Как продвигать онлайн сервис

Стратегия продвижения интернет-сервиса. 10 лучших инструментов

Какое-то время назад ко мне пришел заказчик и предложил продвинуть его сайт. Но то был не простой корпоративный сайт или интернет-магазин, а интернет-сервис по поиску недвижимости в Казахстане (не буду называть сайт).

Это немного «экзотический сайт» и меня немного поставило в тупик, когда заказчик спросил: «Как Вы планируете его продвигать? Какие инструменты будете задействовать?»

Я ответил: «Давайте я Вам всё распишу подробно и завтра вышлю». Так и договорились.

Именно тогда я задал себе этот вопрос: «Какие же на самом деле самые эффективные методы продвижения интернет-сервисов?»

Ответ оказался не таким уж простым. Ведь сервис это не простой потребительский продукт. Его часто не ищут напрямую. Тут нужна не прямая лобовая стратегия, а что-то малобюджетное и нестандартное.

В результате я сформировал для себя основные инструменты, которые я бы использовал для продвижения сервиса для поиска объекта недвижимости в Казахстане (продвижение другого сервиса может существенно отличаться).

1. Внутренняя SEO-оптимизация

Является самым важным источником привлечения трафика для данного вида сервисов. Если хорошо оптимизировать сайт, то можно настроить большой поток трафика абсолютно бесплатно.

Все сервисы-каталоги содержат огромное количество страниц (сотни тысяч и даже миллионы), и одна лишь правильная внутрення оптимизация под ключевые слова может выстроить поток в десятки тысяч посещений в день.

2. Контент-маркетинг

Важно создать блог и публиковать там ценный контент. Инфографика, видео, чек-листы, обзоры, исследования и т.д. Основная задача такого контента – это получение вирусного распространения, необходимо вызвать желание у пользователя поделиться им. Также нужно стимулировать попадание этого материала на другие сайты.

Нужно стать так называемым «проповедником индустрии». Взять на себя роль главного игрока на рынке в плане контента. Это на самом деле не так уж сложно и дорого, если правильно подобрать подрядчиков и выстроить эффективные бизнес процессы.

3. Группы в социальных сетях – Facebook, Вконтакте и др.

С помощью соц. сетей можно эффективно распространять контент с блога. Люди сами будут делиться им, если он качественный.

Соц. сети добавят вирусного эффекта контенту блога. Также важно добиться того, чтобы у заказчика были самые крупные группы в индустрии. Это будет говорить потенциальным клиентам, что он является лидером мнений.

Сейчас очень много инструментов для быстрой раскрутки групп, и добиться этой цели не так и сложно.

4. Эффективные рекламные компании

Не нужно зыбывать и про рекламу. Если первые 3 инструмента больше рассчитаны на долгосрочную перспективу, то реклама приводит клиентов уже сейчас. Поэтому нужно в начале заняться рекламой сервиса.

Самые эффективные рекламные каналы для данной сферы, как я считаю:

1. Google Adwords (+ремаркетинг).
2. Яндекс Директ (+ретаргетинг).
3. Реклама Вконтакте (с таргетом на группы конкурентов).
4. Реклама в Facebook (с таргетом на группы конкурентов).
5. И тд.

Также тестировать другие варианты, но важно следующее — должен быть положительный возврат инвестиций в рекламу (ROI).

Поэтому для каждого источника рекламы я делаю такого рода таблицу:

И я вижу, что работает, а что нет. Где есть отдача, а где реклама не окупается. В результате инвестируются деньги только в прибыльные рекламные источники.

5. Программы лояльности и реферальные программы

Можно внедрить дополнительное поощрение за рекомендацию сервиса.

Что получит пользователь за то, что привлечет своего друга? Скидку, открытие доп. возможностей сервиса, бонусы или деньги на счет аккаунта, статус или другое поощрение.

Например: DropBox давал за рекомендацию дополнительную память, Skype – бесплатные звонки между клиентом и другом, который зарегистрировался по рекомендации.

Нужно обсудить с сотрудниками компании все варианты и выбрать максимально подходящие. Самому такое придумать невозможно, так как нужно хорошо понимать клиентов и предыдущий опыт компании.

6. E-mail рассылка

E-mail рассылка — это самый эффективный способ увеличивать повторные покупки. Это очень бюджетный инструмент. Будут только расходы на дизайн письма и на сервис рассылок.

Важно напоминать о себе и возвращать переодически зарегистрированных пользователей обратно на сайт. Это также улучшит поведенческие факторы и улучшит SEO-позиции сайта.

7. PR-компании

Это в первую очередь размещение пресс-релизов в лучших СМИ с рекламой сервиса. В данных активностях также важно мерять ROI и понимать возврат инвестиций в рекламу, чтобы не выбрасывать деньги впустую.

Хорошо работают следующие источники:

1. Читаемые тематические СМИ с большой концентрацией целевой аудитории.
2. Лидеры мнений (личные блоги, группы в соц. сетях (паблики) и т.д.). Они как эксперты рекомендуют сервис за определенную плату.

Этот инструмент намного лучше работает для сервисов, чем для коммерческих сайтов и интернет-магазинов.

8. Участие в отраслевых мероприятиях

Несколько раз в месяц в каждой стране (или онлайн) проходят отраслевые конференции. Нужно участвовать во всех. Возможны следующие активности:

• Стать спонсором.
• Купить стенд.
• Выступить с докладом.
• Самим организовать небольшую конференцию (или онлайн-конференцию).

Нужно быть на виду. Сделать так чтобы логотип клиента узнавали. Также на таких мероприятиях нужно общаться с клиентами и узнать, как они бы улучшили сервис. Клиенты сервиса не всегда любят писать отзывы, а поговорить любят почти все люди, поэтому на таких мероприятиях нужно больше спрашивать и слушать, а не говорить.

9. Умный крауд-маркетинг

Термином крауд-маркетинг называют метод стимулирования продаж товара целевой интернет-аудитории на основании рекомендаций. Главная задача — управлять отзывами и рекомендациями интернет-пользователей таким образом, чтобы они в конечном итоге работали на продажи продукта.

Кроме того, крауд-маркетинг существенно повышает репутацию сервиса и повышает позицию сайта в результатах поиска Google и Яндекс.

Как продвинуть свой сервис в интернете

Приветствую всех читателей нашего журнала про идеи бизнеса в интернете!

Наша редакция получила уже несколько гневных писем о том, что слишком уж много статей в последнее время мы стали уделять криптовалютам и совсем позабыли остальные темы в журнале. Что же — пора исправляться. Ранее мы писали об огромном количестве идей, но крайне мало описывали как их продвигать? Этот факт вызвал тоже волну негодований от читателей. В этой статье я попробую рассказать вам о том, как можно было бы продвинуть тот или иной онлайн сервис.

Узкая специализация и география присутсвия

Для начала нужно затронуть достаточно узкую специализацию или небольшой географический охват пользователей. Во-первых, такой шаг сделает ваш сервис популярным в определенных кругах; во-вторых, он будет выше в поисковой выдаче именно по узкоспециализированным запросам.

Например, если вы хотите продвигать сайт надвижимости, то почему бы не сделать для начала сайт недвижимости исключительно загородной, да еще и к западу от Москвы? Продвигая сайт поиска работы: можно для начала сделать тематику сайта поиска работы для гражданской авиации в Москве и МО. Далее уже постепенно расширять тематику и географию присутствия.

Создание активности

После того, как вы запустили свой сервис и определились с географией присутствия, то нужно создать некоторую активность. Ни один пользователь не захочет им пользоваться, если увидит, что он единственный на этом сайте. Для этого нужно создать активность. Зарегистрироваться от разных людей и начать пользоваться от их имени всеми возможностями сервиса. Если это сайт поиска работы, то регистрироваться от лица работодателей, если это сайт знакомств то от лица одиноких мужчин и женщин, сайт объявлений — от компаний и т.д.

Не стоит придумывать что-то свое и вводить потенциальную реальную аудиторию в заблуждение. Будет вполне логично — брать контент с сайтов конкурентов. Например, в случае сайта поиска работы: описание вакансий и контакты работодателей с HeadHunter или SuperJob, сайт недвижимости — c Cian и официальные сайты застройщиков. Сайт-каталог («желтые страницы») просто описание компаний в выбранном городе.

Этот пункт для многих покажется неприемлемым, но еще раз вынужден повторить: ни один пользователь не будет пользоваться вашим сервисом, если он будет на нем единственным участником.

Эксклюзивный контент

Попробуйте найти путем рассылок и «холодного» поиска потенциальных пользователей (клиентов) вашего сайта среди крупных игроков рынка, для которого разработан ваш интернет сервис. Договоритесь с ними о праве публикации их контента первыми на своем сервисе с возможностью отсрочки аналогичных публикаций на сайтах-конкурентов в несколько часов или даже дней.

Помогайте вести им их личный кабинет на вашем сервисе. Исправляйте форматирование текста, подправляйте публикуемые фото, проводите консультации по телефону. Это сможет сделать ваш сервис значительно красивее, а компаниям-клиентам будет приятнее, что о них заботятся.

Расширенный бесплатный период

Не торопитесь обозначать сразу стоимость использования вашего сервиса. Пусть он будет бесплатный столько времени — сколько потребуется для набора нужной аудитории. Постоянным пользователям дарите продление бесплатного периода! Это очень важно! Пишите им письма с напоминанием об этом!

Взимание платы за только что раскрученный интернет-сервис моментально снизит активность всех недавно найденных пользователей.

Лучше работать по принципу двух видов аккаунтов: Standard и Premium. Первый случай бесплатный для всех, второй платный с особыми преференциями и возможностями выделения их материалов на сервисе. Не стоит изобретать сложные тарифные планы — никто не захочет их детально изучать.

Ведение активностей вашего сервиса в социальных сетях

Безусловно, куда теперь без социальных сетей и блогов. «Жизнь» вашего интернет-сервиса необходимо освещать в сообществах социальных сетей (страничка в Facebook и группа Vk), созданием аккаунта в Instagram, так же можно вести блог компании на SPARK.RU, в случае ИТшных проектов — HabraHabr.RU, GeekTimes.RU и прочие.

Реклама

Только после выполнения всех вышеперечисленных шагов время дошло и до рекламы Яндекс.Директ, Google Adwords. Не стоит списывать со счетов рекламную сеть социальных сетей, которая стремительно набирает популярность.

Презентация сервиса

Не забудьте сделать качественную презентацию Вашего сервиса, которую можно показать руководству и лицам, принимающим решения. Такая презентация может быть как в виде обычного документа в формате ppt, pptx (и не забудьте конвертировать ее в pdf), так и в виде лэндинга (промо страницы), которая должна прекрасно отображаться не только на обычном компьютере, но и смартфоне или планшетном ПК (адаптивный дизайн). Такая презентация должна содержать только основные факты, цифры на изучение которых не потребовалось бы больше чем 4-6 минут. Сама она должна состоять из 6-10 слайдов — не более.

Бесплатные и бюджетные способы продвижения малого бизнеса

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

«Вести бизнес без рекламы все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте» – сказал один мудрый маркетолог. Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

• 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
• Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
• Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Когда я работал у отца, ещё до того, как стал заниматься SEO, регистрировал компанию в каталогах. Предприятие из промышленного сектора, поэтому и регистрировал в профильных каталогах типа metaprom.ru или на площадках, где была соответствующая категория.

Данные указывал стандартные: название предприятия, имя руководителя, юридический адрес, телефон и факс, электронную почту. Было это в 2009–2011 годах.

Так вот, до сих пор идут звонки от людей, которые узнали о компании из таких вот каталогов.

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало почти 50 тысяч просмотров и более 200 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал почти 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Кросс-маркетинг

Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо. Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.

Каналы YouTube

Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:

• TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 22 тысячи подписчиков, от 5 до 150 тысяч просмотров каждого видео. За 5 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
• ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу седьмой год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч.
• Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.

Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.

Сервисы для Продвижения Вашего Бизнеса

Вы ищите эффективные сервисы для продвижения своего бизнеса, с небольшим рекламным бюджетом? Вы устали делать всю работу по продвижению в социальных сетях в ручном режиме? Тогда эта подборка сервисов для вас!

Доброго времени суток дорогой читатель блога ProProfit24. Сегодня я хочу поделиться полезной информацией которая поможет Вам при минимальных затратах денег, сил и времени получать качественный трафик .

Данная подборка сервисов для продвижения, поможет Вам.

Автоматизировать рутинные действия, такие как:

1. Увеличить количество подписчиков и просмотров на YouTube
2. Получить лайки, комментарии, подписки, репосты, просмотры, найти свою целевую
3. Ну и конечно повысить отдачу от продвижения любого направления в социальных сетях.

Итак, встречайте ТОП 6 сервисов которые приносят реальный результат

И являются отличными ресурсами для автоматической раскрутки и продвижения любого вида деятельности. Не дорогие автоматические сервисы которые и будут выполнять Ваши задачи.

YOUTUBER — новый сервис от KALEOSTRA и LIDERPIARA

сервис продвижения видео

С помощью агрегатора YOTUBER за короткий период времени, можно без блокировки канала, получить следующие плюсы:

1. Безопасно раскрутить свой Youtube канал
2. Нарастить огромное количество подписчиков.
3. Увеличить просмотры видео исключительно живой аудиторией.
4. Получить лайки и комментарии.
5. Создать пассивный доход

Как работает агрегатор YOTUBER?

Начнём с того что данным сервисом уже пользуются тысячи сетевиков. И для того чтобы получить взаимные подписки, лайки и просмотры. Каждый участник обязательно должен поочерёдно на 20 каналах Youtube выполнить 3 действия.

1. Просмотреть видео минимум 60 сек.
2. Поставить лайк на видео
3. Подписаться на канал.
4. По желанию можно оставить комментарий.

По результатам продвижения:

Видео действительно смотрят не менее 60 секунд. Живые люди подписываются на канал, активно ставят лайки, комментируют ролик.

На сервисе имеется три тарифных плана. FREE, VIP — 600 р/мес, и SET -200 р/мес

Возможности и преимущества каждого тарифного пакета смотрите в таблице.

Одним словом YOTUBER это быстрая раскрутка вашего канала и вывод видео в ТОП. Для платных пользователей всё это работает на автомате.

LIDERPIARA сервис для продвижения через VK.

сервис продвижения аккаунтов

С помощью этого сервиса к Вам в друзья в VK будет добавляться от 200 человек в день. И каждого из них будут отображаться все Ваши новости в их ленте.

По факту данный сервис помогает увеличить количество просмотров Ваших постов, и соответственно количество переходов.

Для платных партнёров всё это работает на автомате. Так же имеется и бесплатный тариф, но, на тарифе FREE всё это нужно делать в ручками.

Подробнее о сервисе LiderPiara можно почитать здесь

POSTING-FLOW автоматические репосты в VK

продвижение в интернет

Этот сервис принесёт Вам сотни подписок и репостов которые работают и распространяют Ваше предложение вирусно. Это отличная возможность найти партнёров или просто увеличить свою базу.
Абонентская плата 250 рублей в месяц.

VKONMILLION подписчики в VK

С помощью этого сервиса можно быстро при минимальных затратах времени и средств.

продвижение через социальные сети

1. Собрать базу своих подписчиков.
2. Получить тысячи репостов в VK.
3. Заработать деньги прямо на свой счёт при вложении 100 рублей.

INSTAPLUS быстрая раскрутка через Instagram

продвижение в инстаграм лучшие сервисы

Достойный сервис для продвижения в Instagram на полном автомате. После настройки программы, в автоматическом режиме он подписывается, отписывается от тех кто отписался лайкает и комментирует любое фото.

Автоматические функции поиска на INSTAPLUS можно настроить по таким параметрам как:

а) по списку подписчиков ваших конкурентов,
б) по хэштегам,
в) по геометкам.

1. Поиск и проставление «Лайков» под фото.
2. Поиск и подписка не только на аккаунты целевой аудитории, но и на аккаунты подписчиков конкурентов.
3. Отписка при достижении лимита, от тех кто отписался.
4. Создание рассылки по аккаунтам целевой аудитории уникальных комментариев, которые имитируют живое общение.
5. Одновременное оформление подписки на целевые аккаунты, и проставление лайков. Данная функция увеличивает эффективность продвижения на 30%-40%.
6. Всё это по всем фильтрам можно автоматически настроить сразу для 5 заданных аккаунтов

Весь функционал неделю можно ПРОТЕСТИРОВАТЬ БЕСПЛАТНО

Ну и напоследок шикарный сервис для продвижения это Бизнес-Коллекция

Если вкратце, то это сервис, на котором собрано всё что нужно для настройки, раскрутки
и продвижения любого вида деятельности в сети.

А также это дополнительный заработок с моментальными выплатами
по 5-ти уровневневой партнерской программе.

Выплата по партнерке автоматически приходит СРАЗУ БЕЗ ОЖИДАНИЯ на ваш счет.

Это реально очень хорошо продается, даже у тех кто никогда ещё ничего не продавал. Выплаты идут каждый день по нескольку раз за день.

И что особенно радует, так это то, что продажи идут у всех от 1 до 5 уровня.

Весьма доступный сервис для тех кто хотел бы получить быстрые деньги.
Плюс это просто и доступно в том числе новичкам.

А чтобы у Вас 100% получилось в помощь для продвижения системы я отдаю 3 замечательных бонуса:

1. Как делать анимационные видеоролики.
Курс о создании самых настоящих бизнес мультиков.
2. Как эти ролики вывести в ТОП за 48 часов.
3. Видео уроки по молниеносному трафику.

Забрать бонусы с чеком scads16@gmail.com

Бизнес-Коллекции содержится много полезной информации по продвижению,
которую можно и нужно применять.

Плюс — это прекрасная площадка, чтобы сделать первый шаги. И моментально заработать
первые деньги в сети.

На этом я заканчиваю данный пост, и надеюсь что какой-то из этих источников трафика поможет Вам в продвижении и раскрутке Вашего вида деятельности.

Желаю Вам всех благ и процветания.
С уважением Наталия Бутенко

Интернет-магазин: как раскрутить и увеличить поток клиентов

Интернет-магазин: как раскрутить и увеличить поток клиентов

Основа коммерческого успеха любого интернет-магазина – наличие большого количества целевых посетителей. Добиться этого не так просто, особенно новому проекту. Даже если у вас лучшие условия и самые низкие цены, про вас никто не узнает, если не будете заниматься раскруткой площадки.

Сегодня мы рассмотрим основные источники трафика для интернет-магазинов и самые рабочие методы его продвижения. Познакомит с техниками руководитель СЕО-отдела студии “Неткам” Эдуард Антонов.

Поисковое продвижение

Основным источников посетителей для среднего и крупного интернет-магазина должна быть поисковая оптимизация.

SEO (Search Engine Optimization), поисковое оптимизация — комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта по целевым запросам в поисковых системах.

Именно благодаря SEO интернет-магазины могут получать огромное количество бесплатного трафика – тут не нужно платить за каждый клик или просмотр, как в рекламе. Одна из основных задач SEO – сделать сайт удобным как для посетителей (чтобы человек сразу мог найти и купить то, что ему нужно), так и понятным для роботов поисковых систем (по каким запросам показывать текущую страницу).

В целом, поисковое продвижение интернет-магазина практически не отличается от продвижения корпоративных сайтов, кроме нескольких особенностей. Главная из них – наличие огромного количества страниц: разделов каталога, страниц товаров и различных выборок товаров по определенным характеристикам.

Подходит ли вам этот вид продвижения?

Прежде, чем соглашаться на СЕО-продвижение, выясните, подходит ли это вашему бизнесу. Бывают тематики, где опираться на СЕО не стоит. К примеру, юридические услуги, там данным методом сложно выйти в ТОП-10. Обязательно изучите все рекламные каналы, чтобы подобрать подходящий.

В продвижении интернет-магазина значение имеет объем ассортимента: чем больше товаров, тем значительней понадобится бюджет на рекламу. Ключевые составляющие, от которых зависит рекламный бюджет: тематика и масштабирование самого бизнеса, количество продвигаемой номенклатуры, регионы охвата и конкурентная среда. Если говорить о запчастях, например, в камазовской тематике, то бюджеты здесь понадобятся солидные, так как конкурентная среда перегрета. Та же картина в пластиковых окнах, дверях, ангарах: эти сферы в списке популярных. В более узконаправленной тематике вложений потребуется меньше.

Не ведитесь на уловки студий, готовых за 5-10 тысяч рублей продвигать ваш интернет-магазин с номенклатурой в десятки тысяч товаров: за эти деньги результата они не покажут. Подобные проекты занимают немало времени СЕО-специалистов, к тому же площадку нужно подготовить в техническом плане, чтобы она стала максимально понятной для пользователей и обладала необходимыми релевантными характеристиками для поисковых систем.

Не ошибитесь и с исполнителем услуг. О том, что не все веб-студии работают честно, попусту растрачивая средства и время клиентов, мы уже писали в нашем блоге (https://www.netkam.ru/blog/advice/konveyernoe-seo-i-drugie-ulovki-optimizatorov.html).

Итак, если вы готовы к СЕО-продвижению и нашли грамотных исполнителей, перейдем к самой сути работы.

Шаг 1. Аудит

Работы по SEO необходимо начать с оценки текущей ситуации – аудита интернет-магазина. Нет смысла начинать его раскрутку, если он не заполнен или не функционирует должным образом. Для начала представьте себя посетителем своего магазина – попробуйте найти и оформить заказ на какой-нибудь товар. Быстро ли вы его нашли? Все ли было понятно? Удобен ли процесс оформления заявки? Необходимо проверять все, так как даже незначительные мелочи могут в дальнейшем негативно сказаться на посещаемости.

Небольшой чек-лист, что нужно проверить на сайте:

1. Ассортимент продукции – объективно является одним из главных факторов ранжирования в поисковых системах;

2. Удобная и понятная структура каталога. Не должно быть так, что все товары находятся в одной «папке»;

3. Актуальность данных по ценам, наличии и пр.;

4. Наличие картинок и всей необходимой информации (характеристики, документы и пр.) у товаров;

5. Информация о компании – реквизиты, контакты;

6. Несколько форм связи – звонок по телефону, форма обратной связи, заказ обратного звонка, онлайн-консультант и пр.;

7. Страницы с условиями оплаты, доставки, возврата;

8. Корректная работа сайта на мобильных устройствах – это также является одним из факторов ранжирования. Да и посетителей с мобильных устройств уже больше, чем с компьютеров:

Технические условия

Необходимо проверить и техническую сторону сайта, так как самая главная проблема крупных интернет-магазинов – полная индексация всего ассортимента. На что нужно обратить внимание?

1. Склейка зеркал WWW/ без WWW. Сайт не должен открываться по 2 адресам site.ru и www.site.ru

2. Поиск и удаление дублей страниц и битых ссылок. Большинство современных систем управления для интернет-магазинов имеют особенность – создавать множество дублей страниц. Также необходимо найти и устранить все мусорные и технические ошибки. Есть множество специализированных сервисов и программ, которые помогут – XENU, NetPeak Spider, Screaming Frog SEO Spider Tool & Crawler Software.

3. Настройка правил индексирования для поисковых роботов. Необходимо запретить роботам поисковых систем индексировать лишние страницы – результаты поиска на сайте, страницы фильтрации, страницы печати и т.д.

4. Проверка скорости загрузки сайта – необходимо сжать все изображения, «почистить» код, чтобы страницы вашего интернет-магазина грузились не более 3 секунд.

5. Установка SSL-сертификата и перенос сайта на HTTPS-протокол.

HTTPS (от англ. HyperText Transfer Protocol Secure) – расширение http-протокола, поддерживающее шифрование данных и обеспечивающий их защиту от прослушивания и изменений.

Для чего нужен HTTPS-протокол:

— Обеспечение безопасности при обмене информацией между сайтом и устройством пользователя;

— Повышение доверия к сайту и поддержания репутации;

— Число http-сайтов сокращается;

— HTTPS включен в список ранжирующих факторов.

Непременно, переделки на сайте несут не только финансовые затраты, но и временные. И заказчикам нелегко решиться на уничтожение того, что работало, хоть и не очень эффективно. Важно понять: если подойти к вопросу обдуманно и комплексно, проект окажется более успешным.

Шаг 2. Сбор семантического ядра

Семантическое ядро — набор ключевых слов и словосочетаний, отражающих тематику и структуру сайта. Если говорить простыми словами, то это запросы, которые могут привести на ваш сайт заинтересованную аудиторию. К примеру, если вы занимаетесь изготовлением кухонь на заказ, то часть вашего семантического ядра будет выглядеть так – «кухни на заказ», «кухни на заказ от производителя», «кухни на заказ по индивидуальным размерам», «кухни по индивидуальному заказу» и пр.

Есть несколько сервисов, благодаря которым можно собрать ключевые слова для своего интернет-магазина:

1. Яндекс.Wordstat – сервис подбора ключевых слов от «Яндекс». Данный сервис не только показывает статистику по вашим запросам, но и показывает «похожие» ключевые слова – как люди еще ищут вашу продукцию. Чтобы начать пользоваться сервисом, нужно выбрать регион и вбить якорное слово:

2. Планировщик ключевых слов Google – аналогичный сервис, но уже от поисковой системы Google;

3. Сервисы подбора ключевых слова по конкурентам. Есть множество сервисов, которые за пару кликов дадут вам файл со всеми запросами, по которым выходят вашу конкуренты – SEMrush, SpyWords, Keys.so.

Сбор семантического ядра необходимо начинать с общих, максимально широких слов, связанных с вашим бизнесом и товарами и углубляться дальше, по мере работ. Результатом данного этапа у вас должен быть файл со множеством ключевых слов, которые могут привести на ваш сайт реальных покупателей.

Шаг 3. Кластеризация семантического ядра

Полученное ядро необходимо разделить по смысловым группам. Например, в группу «Телевизоры» входят все ключевые слова, связанные с ней: «купить телевизор», «купить телевизор в интернет-магазине» и пр. Старайтесь делать максимально узкие кластеры запросов – другими словами, у запросов «купить телевизор самсунг», «купить телевизор samsung» своя группа запросов, у «купить телевизор lg» – своя.

После этого, для каждого кластера запросов необходимо подобрать свою посадочную страницу. Посетитель, который попадет на нее, должен видеть именно то, что он и ищет.

Шаг 4. Внутренняя оптимизация посадочных страниц

После того, как у вас появится список ключевых слов для всех важных страниц вашего сайта, необходимо провести их внутреннюю оптимизацию. Необходимо вставить ваши ключевые слова в следующие элементы страницы:

1. Метатеги Title и Description;

2. Заголовки h1- h3;

3. Текстовые блоки;

4. Листинги товаров.

Вхождение ключевых слов должно быть максимально естественным – не нужно просто их перечислять через запятую.

Показатели успешности проекта

Перечислим показатели эффективности (KPI), которые следует понимать до начала продвижения. Это вывод в позиции ТОП-10 (составляется список запросов, и по ним ведется работа), трафик (количество уникальных посетителей, которые пришли на сайт без учета брендовых запросов), лиды (количество обращений, процессов равнения, заказ обратного звонка и так далее).

Для интернет-магазина самый важный KPI — это трафик. Важно, чтобы по проекту был заметен рост. И если специалисты все делают правильно, то он будет. Да, есть тематики, где спрос ограничен, и, достигая некоего объема захвата рынка, продвигаться дальше непросто. В этом случае работа ведется над удержанием позиций.

Для каждого сайта показатели свои, стоимость привлечения заявки может быть в одной сфере 10 рублей, а в другой 1000 рублей, при этом клиента цена будет абсолютно устраивать. Если он продает, условно говоря, спецтехнику за несколько миллионов, то за заявку может платить и по несколько тысяч рублей.

Для крупного интернет-магазина стоимость привлечения посетителя обычно варьируется в пределах 5 рублей. Это достаточно низкая цена, и даже в контекстной рекламе вряд ли удастся привлекать людей по такой стоимости.

Не стоит забывать, что поисковое продвижение — долгоиграющий инструмент, и, если вы полгода платите по 5 рублей за посетителя, то в дальнейшем посещаемость не упадет, и те же самые посетители будут приходить к вам бесплатно. Ведь сайт уже оптимизирован, выходит в ТОП-10 по запросам, и даже с прекращением поискового продвижения он какое-то время останется на этих позициях. Несомненный бонус в этой долгосрочной работе для клиента — доработанный сайт.

Важно определить наиболее выгодную систему взаимоотношений по трафику, выводу в ТОП-10 и прочим параметрам, выбрав оптимальный вариант подхода бюджет-задачи и выполнение достижения показателей определенного KPI.

Если проект не масштабный, допустим, интернет-магазин на 1-2 тысячи товаров, на работу по выводу в ТОП-10 по конкретным ключевым запросам хватит 3-6 месяцев.

Если сайт крупный, то и подходить к его продвижению нужно с умом, работа должна вестись практически непрерывно. Не спроста в масштабных е-коммерсах целые отделы технологов и СЕО-специалистов работают над оптимизацией. Ведь у любой компании меняется ассортимент, есть необходимость отслеживать и оптимизировать новые продукты, а также появляются новые правила игры и алгоритмы поисковых систем, которым важно соответствовать.

Помимо СЕО, интернет-магазин можно продвигать с помощью контекстной рекламы (Яндекс и Гугл), социальных сетей, е-мейл маркетинга, товарных агрегаторов. О возможностях этих способов мы расскажем в следующих материалах.