлениях. Проводите более крупные рекламные кампании, реализуйте ранее задуманные идеи, организовывайте совместные мероприятия с аудиторией и повышайте прибыльность проекта.

В этой статье не только рассказали вам, как продвигать онлайн курсы, но и дали ряд подготовительных действий, без которых проект не сможет полностью реализоваться на рынке. Для создания эффективного инфопроекта мало написать обучающую программу. Ее нужно уметь грамотно продвигать. Поэтому пользуйтесь предоставленными материалами и раскручивайте онлайн-курс!

Полезно? Тогда ждем ваших комментариев и лайков! Желаем высокой прибыли. С уважением, Sell Skill.

Как продвигать онлайн-курс: приемы из практики Rezart

По данным Statista, на онлайн-курсах уже было заработано более $46 млрд – и это только официальные источники. Forbes считает, что рынок онлайн-образования вырастет до $325 млрд к 2025 году. В этом материале мы расскажем, как продвигать онлайн-курс, и поделимся наработками из практики digital-агентства Rezart.

Продукт и концепт: что нужно сделать ДО продвижения

Если вы только в поиске идеи, нужно её тщательно проверить, посмотреть на её потенциал, конкуренцию, спрос.

Самый простой способ определить свою зону экспертности — выбрать то, в чем вы не просто разбираетесь, а за что вам уже платили деньги.

Когда есть идея, концепт, продукт, нужно тщательно подготовить его к реальности и продажам.

Шаг 1

Проведите опрос среди потенциальных клиентов, чего им не хватает в концепции, что для них важно, какие темы/вопросы их волнуют. Можно воспользоваться такой формулой — 15х10х5:

  • 15-минутная беседа;
  • 10 человек из целевой аудитории;
  • 5 ключевых вопросов.

Шаг 2

Найдите оптимальный формат: видео, прямые эфиры, текст, фото. Вам нужно учитывать специфик продукта, темы, предпочтения аудитории, опыт конкурентов и коллег.

Шаг 3

Определите, как вы сможете обеспечить результат учеников, как он будет измеряться. В этом плане важна практика, домашние задания и обратная связь по ним и т.д.

Шаг 4

Как будет организован сам процесс. Продумайте технические детали: где размещены уроки, как отправлять и принимать домашние задания, где ученик сможет получить помощь, поддержку.

Шаг 5

Как вы будете удерживать человека во время обучения, чтобы он дошел до финала. Этот фактор напрямую влияет и на репутацию курса, и на рекомендации от учеников, и на набор участников в будущем.

Маркетинговая стратегия: как продвигать онлайн-курс

Уже хочется запускать рекламу и трубить о своем проекте везде, но сначала нужно продумать стратегию. Вы можете прочитать более подробное руководство о маркетинг-стратегии в нашем блоге. Рассмотрим ключевые аспекты для сферы онлайн-образования:

  1. Нужно учесть свою аудиторию, базу. Если уже есть блог, своя email-база, вам будет гораздо проще. Если нет, переходим к пункту 2.
  2. Собирайте целевую аудиторию и налаживайте с ней отношения. Делайте акцент на лояльность: сначала делитесь пользой бесплатно, покажите ценность ваших знаний, лишь затем – предлагайте платное решение.
  3. В контенте делайте упор на видео – это must-have, чтобы выделиться и создать более крепкую эмоциональную связь. Особенно актуально для продвижения авторских курсов.
  4. Внедряйте геймификацию. Обучение в игровой форме с элементом состязания, рейтинга, наград, гораздо сильнее вовлекает в процесс и отражается на успехах участников.
  5. Стройте вокруг курса сообщество: закрытая группа, чат, клуб учеников. Во-первых – так можно удерживать внимание, придать дополнительную ценность курсу. Во-вторых — вы сможете продавать новые продукты уже лояльным покупателям.

Упаковка курса и сайт

Одна из ключевых задач «упаковки» курса и сайта – не показать аудитории, что вы – классный. Суть в том, чтобы показать, что ученик получит от обучения.

Так мы на 1 экране Landing Page сразу даем «боль» потенциального клиента и говорим, что мы решим эту проблему.

Посадочная страница для группового коучинга «Соль» от Rezart

Чтобы показать крутость эксперта, достаточно описать его достижения, клиентов, участие в профильных ивентах. Например, для сайта бесплатного вебинара Андрея Шатырко мы на сайте сделали целый блок про эксперта.

На сайте можно придерживаться такой структуры:

  1. Суть курса и его отличие в формате выгоды для участника.
  2. Для кого этот курс.
  3. Кто ведет курс, кто эксперт и в чем.
  4. В чем его фишки, что участник получает в результате.
  5. Программа обучения.
  6. Как устроен процесс обучения.
  7. В чем ценность и какая стоимость.
  8. Что говорят участники курса (если уже есть отзывы).
  9. Приятное предложение, призыв принять участие и получить бонус.

Призывы на сайте – это вечная проблема многих авторов курса. Они часто запутанные или неочевидные. Мы в Rezart делаем блок с призывом крупным, заметным и выгодным для пользователя:

  • еще раз перечисляем ключевые выгоды для участника;
  • делаем акцент на фишках обучения или экспертности автора;
  • предлагаем максимально простую форму 1-3 поля.

Блок с призывом на сайте для живого мероприятия Ицхака Пинтосевича и Ника Вуйчича.

Постарайтесь на сайте тоже интегрировать видео. В таком формате, например, можно за 2-3 минуты рассказать про курс или записать личное приглашение от эксперта.

Мы уже неоднократно убеждались, что доверие к таким проектам выше. Это сказывается и на конверсии в заявку.

Посадочная страница для программы обучения Натальи Волосковской

Геймификация для продвижения онлайн-курса

Мы уже говорили об этом подходе и даже писали подробную статью в блоге. Суть заключается в том, чтобы перенести игровые механики на бизнес и образовательный процесс.

В чем конкретно это можно применить:

  1. Сделать систему рейтинга учеников. Начислять баллы за выполнение домашних заданий, дополнительные активности, привлечение новых учеников.
  2. Сделать систему наград – призы по количеству баллов или для 1-5 места.
  3. Добавить различные достижения на промежуточных этапах: Лучший результат недели, Самый общительный в чате и т.д.
  4. Все аспекты по геймификации нужно тщательно упаковать с визуальной точки зрения. У механик должна быть общая концепция, тематика.
  5. В идеале – игровые механики стоит использовать еще на этапе продвижения: разыгрывать места, внедрить партнерскую программу.
Читать еще:  Обучающие курсы в москве

К слову, прямо сейчас мы запускаем для всех желающих услугу по комплексной геймификации для образовательных проектов и внутренней мотивации команды. Если хотите узнать детали, просто напишите нам в Messenger: «Хочу геймификацию».

Что с этим делать:

  1. Проанализировать свою идею, проект, концепт.
  2. Улучшить сам продукт по результатам общения с выпускниками или потенциальными клиентами.
  3. Продумать маркетинг-стратегию запуска.
  4. Упаковать сам продукт и сайт с основным предложением, учитывая наши рекомендации.
  5. Внедрить элементы геймификации как в процесс обучения, так и в стратегию маркетинга.
  6. Работать на лояльность аудитории и запускать рекламу на уже лояльных подписчиков и тех, кто взаимодействовал с вами.

Как продвигать курсы онлайн-образования в соцсетях

Его качество ниже, результаты нельзя контролировать, а ещё обязательно нужно разбираться в цифровых технологиях –мифы про онлайн-образование теряют свою актуальность все стремительнее. За один только 2018 год российский рынок обучения в сети вырос на 12%, а самыми популярными направлениями стали маркетинг и IT.

Бороться за клиента с многочисленными школами «кодеров» становится всё сложнее. Но всего за один месяц работы нам удалось увеличить в три раза онлайн-продажи образовательного портала GeekBrains. Ежегодно на этой платформе около 3 млн человек осваивают профессии программистов, тестировщиков и других IT-специалистов. Отличных показателей помогла достичь лидогенерация ВКонтакте. Как выделиться среди сотен других игроков и завоевать часть растущего рынка с помощью одной соцсети?

Площадки и форматы

В тематике образовательных проектов традиционно эффективно работает формат лидогенерации. Основной критерий, по которому мы могли оценить эффективность, – это ДРР.

ДРРэто доля рекламных расходов, которая показывает соотношение затрат и реальных денег, полученных рекламодателем. ДРР рассчитывается следующим образом:

ДРР =(Расходы на рекламу/Доход от рекламы) * 100%

К примеру, инвестиции в таргетированную рекламу составили 300 тысяч рублей, а товаров в ходе рекламной кампании было продано на 1 млн рублей. Значит, ДРР равен 30%. Чем ниже показатель, тем эффективнее рекламная кампания.

ВКонтакте мы тестировали несколько форматов картинок и кнопок действия: одна из них вела на лид-форму внутри социальной сети, а другая – на такую же форму, но на сайте рекламодателя.

Как показала практика, пользователь не хочет переходить несколько раз по ссылкам, поэтому сбор заявок внутри VK оказался наиболее эффективным: показатель ДРР составил 26%. А вот формы, которые собирались на сайте, показали ДРР в четыре раза больше – 91%.

Из этого можно сделать вывод: лучше размещать анкеты ВКонтакте и в форму заявки автоматически подтягивать ФИО клиента, его телефон и почту. Позже можно связаться с человеком, чтобы уточнить детали: какой курс он хочет пройти, за какой период, каким способом ему удобнее оплатить обучение.

Поиск ЦА и креативов

Было принято решение разделить аудиторию на несколько сегментов по интересам: дизайн, управление проектами, маркетинг и программирование – это основные направления обучения в GeekBrains. Заинтересованных в дополнительном образовании людей искали среди подписчиков тематических или около тематических сообществ, а также среди участников сообществ конкурентов.

Часть аудитории собрали при помощи пикселя – специального программного кода, который вставляется в исходный код вашего сайта и позволяет отслеживать всех его посетителей и собирать их в аудиторию ретаргетинга. Это люди, которые уже были на сайте, но так и не сделали покупку.

С другой стороны, важно отделить от аудитории новой рекламной кампании тех, кто уже есть в CRM-системе и проходит курс – лишняя назойливость может отпугнуть. Раз в неделю список таких пользователей загружали в рекламный кабинет. Дополнительно в режиме онлайн минусовали людей, которые оставляли негативные отзывы – эту аудиторию можно создать в рекламном кабинете.

В результате мы получили очень высокую оценку рекламной записи – 9,6 из 10, что говорит о полном соответствии нашего рекламного объявления ожиданиям целевой аудитории.

Сейчас в рекламном кабинете ВКонтакте доступна оптимизация по oCPM (cost per mille), с которой результаты в некоторых кампаниях превосходят СРС (cost per click). Но в данном случае мы выбрали CPC-модель, то есть оплату за переходы. Это позволило эффективнее распределить бюджет и не «сливать» его на тех, кто просто увидел рекламу и проигнорировал её.

После первого запуска объявлений и A/B-тестов мы полностью поменяли креативы и оставили наиболее конверсионные с фокусом на конкурентные преимущества GeekBrains. Так, обучение от Mail.ru и возможность будущего трудоустройства стали нашими УТП. Поэтому в креативах мы акцентировали внимание на лого, узнаваемую символику и офис. Важно запланировать как можно больше разнообразных изображений и вариантов текстов/посылов, обновляйтесь регулярно, чтобы не было застоев.

Результаты

В целом, за месяц GeekBrains получил более 4 000 новых заявок. Лучший результат показало продвижение через VK: отсюда мы получили минимальный ДРР в 26%, а количество заявок увеличилось в 2,7 раза при стоимости в 6 раз ниже, по сравнению с другими социальными сетями. В каждой системе бюджет на рекламу был практически одинаковый.

Рекомендации по продвижению онлайн-курсов

Больше креатива и теста различных call-to-action

В соцсетях цепляет креатив, качественно сделанный и выделяющийся из потока постов. На этапе старта создавайте разные варианты,

Детальная работа с базами пользователей

Каждая группа нуждается в индивидуальной проработке. И даже тем, кто уже проходит обучение по программированию, вы можете предложить сопутствующие курсы.

Тестируйте новую аудиторию и изучайте мотивацию покупателей

Подумайте, что ищет ваша аудитория? Новые знания или хорошую работу? Расставляйте акценты в соответствии с ожиданиями аудитории. Так, например, вы можете предлагать в рекламе гарантированное трудоустройство, если таргетируйтесь на аудиторию, которая замечена в поиске работы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector